《社会心理学》- 怎么说服他人（整理稿）

在生活当中，通过你的一番话去说服一个人，是一件很有意思的事。

哪些场景属于说服呢？

总统竞选演讲的时候说了一大堆，然后让你给他投票的时候属于说服吗？

主播带货时歇斯底里地喊倒计时的时候属于说服吗？

明星犯错之后的一席长文道歉的时候属于说服吗？

我邀请你一起看这本《社会心理学》的时候，属于说服吗？

答案是确定的，总统就是想说服你觉得他能让你生活得更好，支持他吧！

主播说服你这个产品非常物超所值，快下单吧！

而明星就是想说服你他承认错误了，原谅他吧！

说服在现在生活中无处不在。贬义的说是骗人的话术。褒义的说，那是动情的鼓励。

说服的因素有很多，同样的话在不同的情景下会有不同的结果。最常见的例子就是看到同样的广告有人买有人不买。同样的新闻有人支持有人痛斥。

所以说，要说服他人，我们得因地制宜。说服我老婆买戴森吹风机比说服我要难得多。说服我老婆只要说：戴森吹风机用起来效果好。

其实，说服只有两个方法路径，分别是中心路径和外周路径。什么是中心路径？中心路径就是通过论据来改变你的观点。比如，我国的香烟包装上都会印着“吸烟有害健康”和“未成年人禁止吸烟”的宣传语。就是告诉你这个事实。

那么，什么是外周路径呢？外周路径就是通过潜移默化的方式去影响你。它并不马上改变你的观点，比如洗脑的广告，你喜欢的明星代言的广告，可能在下次你做选择的时候，潜意识就认可并选择了它。

前面说到香烟广告语的现象，我们知道通过中心路径的方式宣传并不好。那么，通过外周路径会怎么宣传呢？正如美国和一些欧洲国家，他们将香烟的包装印刷得非常恐怖。这一行为大大减少了吸烟的人。

前一段时间我还思考：为什么我看了朋友圈老倪的一篇文章之后就毅然上车了拼团的项目。而我后面呕心沥血肝了好几篇文章，效果却聊胜于无。一样的项目，一样的话术，一样的推广平台。很长一段时间我思考的答案都是我做的不够好，我投入的时间和成本不够。

当我看到这一章的时候，我发现并不是这样。我其实是被他说服了，而我却没能说服别人。最重要的一个原因就是我一味的和别人分析怎么玩，这属于从中心路径来改变对方观点。而老倪除了中心路径以外，还使用了外周路径。就是通过影响对方的情绪去影响他们的判断，从而改变观点。

还有一个原因也很重要，就是老倪在这一行业深耕多年。差不多的两篇文章，大家会觉得他更专业，更加值得信赖。其实广告的明星效应就是如此。

针对不同的人和场景，选择使用中心路径、外周路径，抑或是两者组合，再提升自己在这一方面的权威和专业性，是说服他人的最好的方法。