B 站，助力品牌与新一代年轻人共舞

由 Future Marketing 主办，上海食品协会、重庆市冷冻食品行业协会、河南食品工业协会、合肥食品产业协会、福建酒类流通协会等战略支持的食品饮料 &酒品牌数字生态大会于 2024 年 10 月在上海成功举办。此次 Future Marketing 食品饮料 &酒品牌数字生态大会中，品牌年轻化成为大牌企业的关注重点。国货老字号的转型迫在眉睫。

很多品牌在年轻化的过程中，简单地将年轻人喜欢的元素堆叠在一起而没有深入传递品牌的价值观和内涵。虽然吸引了一时的关注，但难以持久地赢得年轻人的认同‌。部分品牌在年轻化过程中过于追求表面形式的创新，忽视了品牌的文化内涵和历史背景的深入挖掘，最终导致品牌虽然具有现代感，但缺乏其文化底蕴和自己独有的魅力‌。

在快速迭代的消费市场中，如何突破传统品牌形象的禁锢与年轻人共舞，成为企业长青的破解关键。bilibili (简称 B 站），作为国内 Z 世代群体的主要聚集地，以其独特的弹幕文化、丰富的 UP 主资源和强大的社区互动能力，让品牌年轻化变得真实可感。不光拥有极强的自有 IP 内容，能提供文化背书，还自带年轻属性。作为品牌年轻化转型的关键，找准营销阵地，就是打开了链接年轻用户的大门。在同一个场域中才能开启同频的对话与品牌交流。

接下来，我们通过拆解东阿阿胶在 B 站的具体营销案例来帮大家熟悉 B 站如何从商业化的角度，助力品牌的年轻化创新。

东阿阿胶的产品知名度很高，但新用户的增长却是缓慢的。在撬动年轻消费力和品牌焕新上，东阿阿胶通过推广“小金条”阿胶粉产品，来沉淀“撒胶”心智, 与年轻群体建立联系、提升品牌好感度。在 B 站的跨年晚会中，东阿阿胶以“老歌新唱”的方式融入这场年轻人的盛会。通过家庭欢乐互动场景植入阿胶产品，将阿胶使用的家用场景植入用户心中;通过节目中儿女与父母之间的“撒娇”动态演绎，沉淀阿胶产品的“撒胶”心智，将品牌呵护理念和产品便携的使用方式传递给用户。借由新世代女性说唱歌手演绎撒胶的使用场景，沟通用户“年轻女性也适合喝阿胶”&“随时随地撒个胶"等信息，让阿胶在年轻女性中的知名度和好感度被进一步拉进。

品牌年轻化的转型不是一蹴而就的，需要持续的长线运营和营销整合。东阿阿胶就是抓住了 B 站独有的社群属性和年轻用户特点，洞察站内对阿胶美食和知识科普内容的关注，打造了一场 #冬日美食御寒季 #的站内冬季美食话题。

在 B 站这个有用有趣的综合性视频社区中，涵盖了中国优秀的专业创作者，涵盖生活、游戏、时尚、知识、音乐等数千个品类和圈层，引领着流行文化的风潮。

东阿阿胶结合其品牌特性，细分了 B 站的用户圈层，布局生活、美食、知识分区，合作 UP 主定制阿胶美食制作、阿胶知识科普等内容，商单内容覆盖阿胶历史、中医药文化知识、阿胶美食烹饪方法、阿胶实用指南等多个维度。以美食实现产品种草，以知识科普提升用户认知，提升用户好感度及品牌的信任度。最终实现了其产品市场销量的翻倍增长。

品牌年轻化是个顶层战略的转型，在不断尝试跨越产品圈层，进行跨界合作和创新设计的同时，‌通过创意内容和营销方式，深入传递品牌的核心价值观和精神，才能以赢得年轻人的认同和喜爱‌。说到底，是个全方位的长期工程。针对品牌如何让发新品这件事变得有意思，找准营销阵地依旧很重要。

芬达携手 B 站打造了"夏日奇遇记"活动为新品出道快速聚拢人气。活动策划了多种契合年轻文化的玩法，从内容阵地建设、到数字藏品发行、并最终引流至 AR 游戏，完成小程序的留资转化。

在大的品牌节点上，作为国内最大的年轻人汇聚的文化社区，B 站正在成为年轻群体态度发声的最佳平台。特仑苏联动 B 站共同打造了一场[18 岁的成人礼]，线上线下触点全面铺开，和万千年轻人一起去做更好的自己。通过弹幕彩蛋的视频互动玩法配合，为特仑苏小程序引流。联动线下校园渠道的拓展，实现品牌触达深入校园的联动，最终实现活动超 2 亿的总曝光和 145 万的总讨论量。

B 站作为同时拥有内容平台和社区双重属性的年轻人聚集地，既有大流量内容可以打曝光，也可以找到精准圈层来沉淀品牌资产。对于想要品牌年轻化做转型的品牌，在如何与年轻人共舞、共创这件事上，B 站是不二之选！