一个明知没啥前途也要开张的市场开张了

文/明道云创始人任向晖

本周，明道云市场开张了。在这里，如果你是 IT 极客，可以做应用卖，如果你会喜欢用工具来解决问题，那么就可以直接下单买。应用完全由开发者定价，由买单人决定自己的问题是不是值得这个价钱。

按照早就确定的策略，购买明道云市场中的应用并不依赖明道云旗舰产品 HAP 的付费订阅。在市场的官网上写得很明白——买了就能用。 即便如此，我对这个市场的前途并不看好。因为在此之前，有无数人尝试过类似的商业想法，至少在中国市场，他们都无功而返。

我们的商业文化似乎还没有进化到足够尊重知识劳动。软件等虚拟产品依然被认为应该默认免费。实在被工作逼得没办法，才会去领券买个 WPS 会员。QQ 音乐可以将就听一下标准音质，如果有朋友共享一下绿钻会员感觉像白吃了一顿大餐。要想买一个正版的 Photoshop，发现 Adobe 在中国似乎已经放弃了个人正版用户，根本没地方买。所以，我始终对一个完全出售虚拟应用商品的市场缺乏信心。

我年轻时就入了这行，和这个问题斗争了快三十年。在上世纪九十年代刚开始的时候，这一切都情有可原，无论是企业还是消费者，购买力都相当地贫乏。然而，快三十年过去了，我看到了很多的变化，又似乎一切都没有改变。我看到进步迅猛的电商基础设施，也看到游戏产业借助人性的规律解决了这个问题，但在生产力工具，企业软件，商业数据等严肃领域，人性的特点恰恰背道而驰，创作者依然挣扎在商业化的铜墙铁壁之外。我看到过一位开源软件作者在 FAQ 中这样写道——问：为什么要做成开源软件；答：反正你也不会买。

他并不是在嘲讽用户，他只是在自嘲。明知没有回报，也要做这个软件。今天，我们作为一家商业公司，并没有机会这样任性，我们不仅要有收入，还要有足以养活团队的毛利。因此，明道云市场并不是一个完全免费，然后寻求其他方式商业变现的场所。在这里，我们鼓励创作者合理定价，追求商业回报。如果开发者得不到收入，明道云也得不到。

我们怎样才能推倒这扇墙呢？悲观和呐喊肯定是毫无用处的。为了实现这个愿景，我们着眼于一个长期的目标和明确的路径。

这个长期的目标和路径可以概括为让软件生产和消费大众化。是的，这个是一个组合且有先后次序的目标，它同时指明了路径。消费大众化当然是所有人期望的成果，但为了做到这一点，首先要解决生产的大众化。

这也是明道云市场的独特之处。我们不仅提供了这个用于商业交换的市场，更重要的是提供了 HAP 这个零代码，低门槛构建应用的工具平台。只要你有想法，不必有软件工程的任何背景，大概率你可以掌握 HAP 这个工具，构建出一个能够解决实际问题的应用来。如果你本身就是科技极客，那么大概率你能够成为专业级的用户，构建出能够解决复杂问题的应用。

我们在这个时间点发布明道云市场，还有另外一个外部动因，那就是 AIGC，在最近发布的 HAP 版本中，我们已经陆续加入了利用 AI 能够构建应用要素的能力。在表单、工作流、甚至是自定义的控件，AI 能够帮你完成你没有学会的编码过程。这种人类掌舵，机器辅助的方式是目前阶段有效且务实的做法。有了这组能力加持，我们不仅能够加深应用产出的价值，也能够继续降低开发者的门槛。

为什么要首先实现软件生产的大众化呢？因为真正能够解决用户需求的人是具备深度用户经验的人。如果要解决生产质量问题，创作者理应是一位生产领域专家；如果要构建出好的 HR 管理应用，创作者自身应该从事多年的相关岗位；即使做一个健康菜谱应用，创作者也应该是一位科学饮食的达人。所有这些人大概率不是程序员。这就导致市场上大多数真正有软件创作欲望的人难以实现自己的梦想。他们过去不得不委托专业的软件开发团队来帮助实现，但是结果不尽如人意，因为领域知识和软件工程实在距离遥远，鸡同鸭讲，轻重难分的事情多得很。

我们相信 HAP 已经去掉了这个壁垒。现在我们在寻求有缘人加入开发者的行列。那么，谁是这个市场的主角呢？我们认为首先需要的是一大群极客和自由职业者。聚焦个体创作者的原因在于他们对软件商业化的经济成果诉求相对较低，无需承担雇佣成本，有更大的灵活性去试错。HAP 也的确能够让一个人做出高价值的应用，不依赖传统软件开发的专业化分工。通过个体开发者的参与，我们能够向市场示范一个价值创造和兑现的过程，最终吸引企业开发者来参与这个生态。个体也有特有的自我实现的需求，不仅是销售软件产品得到收入，还包括自己的知识创造成果能够给其他人带来价值。这个激励反馈在个人身上体现得要比企业组织更加强烈。

当然，我这么说并不是希望个体开发者来明道云市场打义工。相反，我们鼓励开发者不管高低，都给自己的商品打上价格标签。而且，我们也会利用自己的平台商业能力对给 HAP 带来付费订阅的开发者进行额外激励。这就是说，开发者可以通过自己开发的应用挣钱，还能够通过应用带来的平台订阅得到收益。

我说市场没啥前途，是因为在这个领域，的确不可能像当年的淘宝一样起飞，也不可能像黑悟空游戏这样一夜爆红。不仅我们需要耐心，开发者也需要。但是，我也说明知没有前途，也要开张。这是因为我们确认市场上有相关的需求，个体开发者希望实现商品化工具的愿望，软件企业也希望找到新的商业化出路，也有大量的企业和个人希望找到称心如意的应用来解决好自己的问题。对于明道云来说，我们也觉得只有这个办法才能让大众知道软件开发已经充分民主化的事实。没有一个商业化的驱动力，依靠我们单枪匹马，很难实现我们的营销目标。

市场刚刚上线，应用商品依然很荒芜。我们也没有刻意去做太多的冷启动工作。我们打算把一切交给时间，因为明道云的确没有计划让市场产生短期收益。相反，我们着眼于五到十年的时间尺度，一步步打造自己的平台能力，一点点帮助开发者发现市场机会，也从市场用户行为中发现规律，不断优化规则，建立平台级的营销和服务设施，让用户买得放心，让开发者卖得开心。

现在，我每天都会看看市场中新上架了哪些应用。希望等到你的那一天。