《社会心理学》- 怎样说服他人？

说服是一个很有意思的现象。

总统竞选演讲的时候说了一大堆，然后让你给他投票的时候属于说服吗？

主播带货时歇斯底里地喊倒计时的时候属于说服吗？

明星犯错之后的一席长文道歉的时候属于说服吗？

我邀请你一起看这本《社会心理学》的时候，属于说服吗？

答案是确定的，总统就是想说服你他能让你生活得更好，支持他吧。主播说服你这个产品非常物超所值，快下单吧！而明星就是想说服你他承认错误了，原谅他吧。

其实，说服有两个方法路径，分别是中心路径和外周路径。

前一段时间我还在思考：为什么我看了朋友圈老倪的一篇文章之后就毅然上车了拼团的项目。而我后面呕心沥血肝了好几篇文章，效果却聊胜于无。一样的项目，一样的话术，一样的推广平台。很长一段时间我思考的答案都是我做的不够好，我没人家狠。

当我看到这一章的时候，我发现并不是这样。我被他说服了，而我没能说服别人。最重要的一个原因就是我一味的和别人分析怎么玩，这属于从中心路径来改变对方观点。而老倪除了中心路径以外，还使用了外周路径。就是通过影响对方的情绪去影响他们的判断，从而改变观点。

还有一点就是，老倪在这一行业比我更具有权威性。这一点让同样的一篇文章，出现截然不同的推广结果。

那么，问题来了，你能说服你自己吗？