【思考】互联网厂商争夺企业市场

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发布于: 2020 年 07 月 04 日

1:信息化改进分类

1:改进流动:物流变成信息流

物品的流动比信息流动效率低很多。如有有某种价值替代方式,将物品流动改变为信息流动,可大大降低成本

 

信息化案例

物品被信息替代

信件:电子邮件,短信,

报纸:电子期刊,咨询网站替代。

照片:电子照片

钞票:电子转账

文件: 电子档案

人的流动减少(人也是物)

互联网教育

外卖:批量小物品流动代替个体人的流动

2:信息流通不畅

过个系统并结合人处理被整合为自动化流转的信息流。

信息集成的项目解决这些问题。

工业互联网,iot.

 

3:专业领域问题处理(将人脑的知识处理变为计算机系统处理)

行业软件就是专门解决这些问题的。

 

信息化:将物用信息替代,让信息流更通畅,将人处理的部分用系统处理。

 

2:互联网厂商转向企业市场

互联网产品改进的大部分在1,2上面,具体里面也有专业处理的功能。(照片美白)

但产品的核心价值多在1,2上。3上的处理是为了更好的满足1,2

互联网市场占领逐渐满了,互联网厂商也要想办法去企业市场扩张。 



企业市场分析:

通用领域:大部分企业间的需求一致。解决共通的问题。

比如:人力管理,财务管理,OA---企业ERP软件。

不通用的部分:

      细分市场内部通用,但只限于该细分领域

      企业的个性化需求

      企业独特的个性需求

 

细分市场通用:专业的行业解决方案。专业软件

个性化需求:通用软件之上要定制部分个性需求-扩展开发,或软件的个性化组合。

个性需求:以项目形式实现。一般面对的还是项目本身类似问题的软件厂商。

 

3:竞争方式

 

企业市场也有互联网产品类似的通用需求,这部分互联网厂商调整后进入企业市场。

细分领域:如果领域够大,互联网厂商也在尝试抢占---行业解决方案。

                      当然可以使自己的通用产品+个性定制的产品,以产品组合模式深入。

                    或以自己的通用产品为平台,定制产品挂载在自己的通用产品上。

                    钉钉,企业微信就在这么做。

 

个性需求:需要专业领域知识的还是传统的专业厂商在做。

                    互联网厂商在企业推动以自己的通用产品为平台,专业厂商以后如果不能再改领域做到足够的不可替代,将来有需要被挂载,依俯互联网的可能。



发布于: 2020 年 07 月 04 日 阅读数: 12
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