1：信息化改进分类

1：改进流动：物流变成信息流

物品的流动比信息流动效率低很多。如有有某种价值替代方式，将物品流动改变为信息流动，可大大降低成本

信息化案例

物品被信息替代

信件：电子邮件，短信，

报纸：电子期刊，咨询网站替代。

照片：电子照片

钞票：电子转账

文件: 电子档案

人的流动减少（人也是物）

互联网教育

外卖:批量小物品流动代替个体人的流动

2：信息流通不畅

过个系统并结合人处理被整合为自动化流转的信息流。

信息集成的项目解决这些问题。

工业互联网，iot.

3：专业领域问题处理（将人脑的知识处理变为计算机系统处理）

行业软件就是专门解决这些问题的。

信息化：将物用信息替代，让信息流更通畅，将人处理的部分用系统处理。

2：互联网厂商转向企业市场

互联网产品改进的大部分在1,2上面，具体里面也有专业处理的功能。（照片美白）

但产品的核心价值多在1,2上。3上的处理是为了更好的满足1,2

互联网市场占领逐渐满了，互联网厂商也要想办法去企业市场扩张。 



企业市场分析：

通用领域：大部分企业间的需求一致。解决共通的问题。

比如：人力管理，财务管理,OA---企业ERP软件。

不通用的部分：

      细分市场内部通用，但只限于该细分领域

      企业的个性化需求

      企业独特的个性需求

细分市场通用：专业的行业解决方案。专业软件

个性化需求：通用软件之上要定制部分个性需求-扩展开发，或软件的个性化组合。

个性需求：以项目形式实现。一般面对的还是项目本身类似问题的软件厂商。

3：竞争方式

企业市场也有互联网产品类似的通用需求，这部分互联网厂商调整后进入企业市场。

细分领域：如果领域够大，互联网厂商也在尝试抢占---行业解决方案。

                      当然可以使自己的通用产品+个性定制的产品，以产品组合模式深入。

                    或以自己的通用产品为平台，定制产品挂载在自己的通用产品上。

                    钉钉，企业微信就在这么做。

个性需求：需要专业领域知识的还是传统的专业厂商在做。

                    互联网厂商在企业推动以自己的通用产品为平台，专业厂商以后如果不能再改领域做到足够的不可替代，将来有需要被挂载，依俯互联网的可能。