谷歌推广怎么做？

最近很多朋友问我，谷歌推广怎么做。刚好九凌网络也在也看到了这个问题，就针对这个问题写了一篇文章，希望能帮助到相关的朋友。

因为 B2C 和 B2B 不论是成交场景，所对的的客户，客户的决策流程是完全不同的，所以两者在谷歌上推广的方法策略也是大相径庭。但是有一点他们都是相同的，在谷歌上推广，一般都是通过谷歌SEO和谷歌广告来完成。

一、外贸 B2B 推广有哪几大要素

首先我们要了解的是，外贸 B2B 谷歌推广需要哪些要素。总体来说，就只有两个要素：独立站，谷歌 SEO，谷歌广告和社媒信息佐证。这几大块的效果都是经过很多同行验证的，所以一般外贸 B2B 企业的谷歌推广运营工作，都会围绕这几大块展开。

还有一点需要说明的是，这些工作都是需要专业的人来做的，所以首先需要懂这方面的人才，这些人也很重要。但是在招人方面，很多传统工厂的老板或者负责人都会有一个误区，那就是想着招一个人，把这四大块全部做了，这一点从很多工厂对相关人员的招聘简章就可以看出。

但这样其实是不行的，如果想把谷歌推广做好，肯定是要有一个团队来完成这个工作。只有团队细致的分工每个人才会在某一个方向越做越好，越来越精，就比如一个网站的分工，建站和内容两块，这块的工作就不可能一个人来完成，也完成不好。当然如果你是刚起步，或者实力比较小的作坊，我是建议这么做的，如果你是有实力的公司，我真的建议自己组建一个专业的团队。

 二、谷歌 SEO 还是谷歌广告

好既然决定要做谷歌了，那么就进入了下一个问题，我是做谷歌 SEO，还是做谷歌广告。

首先，我来说一下自己的结论：两者都做。

但是要有先后顺序，先做谷歌广告，再做谷歌SEO。那为什么这么做呢，且听我慢慢道： 

这一块的选择，其实很多朋友的选择也是有误区的，因为我很多人一开始直接选择谷歌 SEO，因为都觉得 SEO 这个不花钱，但其实不花钱的恰恰才是最花钱的。而且 SEO 见效真的特别慢，新手上手来做的话，估计一年打底，就算是有经验的来做，基本也是半年打底，很多人坚持不了这么长时间，所有尝试就注定失败。

所以我才建议一开始的时候，开始投谷歌广告，先花点钱测试一下，网站搭建起来后，就直接可以测试了，非常快。等谷歌广告获取了优质客户后，就可以证明谷歌是有你客户的。这个时候你就可以同步进行谷歌 SEO 的工程，两条腿来走路，快慢结合。

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三、视频与社交媒体的辅助

视频与社交媒体的作用其实不是引流，更多的是建立可信度，客户在那里搜都能看到我们。还有视频与图片传递信息的穿透力是远远大于文字的，所以我们一定也要去做，拍摄一些视频，放到 youtube 或者社交媒体动态里，这些视频用用多么高大上，只要要有质感，凸显细节这些，用手机加一个平衡器具就能拍摄，可以大大提升信任度。

 总结

外贸 B2B 的谷歌推广是一个持续的系统工程，要持续不断的去优化，基于外贸 B2B 与 B2C 的差异性，需要的时间可能是一年，甚至两三年。就像展会，你第一年去了，可能效果不好，但是你连着第二年，第三年，乃至第五年去了，客户才会相信你，觉得你公司是有实力的，可靠的，因为你一直都在，没有倒闭。外贸独立站也是如此，你的客户需要不断在网络上看到你，他才会慢慢相信你，给你询盘与订单。

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