你的同事是你的竞争对手吗?
今天跟大家聊聊,谁才是我们的竞争对手?很多企业都觉得跟自己做同样业务的企业就是竞争对手,其实并不尽然。真实世界出现过很多次跨界颠覆的案例。如:
移动联通电信在短信业务上竞争,结果被微信给颠覆了。
相机的竞争对手不是相机,而是智能手机。原因是智能手机普及,买相机的人变少了。
康师傅和统一方便面的竞争对手,并不是同行业的方便面抢走了用户,而是美团、饿了么的崛起,用户可以点外卖代替方便面。
黑车司机的竞争对手,不是其他黑车司机,而是共享单车。
它们的共同点是什么呢?不同类型的产品,但是满足了用户相同价值主张。
所以在分析竞争对手的时候,不能以表面产品或服务来分析,要更深层次地去分析用户的需求。
这类满足同样需求的产品或服务都应该算是竞争对手。比如用户娱乐类的产品,那么爱奇艺、抖音、电视都是竞争对手,满足的都是用户娱乐的需求。
真正找对了竞争对手,那么做竞争对手分析的时候,就会看到更多的机会和威胁。从而制定更符合企业发展的战略。
放在个人身上。你的竞争对手是谁?在读书那会,你的同学是吗?一年几百万人高考,你同学才多少个?格局大一点,同学就会是伙伴,相互帮助学习能更好地面对其他竞争者。
入职后,同事是竞争者吗?会不会教会徒弟饿死师傅?可能会,但如果真的出现这种情况,有没有这个徒弟,你都迟早会饿死。我们说带徒弟是为了减少自己的工作量,从而有时间去做更有价值的事情。如果你是管理者,那么部门的整体效率才是你关心的重点。同样把格局放大,你所有的收益都跟自己创造的价值有关,你创造的价值低,不教别人,迟早也会被人替代。
我突然有个感慨,你所有认识的人,熟悉的技术/公司,你如果能用起来,那他就是你的合伙伙伴,你不会用他的话,那他就是你的竞争对手。
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