引爆点

这次没说是读书笔记，因为这本书其实我还没看。

先讲讲传染病这个话题，每一个传染病都会有一个基本传染数，也就是一个人得了传染病，在治愈或者病逝之前，究竟能传染到多少个其他人。历史上像麻疹这种传染病，传染系数都是在 10 以上[1]。很多传染病我们都有对应的疫苗，如果有 80%的人都接种了疫苗，且疫苗有效率 100%，那么传染系数为 2 的传染病，其传染系数就会降到 0.4[2*(1-80%)=0.4]。也就是即使有 100 人发病，第二代的病人也只有 40 个，第三代病人只有 16 个，几代之后这个传染病就消失了，不会形成大规模爆发。对于传染系数为 10 的传染病，80%的接种率是不够的的，因为传染系数为 2，仍然会爆发，接种率需要达到 90%才有可能不爆发，最好达到 95%才能让传染病快速消失。最近由于受到反疫苗运动的影响，麻疹在日本和美国也有过小规模的爆发，原因就是接种人数不足。

一个病毒一般会有很多个变种，每个变种的基本传染数都会略有不同，如果给了病毒合适的环境，最后基本传染数最大的病毒就会获得进化优势，成为主流变种，进一步造成大流行。

我们在打造一个产品，特别是 C 端的产品的时候，非常关心他的裂变数，也就是我们每引入一个新用户，这个新用户会推荐多少个用户进来。如果这个数字等于 0.6，并且在二次裂变（也就是平均每个二代用户还能带来 0.6 个三代用户），那么可以计算出来每引入一个新用户，合计能为平台带来 2.5 个用户[1/(1-0.6)=2.5]。

如果我持续打磨产品，最后让这个这个数字大于 1 呢？你很快就可以计算出来每引入一个新用户，就会给你带来无穷多个用户。当然实际情况不可能发生，毕竟人类的总数是有限的，而且随着时间、其他环境的变迁，这个裂变数也会跟着变化。只不过作为营销人员，一定要抓住这个黄金时期，拼命地扩展用户，拼命地沉淀用户，因为这个时候用户的摊薄拉新成本最低。这也是互联网产品持续打磨的价值，你的持续打磨，对裂变数的每一点提高，都能够大幅度拉高你公司业务规模的上限。

上一篇讲《异类》，讲到成为天才需要天时、地利、人和。跟这边的道理有相似之处，在特定的情况下，你做的事情的价值将被加大程度地放大，这个放大不是线性，而是指数级地增长。这也是为什么洛克菲勒能攒下 4000 亿美金（折合到现在美金的价值）的财富。

作为没法完全占有天时、地利、人和的我们，其实也要知道，对自己的持续打磨，边际收益其实是在逐步递增。这也算是另外一个终身学习的意义吧。

[1] https://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%9F%BA%E6%9C%AC%E4%BC%A0%E6%9F%93%E6%95%B0