2021，用「创新」重新定义 ToB

在经过 2021 一整年的奋斗后，ToB 行业迎来硕果。

最明显的表现是，仅上半年就有共计 24 家 ToB 企业在全球完成 IPO，远高于去年同期。

所以可以预判的是，在中国的土壤上，正孕育一批闪耀时代的 ToB 公司。

然而，虽然行业呈欣欣向荣之势，但在进入发展红利期后，厂商之间的竞争也更加剧烈，马太效应逐渐凸显。

于是，在强者恒强的市场环境下，一些具有创新精神的 ToB 企业开始发力，在产品和解决方案上进行创新，以此启动市场增长的新引擎。

为了让大众更全面发现、了解这些具有创新精神的 ToB 企业，「ToB 行业头条」联手 3W 集团正式发布了《2021 中国 ToB 行业年度榜单·创新力榜》。

此次《2021 中国 ToB 行业年度榜单·创新力榜》的评选共历时 2 个月，由「ToB 行业头条」联手 3W 集团、50+投资机构和行业专家，从技术、产品、服务、发展趋势、市场竞争力等多个维度对参评企业进行综合评判，最终从报名及推荐参选的 400 多家企业中，挑选出了 30 家在 ToB 市场具有创新力量的杰出企业。

下面让我们来看看，这 30 家企业究竟是谁？

01 

云服务增长

随着 5G 的发展、摩尔定律的逐渐终结、芯片的进步以及 AI 的成熟，云服务将会成为未来形态的商业基础服务。

为此 2021 年，不少企业基于市场需求，从产品到服务进行了迭代升级，以此提供开放、智能、弹性、灵活的云服务，满足分散化、时变化的客户需求。

如容联·七陌，一家以 AI 和通讯技术为核心、数据为驱动的科技型公司。作为智能客服领域的巨头，2021 年推出了营销类创新产品——聚客，通过不断的技术创新，为企业提供从营销获客到服务运营的全链路解决方案，助力企业降本增效。

行业前沿的外贸 SaaS CRM 服务商小满科技，致力于以“人工智能+大数据”为核心驱动力，为外贸企业提供客户管理、销售管理、订单管理等多场景的解决方案。2021 年，公司对跟进任务系统、询盘转化系统、订单管理系统、客户分层运营系统等进行了大幅升级。

整合“软件+支付+场景”的下一代企业支出管理平台分贝通，通过 App 付、虚拟卡付、网银付和个人垫付四种支付方式，助力企业提高财务工作效率，有效控制经营成本。

作为国内领先的企业级研发管理解决方案提供商，ONES 研发的 8 款产品，有效提升了团队的协作效率，助力企业更好更快地发布产品。2021 年，基于提升信息技术产业自主创新的理念，ONES 得到了资本的认可，并创下了国内研发管理领域历史融资速度最快的纪录。

全球领先的企业直播服务商保利威，2021 年通过 PRTC 无延时直播技术，带来了平均延时小于 400ms 的无延时直播体验，实现了客户即使在弱网环境下都可进行高质量直播的需求。

业内首家进入海外市场的中国 SaaS 公司汇联易，围绕企业不同费用类型、流程机制、行业场景，提供“全品类、全流程、全场景”的费用管理服务。2021 年，公司实现了“以全面费用管理系统为中心，整合业态合作伙伴产品服务流程及数据进行深度融合”的目标

嘉为蓝鲸，业务以嘉为蓝鲸 IT 研发运营一体化解决方案为核心，涵盖 DevOps、ITOM、ITSM、云管理、AIOps 解决方案等多个领域，帮助客户落地真正自主可控的研发运营一体化平台，助力政企行业数字化转型。

火眼云基于 ABM 策略+AI 技术，覆盖 6000 万+优质企业全景画像和 1.2 亿职场人群行为意向，预先指定目标企业决策人并进行大规模、个性化触达和培育，帮助 ToB 企业实现全流程自动化线上获客。2021 年，火眼云联合发起了 ABM 增长研究院，进行生态共建。

酷学院，一家致力于用科技推动组织能力提升的互联网企业服务公司，主要通过数字化、智能化的学习平台为企业提供人才与业务共同发展的解决方案。2021 年，公司聚焦于智能测训、AI 训练营、智能化知识图谱等新产品研发。

喔趣科技，一家以科技驱动人力的高新技术企业，致力于运用前沿科技为企业提供人力预测、人员管理、人力发展等全链服务，帮助企业实现精细化人效管理。2021 年，喔趣科技联合企业微信推出喔趣人事通，助力企业提升组织的运营效率。

小望科技通过搭建“财税、金融、法律、行政”等数字化企业生态服务体系，助力企业实现自助开票、记账、报税、整合发票、费控、记账、归档等多维度服务，加速产业数字化转型。

新商业软件时代极具影响力的数字供应链 SaaS 服务商铱云科技，致力于为中大企业提供行业化的全渠道数字供应链解决方案，是“中国最有潜力的 SaaS 软件独角兽”之一。

作为 AI 精准智慧营销的高新技术企业，原圈科技拥有自主知识产权的 SaaS 营销系统，通过“流量融合+系统工具+增长运营”产品服务体系，为地产、 汽车、家装家居等高客单价商业提供落地数据驱动的新型营销和客户服务。

云砺（票易通）是专业的供应链信息协同及增值税发票管理云平台解决方案提供商，围绕专票电子化，提供“咨询+解决方案+产品落地”的一体化企业服务。2021 年，云砺发布移动供应链协同平台，助力企业实现与供应链更快速、更便捷、更智能的连接和协同。

职为家是一家致力于为企业客户提供一站式、全方位人力资源服务解决方案的专业平台，2021 年，依托对行业的深入理解及业界领先的云+SaaS 模式，职为家引进了 HR SaaS、灵工平台与 AI 技术等数字技术，助力企业高效发展。

作为一家零代码数据协作平台，伙伴云凭借强大的 aPaaS 底层操作系统，全方位覆盖企业数字化管理需求，助力企业数字化转型升级。2021 年，在持续的创新迭代下，伙伴云推出全新 5.0 版本。

智齿科技，通过不断整合前沿的人工智能及大数据技术，为客户提供公域+私域、营销+服务、软件+BPO 的三维一体化解决方案，帮助企业降低成本、提升销售额、提高用户满意度。

02 

垂直出奇

新经济 100 人创始人兼 CEO 李志刚曾提出，未来成功的公司，必定是极其了解自己的用户以及他们想要的产品和服务的公司。

因此，那些不断用创新技术夯实自己核心竞争力的企业，才能在行业竞争中保持强劲的业绩表现和收入的持续增长。

例如 inDeco 领筑智造，一站式互联网公共空间设计装修服务机构，提供空间设计、装修施工、软装配饰等后期配套全场景空间服务。2021 年，inDeco 领筑智造自主研发的 SaaS 系统、模块化设计、工程管理 APP 及人工智能辅助工具，帮助了企业打通产业链，实现了成本控制。

国家高新技术企业爱布丁梦想科技（品牌：点点租），一直致力于成为行业数字化新基建先行者。专注于商办地产领域的数字经纪、数字空间、数字资管等相关业务，力争通过软硬件技术，推动商办地产行业全产业链的数字化升级。

以智能基础设施为依托，通过提供覆盖不同教育场景的 SaaS 产品和解决方案，帮助学校提升管理效率和数字化水平的蝉鸣科技（品牌：学加家），2021 年在双减背景下，携手平台积极推动教育行业数字化转型。

惠合科技是中国快消品行业唯一的店商营销服务平台，致力于通过平台化产品及智能化营销方案，高效链接品牌商、非连锁门店及消费者，实现营销服务数字智能化。2021 年，AI 图像识别和一物一码技术的创新应用，为企业传统渠道全链路营销一体化管理提供了助力。

拼便宜基于大数据和人工智能、通过算法解决链路复杂问题，不断构建核心技术壁垒，驱动合作伙伴的库存周期变得更短、资金使用效率更高，履约成本变得更低，持续优化产业链服务标准、直至最终建立全新的快消品通道。

03 

数据智能

在商业环境中，因为可以通过一些不易察觉的关键数据，感知市场变化，大数据为企业提供了一个很好的提高生产力和收入的机会。

但是当前，随着数据量一直以惊人的速度增加，大数据的高效利用问题变得更加复杂。如何直接通过海量数据得出决策，成为企业们的追求。

为此，不少企业冲锋陷阵，研究新产品，试图让企业的数据分析环节变得更加高效和智能。

例如 B2B 智能营销生态缔造者微问家（励销云），旨在帮助中小企业“低成本、高效率”的开发新客户和经营老客户，依托 2.4 亿+的企业数据覆盖能力，融合了新一代信息技术创新应用，形成了“找客-筛客-管客”的全流程智能销售服务，是大数据、人工智能和移动互联网技术在销售领域的具体行业应用。

基于多年积累的服务大客户能力，2021 年 LinkedME 新推出了一款为消费品客户提供广告投放综合提效的智能决策系统——增长参谋，这款 SaaS 产品可以帮助客户进行智能决策，科学花好每一笔预算。

WakeData 惟客数据，一家以大数据和 AI 为核心的数字化客户经营服务商，面向地产、家居、汽车和泛零售等线下行业，公司创新研发了「惟客云」数字化客户经营系统，助力企业提升客户服务体验和经营效率。

凭借开创性的智能场景识别技术，梦享网络（及刻）实现人与场、人与服务的创新连接，赋能手机系统、APP 等开发者构建便捷的用户服务生态，打造新型线下流量入口。2021 年，及刻实现了多种业务的创新服务，如为华为手机系统提供“附近的服务”功能等。

致力于为企业客户提供一站式商业智能解决方案的思迈特软件（Smartbi），其核心产品“Smartbi”致力于满足用户在企业报表、自助分析、数据挖掘、AI 智能分析等方面的大数据分析需求。2021 年，公司创新发布的 Smartbi V10 ，可以更高效的帮助企业挖掘数据价值。

观远数据首创性地提出一整套从敏捷分析（BI）到智能决策（AI）的完整“5A”落地路径数据运营方法论，以智能决策为目标，分步构建，持续升级，协助企业客户规划与之发展阶段相匹配的数字化升级路径，大力推进从传统 BI 到智能分析与决策的成功转型，为企业打造面向未来的智能决策大脑。

04 

AI 落地

在国家的大力支持下，人工智能早已成为新兴技术的代名词。但是，落地难的痼疾，依然让 AI 举步维艰。

为了让 AI 在商业中发挥最大价值，不少企业身先士卒，在应用场景、资源与基础设施、算法和模型、智能设备、数据等方面持续发力，为 AI 寻找“落地点”，以此帮助企业智能决策，实现“降本、增效、创新”的目标。

例如实在智能，一家全国产全自研 AI 的科技公司，致力于推动 AI 与 RPA 技术的深度融合，引领 RPA 行业向 IPA 发展。2021 年，通过 IPA 数字员工智能软件机器人，RPA 的易用性、稳定性和效率大幅增强，为政企客户数字化转型提供了助力。

数说故事是国内领先的一站式大数据及 AI 智能应用提供商，2021 年，公司打造了洞察云、内容云、营销云、销售云、体验云五大产品矩阵，完整覆盖产品创新、品牌营销、用户运营、渠道经营、用户体验的商业应用场景，全方位助力企业及政府实现业务变革和营收增长。