1. 跨境背景

电商的本质: 减少了传统贸易中信息流、物流和资金流的中间环节, 降低用户决策和购买成本。

a. 跨境电商背景: 理论上, 按照"比较优势理论", 不同国家所生产的全部商品在不同维度拥有一定程度的比较优势, 差异优势奠定了跨境贸易基础；实际上, 我国工业门类齐全和全球产业带丰富, 例如国内近 1000W 的商家而东南亚在 lazada 等电商仅 50W 级别的商家；

b. 跨境供给作用: 传统跨国外贸中, 这种中间代理和环节更冗长, 需求和供给更加封闭、订单周期更长、层层代理利润空间更低；跨境电商: 解决这种全球性的供需匹配问题, 为中国卖家提供商品流、资金流和物流的便捷一站式解决方案；为全球买家提供物美价廉的商品诉求和直接便捷的购物体验。

2. 商家构成

2.1 商家分类

跨境商家简单分下面四类：

a. 铺货型商家: 根据供给端优势品类, 以"快、准和对"的简单粗暴方式快速供给到渠道端, 此类方式门槛低适合蓝海市场, 快速以量抢占流量和销量市场的杂货店或独立站;

b. 精品型商家: 铺货适合前期开荒的店铺、区域的蓝海市场或创新性商品, 虽然可以借助三方工具运营成本低, 但店铺难持续形成用户心智；当积累成熟的供应链、渠道资源和运营经验优势后, 可以逐步转向精品型运营；

c. 品牌型商家: 这类卖家拥有一定粉丝的粘性和知名度后, 通常会有自己的产品设计和品牌专利, 有较强的生产、设计和物流等资源整合能力和行业话语权；属于平台的头部卖家, 通常平台也会给予品牌卖家在功能和流量的扶持；

d. 渠道分销商/渠道经销商: 本地零售商、本地带货商(主播, 社交达人等)， 此类卖家具备在渠道市场流量或本地社会影响力的优势, 与供应商搭配形成跨境的完整供应链。

2.2 跨境玩法

供应商：非常清晰地熟悉垂直领域在全国甚至全球各区域的产业带分布。例如：全国 80%的照明产品来自广东中山，全国 25%以上的玩具来自广东澄海, 全球 40%的眼镜市场产业来自江苏丹阳, 全球 70%的小提琴市场来自江苏泰兴。

而分销商相对直销而言, 一定具备独特能力而才会合理的存在。例如熟悉本地市场和拥有稳定渠道客户资源, 具备稳定货源和供给能力、拥有定价和风险控制能力等。

在卖全球链路中, 渠道市场驱动供给市场, 分销商带动供应商, 才能持续健康地向前发展。

3. 实践架构

以下是一套构建卖全球的基础流程框架:

4. 规划路线

构建卖全球的商业平台时，通常分下面四步进行：

a. 卖基础框架: 构建卖全球的基础功能框架。平台运营人员从供货市场一次选品，铺货到全球商品池；渠道运营做二次选品铺货到 渠道商品池；代理商或渠道零售商做三次选品铺货 到各自渠道的垂直或杂货店铺；

b. 构建运营平台: 为全链路供应商和分销商登关键角色构建铺货管理平台和商家运营平台，方便管理机会品、商品池、订单和物流、售后和逆向；

c. 构建业务计划: 商业最终为了商家盈利，这时开始‬制定不同渠道的运营策略。不同店铺和不同商品、不同时期的运营策略不一样。需要‬根据销量计划、盈利计划和营销计划分别制定不同的汰换策略、定价策略、库存分配策略、前置‬仓‬和‬物流线路策略;

d. 精品铺货/爆款运营: 铺货的尽头是精铺，根据前期渠道指标数据，不断挖掘潜力机会品，作为爆款运营。如开精品垂直店铺、商品 listing 精装修和提高物流体验（保税仓、海外仓）和减少卡单率等。