店长:是新零售系统落地的核心环节
最近在实施一个新零售模式相关的数字化项目,涉及到门店人员的落地问题。
系统实施的第一项就是梳理内部业务流程和业务操作流程梳理。之后,一切业务流程和业务支撑流程都需要系统来支撑并固化。
实施是极其重要的一环,门店要连锁化发展,使用系统手段管理和数据分析是战略问题,必须由公司决策层推动,要让大家看到高层的决心。所以大家常说数字化项目是一把手工程。
而落地到代理商和门店环节,店长是新零售系统落地的核心环节。
我们的店长需要对我们门店产品及流程要非常熟悉,每一个服务型的产品必须有相对应的 SOP 文档。哪怕是一个场景或者一个子环节,也需要有规范的 SOP。
这也就是标准化,是连琐化经营的基础。
标准化水平太低,或者难以标准,就没有办法工业自动化。对人依赖性大,都经验思维,对人依赖小的,都是科学思维。数字化正是用科学思维的固化,减少经验主义。
不管是新上系统或者是老系统替换新系统,店长需要新自多次反馈走几篇系统,需要带上导购、业务、财务等人员一起多次模拟演练。
如果业务环节多,感觉跟不上,可以先解决一个问题,比如就专注解决一个问题,一业务场景。
从问题和场景出发,找到适合自身业务发展的系统配置或者个性化定制,其中店长是最关键的角色,店长的主观能动性和对项目的重视程度,直接决定了最终实施的效果。
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