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为什么一再建议企业要做谷歌广告投放?

作者:九凌网络
  • 2023-11-22
    江西
  • 本文字数:2344 字

    阅读完需:约 8 分钟

近几年,随着全球数字化的快速发展,数字化广告的投入正在快速上涨。而谷歌作为全球最大的搜索引擎,在广告营销方面具有不言而喻的重要性。

通过在谷歌投放广告推广,中小企业能够吸引更加精准的客户,以及更好地发展线下销售。

一、谷歌广告,线上广告的首选

在世界主流互联网付费广告阵营中,谷歌广告占有最大的广告市场份额。作为效果最显著的广告,它具有下列优势:

1、精准定位目标人群

通过对用户搜索的关键词、使用的设备、所在地区、语言、年龄进行精准分析来锁定目标人群。企业可以因此获得更加精准的广告投放范围,减少不必要的成本。

2、广告费用可控性强

根据市场的需求和业务的季节性变动,企业在谷歌广告的投入可以随时调整,非常灵活。

3、获得即时流量和销售

谷歌广告具备见效快,精确定位的优势。尤其是对于部分竞争激烈,且通过搜索引擎优化无法有效提升排名的关键词,谷歌广告能够在上线后很快就会在搜索结果页显示,因此,谷歌广告比一般的广告渠道更快看到效果,带来精准流量。

4、大数据分析真实高效

不同于传统广告,谷歌广告能够为您提供广告点击数、产品购买人数的真实数据,让您更好地评估广告的有效性、回报率,并对其进行优化。

5、流量扩展性强

谷歌是全球最大的流量库,企业可以根据自身的需求制定广告投放策略,通过提高投放预算便能获得更高的点击率和曝光率。

企业的广告投放将不会受制于某个平台的流量限制,并且可以通过谷歌平台将广告投放到有谷歌运营的世界各地。

二、谷歌广告投放技巧

谷歌广告包含谷歌搜索广告、谷歌展示广告、谷歌发现广告、谷歌视频广告、谷歌购物广告等多个类型。企业想要打败竞争对手,在谷歌广告中抢占先机,可以运用以下几种方法:

1、精确的关键词

如果关键词过于宽泛,谷歌就会将我们的广告展示在错误的受众群体中,这就意味着潜在客户的点击次数会相应地减少,并且企业的广告支出会增加。

因此需要企业花费一点时间查看哪些是有效关键词,哪些是无效关键词,然后重新进行调整,使其与自己的广告和目标受众群体最匹配,当然这不是一次就能确定精确关键词的,而是在重复添加、删除、调整关键词的过程中确定的。

2、精准广告

所投放的广告标题、文案需要和我们的目标关键词保持一致,并且广告内容是明确的解决方案目的是解决用户的痛点问题。

3、提高广告质量得分

质量得分是谷歌决定广告排名的一种方式。质量得分越高,在搜索引擎结果页面上的排名和位置就会越靠前面;越低,排名就会靠后,转化的机会也会减少。

如何提高得分呢?主要从 3 个方面考虑:

(1)预期点击率:

如果预计点击率的状态为“低于平均水平”或“平均水平”,不妨尝试修改广告文字,使产品或服务更能吸引目标受众群体的注意力。

(2)着陆页体验:

高于平均水平:与 Google Ads 帐号中的所有其他关键字相比,此关键字的着陆页结构较为清晰,且与该关键词密切相关。

平均水平:与 Google Ads 帐号中的所有其他关键字相比,此关键字的着陆页体验没有太大的问题。

低于平均水平:需要调整网页内容来提高用户体验。

(3)广告相关性:

如果广告相关性的状态为“低于平均水平”或“平均水平”,说明当前的广告文字内容与关键词相关程度较低。通常可结合通配符插入来提升广告相关性。

4、优化广告着陆页

(1)直击重点

标题是用户最先阅读的内容,因此需要在标题中清晰简洁地传达想要向用户传达的信息。

(2)引人注目的文案

内容需要清晰、简洁,并能引导访问者完成我们希望他们能完成的操作步骤。也可以直接在线交流,使买卖双方距离更近一些。

(3)号召性语言

号召性语言(CTA)是着陆页上最重要的元素。它的按钮需要突出表明,例如:提交、下载、立即获取等。

(4)优化搜索

当我们对付费广告和自然搜索的目标关键词进行优化后,并且着落页中也需要放置目标关键词,这样用户通过搜索关键词也能找到我们的着陆页。

(5)感谢页面

这是潜在用户完成表单后随即向他们发送的,目的主要有:①让新潜在客户对其他相关内容感兴趣;②感谢他们的填写,这对将他们推广给客户有很大帮助。

三、关于谷歌广告的疑问解答

下文归纳了几个常见的疑问及其答案:

1、 人们会点广告吗?

事实上,由于分不清广告和自然搜索结果,大部分用户会在搜索时点击最上面的广告。根据调查显示,75%的用户认为谷歌搜索广告有助于他们找到有用的信息。

2、在谷歌上做广告的费用很贵吗?

谷歌广告的投入和产出是成正比的,投入越高,获得回报的机会越大。比较其他广告渠道,谷歌广告具有可控性更强,效果也更直观,定位更精准的优势。此外,相比广告带来的精准客户和销售,企业的获客成本是低于雇佣销售人员地推的成本的。

3、做了搜索引擎优化还需要做谷歌广告吗?

事实上,有 41%的点击都被谷歌广告的前三名获取。因此,就算您的网站排在谷歌搜索页面的第一名,用户也将首先点击谷歌广告,这将造成您的客户流量的损失。此外,相较于谷歌搜索广告,搜索引擎优化并不能覆盖的大量的关键词。

4、线下销售是否需要谷歌广告呢?

答案当然是肯定的。线上推广不仅仅能够让电商企业在线上获得销售,也可以让线下销售的企业通过线上渠道获得潜在客户,并和潜在客户联系将其转化为客户。

从教育留学,地产家装,金融保险,各类服务行业,旅游饭店,到 B2B 专业领域,几乎所以的行业都可以利用谷歌广告投放获得潜在客户。

谷歌广告有着精确定位,见效快,拓展性强的优势,无疑是最适合中小企业的广告渠道。然而要做好谷歌广告投放,离不开丰富的实战经验以及相关的专业技术,所以,术业有专攻,专业的事还是找专业的人做,以免造成不必要的损失。

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