商业计划书制作（2）：商业计划书的完成阶段

商业计划书的完成阶段

第一阶段：商业计划构想细化

对自己想要开创的事业给予细致思考，并制定细化的构思，确定明确的时间进度表和工作进程。

第二阶段：客户调查，提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息，包括潜在客户的数量、他们愿意支付的价钱、产品或服务对于客户的经济价值。还应当手机定性的信息，例如购买周期，对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍，你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境中起作用。

第三阶段：文档制作

文档制作中要突出以下内容

1、市场、目标和战略

这是商业计划的一个主要部分。他应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上，交一份3-5页的文档，量化市场机会、如何把握这个机会，细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、以及从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销资料。

2、实施

对新公司的运作，哪些是你达到目标最关键的成功因素，如何在你的商业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。例如，1）如何需求雇员，需要什么样的人？2）如何开发你的产品；3）建立一支销售队伍；4）建立分销伙伴关系；5）选择合适的地址；6）创造正面的舆论；7）保护知识产权以及生产产品，在这个过程中关键的风险是什么？；8）如何在长时间里大量生产；

9）仔细描述这家公司从今天到两年后、五年后，以及将来的运作方式。

10）仔细进行财务估算，以及透彻掌握这家公司如何从收入、销售量、客户，以及推动因素上取得长足发展。在这个过程中，你将全面把我公司的经济状况

3、团队

准备2-3页的小结，说明公司成员具备再创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险工资其实不是在向某个人投资，需要外来资金，用一段话说明将让出多少所有权以换取资金。

4、财务

一份对公司的完整财务分析（包括对公司的价值评估）以保证所有的可能行都考虑到了。

财务分析要量化本公司的收入目标和公司战略。要求你详细而精确地考虑实现公司运作所需的资金。

第四阶段：答辩陈词和反馈

准备15分钟的答辩来推销企业的商业计划。用简介的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。