领导发表的报告，你真的读懂了吗？

前言

今天下午，公司进行了长达3小时以上的学习会，会议期间，大领导发表了一份上万字的报告，阐述了今年上半年的公司运营情况，及下半年的战略部署。然而，参会的同事们，大部分都是“身在曹营心在汉”，要不就低头玩手机，要不就盯着PPT发愣，我就感叹大家身在福中不是福。当然，我不是抖M属性，越痛苦就越快乐，而是，大领导发表的报告，信息量太大了，而是还是公司关键的信息。在一般的渠道下，这些信息还不一定能打听到，哪怕打听到了，也是零零散散的，谁愿意做个正式的总结呢。所以，虽然大领导发表的报告里面还是漂亮废话居多，但是要学会从中发掘有价值的信息，从公司业务规模、公司发展战略和公司本年目标三个维度来进行。

公司业务规模

领导发表的报告，一般会先吹一波业绩，告诉大家今年公司业绩是如何如何的厉害，同比增长有多少，净利润有多少。大家听到这种信息的时候，可能第一时间是开启“免疫功能”，毕竟领导吹水跟我何干。然而，先不论上述指标正确与否，我们应该关注的信息是：业务结构是如何的、每块业务的规模有多大、每块业务的利润有多高，整体资产负债情况，成本支出结构，客户量有多少，上述指标的同比和环比又分别是多少。分析这些指标，我们应该要获得：

1）公司的运营情况是如何的，是正增长还是负增长，哪些方面增长/缩减得快，哪些方面增长/缩减得慢；

2）通过了解各块业务的增长/缩减，结合公司年度目标，就知道业务重心放在哪里。那么无论是身为科技人员还是业务人员，都要懂得如何发力；

3）拿公司的运营指标，跟同业的运营指标作比较，就知道公司处于同业的水平，也知道未来公司发展的方向是什么。

公司发展战略

吹完业绩之后，紧接着就开始谈公司发展战略。当然，战略这玩意，无论怎么听都是虚的，不过战略的目的就不是告诉大家应该怎么做，而是像一盏明灯一样指明方向，告诉大家要做什么。所以，公司发展战略，关键就是听公司想要做什么，而我们就要把工作的成果套到公司的战略里，老板才容易明白我们工作的价值在什么地方。

比如某金融机构的五大战略：抓存款、清不良、防风险、盘存量、促转型。嗯，好像放在每家金融机构都不会有错的金句呢，那应该怎样运用呢？如果我是业务人员，我会把从年初到年终的业务指标列一个趋势图出来，告诉老板说，通过开展什么业务，优化什么流程，整体业务的效果是怎样的，对应战略的成果是怎样的。如果我是技术人员，我会把今年的系统变更提炼出来，并量化成对公司的贡献，然后告诉老板说，今年的科技有什么优化，分别对公司产生了什么正能量的影响，对应战略的完成度是什么。

公司的年度目标

年度目标是发展战略的具现化，是今年公司的KPI考核指标，真真正正要达成的内容。为此，业务和科技必须拧成一根绳，团结一致地把目标达成。由于年度目标是具体的指标，所以可以分析出当前的目标完成度，从而对下半年的工作开展就有一个优先级顺序了。

总结

我很喜欢caoz公众号写的文章，其中有一篇就是写调研是一种很重要的能力，无论是老板还是员工，都可以随时随地去做调研，通过收集外部信息，对比自身与外部的优劣，从而分析出自身的发展方向和重心。其实阅读领导发表的报告，也是一种调研的方式，大家在听报告的时候，可以多留个心眼，看看公司正在做的是什么，想要做的是什么，这样才能把自身的优势和诉求，结合公司的发展蓝图，一起实现，一起成长。

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