媒体的经营 02 | 媒体 / 内容行业的主要变现方式

主体内容完成于 2018 年 10 月



该标题之下，是我自 18 年开始梳理的《媒体/内容行业投资分析框架》，一直是思维导图版。内容基于我从事过的两家媒体公司，以及采访或观察过的众多内容创业公司。原本是想联缀成篇后，再发布于此，但转念一想，纲举目张，总比废话连篇，对于CTO和未来的CTO们，岂不更为有效？



前后大致会有五六期，分别有评价维度、商业变现方式、各细分赛道等，监督自己持续更新，也不排斥发布后，会再回过头来，尝试填充更丰富的支撑素材和鲜活案例分析，今天发布第二期：主要商业变现方式，期待对你有用，enjoy：

第一期：分析的维度

主要商业变现方式

一、广告

广告&内容的平衡、广告位开发、广告创意产出、广告销售能力

案例：

• 「咪蒙」

• 「于小戈」

• YouTube模式（广告分润模式）

二、电商

公众号内容+小程序电商，取决于电商运营能力，

案例：

• 「军武次位面」（军武优选）

• 「一条」

• 「极客商城」（极客时间旗下）

三、社群

案例：

• 「四十二章经」

• 「新经济100人」

• 「TGO 鲲鹏会」

四、知识付费

案例：

• 36Kr「开氪」

• 「财新」

• InfoQ「极客时间」

五、Netflix模式（订阅模式）

好处是不必依赖广告、收益稳定，但是相对扩张成本较高，其问题就在于有一个“鸡生蛋、蛋生鸡”的逻辑盲区，Netflix必须吸引足够的新客户，才能支付这些原创内容的成本，而同时Netflix也必须获得足够的获利。

案例：

• Netflix

六、IP授权

案例：

• 同道大叔

七、流量转移

案例：

• 「英国报姐」：英式主题餐厅-》绿里披萨

• 「快看漫画APP」：漫画微博-》APP生态

• 「36Kr」：创业报道-》综合金融服务