我们需要干货吗？

Designed by pch.vector / Freepik

现在网络上到处是干货教程、详细的复盘经验，我们到底需要这些干货吗？这些干货是否真的有用？对于项目的操盘手来说，这些总结出来的干货对他们自己非常有用，这些是他们经验的积累，而对于读者来说有用吗？未必有用，下面我来展开阐述一下。

项目的成功背景

只要是分享出来的干货，都是作者觉得具备了一定的成功性。无论项目真正的成功，还是失败了但收获的经验教训是成功的，都会被分享出来。我们见得最多的是运营的干货类似《9 天打造 100 万人社群矩阵》，这种标题再熟悉不过了，但切记一个很关键的点：每个项目都有特定的项目背景做支撑，不是每个项目都可以应用到自己的项目里。项目成功背景包括很多因素，如果你在公众号流行的时候做 bbs 活动，无论怎么做都不可能裂变，这是大时代背景；如果你在做裂变的时候奖品预算太少，也无法产生足够的效果；如果你在直播流行之前没有在其他平台积累一定的粉丝量，那从 0 开始就非常缓慢。这些都是项目的成功/失败背景，这些背景构成了一个项目的运营是否成功的关键因素之一。

项目的受众

即使同样是做大转盘这么简单的活动，拼多多和一般的中小企业做能一样效果吗？很明显拼多多的受众更广，且拼多多的数据分析更完善，对活动有更强的指导作用。因此就算是拼多多的运营高手分享出来的干货，你来复制也达不到效果，就是因为受众根本不一样，用户画像千差万别。另一个方面，中小企业做活动通常不是因为受众的特性来做的，而是为了做活动而做活动。举个例子，市场部为了提高用户活跃度，要做活动，通常看预算和简易程度来定做什么活动，而不是先看自己的用户到底适合做什么活动。可见这样的决定不太可能带来良好的效果。

项目操盘手

操作项目的执行人员，即使是操作过很成功的活动的人，去了不同公司接触不同项目，也未必能复制之前的项目运营效果。所以这种人跳槽的时候非常精准地找项目和公司，务求能匹配上自己的能力，而不是“一招走天下”。就算一家公司精挑细选了有成功经验的运营操盘手，也不能完全指望到岗了能让自己的项目起死回生，不是没有可能，只是要投入更多的时间。所以，即使操盘了干货里的项目的操盘手，也不一定能复制成功经验，更何况就从干货里面阅读的信息，根本不足够支撑自己在实战的时候的必要基础。

持续的试错

我们在网络上能看到的成功项目运营干货，要么是经过持续试错的结果，要么纯粹是杜撰为了吸引读者。在这里仅假设都是真正的成功经验，所以试错是成功的必要基础。持续的试错才能找到自己的方法论、自己的操盘逻辑和体系。特别要注意的是这些方法论都不是直接拿别人的来用的，别人的方法论存在无数不可复制的因素参杂。如果向干货里的方法学习或者直接照搬，那么需要做好无数的失败尝试。失败是必然的，干货里传达出来的信息只是皮毛，作者不会细致入微到当时实际执行时候的所有细节，而这些无数的细节会对项目的最终结果有直接影响。

干货里能学到什么

思想。

操盘整个项目的核心思想是什么。我们在做自己的项目的时候也秉承核心的思想和坚持基础思路才能保障项目不偏离主赛道。同样制作干货的作者也是有自己的主思路的，他们沿着核心思想来扩展项目的具体执行，才有了现在的结果。核心思想一定是出于对目标受众的思考得来的。比方说，目标受众因为平台的商品太平淡无法勾起购买欲望，那么你这时需要做一个促销降价活动还是增加一款眼前一亮的爆品好？这两种目的所构成的核心思想是不一样的，促销降价的核心思想一定是让受众以超低价享受商品，那么秉承这个核心思想，想尽一切办法让受众在活动里买得爽，买得爽就是以很有竞争力的价格买平时可能很贵的商品。增加一款眼前一亮的商品的核心思想，首先是要寻找一款足够亮眼的产品，让用户眼前一亮，同时在上架这款商品之前还得制造神秘感进行铺垫，总之最核心的就是如何让用户一看的这款产品就内心澎湃。抓干货的核心，不是干货的各种执行、不是干货的各种节奏，是要提炼干货里秉承的核心思想，有了思想才有接下来的战术执行。