圈子创业

昨天讲了彩票的创业想法，顺着这个思路，今天再讲一个以前的创业想法。这个想法不像彩票我去尝试过，这个只是停留在嘴边和纸上，不过还是挺有些代表性。在这里和大家分享一下。其实主角不是我，我只是听众。

主角是一个朋友的朋友，他找朋友来谈他的想法，朋友拉着我一起。所以也完整了听完了整个想法。朋友的朋友是从事线下销售的，行业是电缆，工作位置在西南地区，祖籍河北某地。这个是简单的背景，因为这个背景里面有一个隐含的行业说明：全国的电缆行业，除却一些国营大厂意外以外，全国超过一半以上的从事这个行业的都是从那个创意者的故乡走出的。他们像是以前的晋商，一个人开始从事这个行业，然后一个家族，一个村，一个镇都也都从事了这个行业。很像是福建的民营医院是不是？

因为从一个地方走出，这个圈子是个很明显的非常适合口碑传播的圈子。圈子内的人多少都带着点拐弯亲的关系。只是各自占据一个不同的地区市场进行经营。但是同样亲人之间的相互帮助也非常的明显：如果有客户需要的货物自己没有，可以随时从圈子里进行调货。所以他们的经营模式更多的实在维护本地区的客户关系。

从利润点上说，朋友圈和这个行业结合以后，最大利润点来自于非标产品的售卖。例如通常都是 2.5 平方的、4 平方的线材，有人要定制 3.5 平方的非标准规格线材。这样的线材通常都是定制生产。为了保证良品率，定制生产会留有大概 20%左右的安全线。所以乐观情况下，会有 20%所有的合格品成本已经在第一笔定制订单中支付完成。这些就是属于超低价的商品，利润极高。这个是创意者看中的一个点。

另外一个点是囤货。个体做零售的，资金占用率越低越合适。所以很多人更希望有个店面摆上一堆产品介绍手册，就什么都能卖。当订单下达后，通过背靠背的订单完成下单并直接发货，这样既降低了资金占用成本，也不用租赁存储。最佳的销售模式，而且还有熟识的朋友圈做保障。

当时的创意者的想法就是借鉴朋友圈的信息，将大家手里的资源都整理起来，形成类似同乡会一类的机构，共享资源，相互做保。最初的构想落地也很简单，就是一个非常像中关村很早时候的中关村导购一样的报纸。信息的整合是第一步。第二步可以形成内部的订单，完成减少囤货这个目标。再后面，可能的方式就非常多了。

从这个例子，我又想到了其他的，建筑行业的设备租赁、河北泊头的铸造件。这些都是一些典型的行业圈子。一个圈子就是一个垂直行业，虽然传统行业偏多，但是按照现在互联网企业的做法，如果一个圈子能够联合，形成现在美团一样的托拉斯。那就有了话语权，能够改变很多规则。美团这样的互联网企业是通过烧钱的方式来完成统一江湖。传统的行业应该需要一个真正的大佬来统一江湖。