电商如何借助小程序发力

2017 年微信小程序诞生，一款叫做《跳一跳》的微信小游戏横空出世，为微信小程序跳出一片繁华，同时也为小程序累积了大量的用户。此外由于小程序具有无需下载安装也可以使用等多种优势，因此受到广大用户青睐，所以小程序的活跃用户数量不断增加。同时，微信还认为，小程序的加载速度比 HTML5 快 30% 也是其成功的原因。

而自从疫情袭来，对线下商业经营造成一定影响，部分线下实体经济更是遭到了“毁灭打击”，门店客流大幅度减少。越来越多的实体企业不得不考虑开辟线上经营渠道，做会员营销、私域流量运营。而私域会员运营，核心就是将门店线下流量，吸引到线上，沉淀到商家私域流量池里，并发展会员，实现多次复购，提高每个客户的客单价，从单一客户身上获取更多价值。

正是以上两个原因，便捷小程序被越来越多的应用到电商业务中，不管是实体商家还是原有的线上商家都可以通过小程序承接自己的业务，此外小程序二维码可以有效的让线下线上流量协同，再结合小程序内丰富营销玩法+平台生态玩法，低成本打造用户私域运营，实现营销业绩增长。

小程序在电商中的优势

1、更加安全规范

与传统电商相比，电商小程序运行更加方便快捷，且小程序上架具有唯一性，用户数据不会共享，可以建立自己的私域流量池。除此之外，使用线上支付既提升了支付效率，也提升了支付的安全性。

2、入驻门槛更低

传统电商无论是入驻哪个电商服务平台，都需要缴纳入驻费、手续费等各种费用，而电商小程序不需要缴纳平台费用，只需要支付较低开发费用即可。总的来说，电商小程序的成本远低于传统电商平台。

3、线上线下同时引流

电商小程序线上引流的方式是多元化的，不仅自带搜索、扫码、附近的小程序等多种引流入口，更重要的是还可以实现线上线下同时引流。比如当企业在线下开展活动时可引流线上抽奖、线上推广，可以引流至线下体验。

4、即用即走，省时省力

小程序与生俱来的轻便、无需下载、即用即走的优势，降低了用户的触达成本。小程序的开发充分发挥自身的优点，提高客户的应用感受，提升客户的用户黏性。

5、营销更精准

电商小程序后台能查看用户数据信息，剖析客户消费者行为与特点，进而制定更有效、更具备目的性的营销策划方案，用户更加精准有效，所以营销效果会更好。

在拥挤的电商赛道寻找突破口

也有同学会说到电商可以说是一个极为拥挤的赛道，就算我讲业务搬到了小程序上，国内国外的电商平台不胜枚举，那尾部电商商家或企业的机会是不是非常小。

其实有大量的电商商家或企业，他们以某个细分垂直行业为切入点，聚焦行业，提供非常具有特色的电商服务。这类电商企业通过围绕行业输出内容、再结合电商本身的买卖属性，打造自己的特色护城河。但由于在发展早期，为了更好的贴近用户，通常以微信、微信小程序作为“主阵地”，但在微信端的内容，长期受微信平台的管理，需要遵循微信 App 本身的运营规范，在功能设计与迭代上，有诸多掣肘。

面对以上困境，可以通过以下三个方向进行突破：

• 基于现有小程序搭建一个自己的 App，且要以最低投入实现

• 实现业务功能“一处开发、多端上架”，降低长期的维护成本

• 进一步引入其他特色功能，增强 App 内服务、提升用户粘性

1、基于现有小程序搭建一个自己的 App，且要以最低投入实现

企业在微信完成小程序的搭建运营与用户积累后，受限于平台运营规范，很难落地一些特色功能，低成本去搭建自己的 App 是最好的选择。

可以关注 FinClip 所支持的小程序“一键转换”App 能力，能够帮助企业将已经搭建好、且投入了巨大人力的小程序，直接生成为独立 App。且在这个新的 App 内，可以直接运行现有的小程序，并且可直接实现微信关联登录等基本能力，能够打通原有在微信小程序上的的账户体系。

2、实现业务功能“一处开发、多端上架”，降低长期的维护成本

在实现了 App 搭建后，企业不可能在面向 App 和微信时，维护两套代码、两个业务逻辑。FinClip 还有个比较强大的特性：开发语法完全兼容微信，企业可以只维护当前微信的小程序版本，App 内的小程序可直接“复用”微信小程序代码，无需反复开发。

同时，对于用户而言，原先在微信中习惯的交互、页面，在 App 内也能得到 100%的保留，从微信到 App 的切换也变得更加的简单。

3、进一步引入其他特色功能，增强 App 内服务、提升用户粘性

在 FinClip 内，除了能够提供低成本的 App 开发和跨端管理的能力，同时还有着来自于其他开发者的、多样的应用。这些应用均已经完成了相关代码改造，可直接被企业的 App 引入。

企业可基于自身 App 中功能的边界，引入一些成熟的小程序，快速实现功能补齐，为用户提供远超微信端的服务与体验。

同时，这些引入的第三方服务，也可以根据企业的商业模式进行定价或分成，从而为企业提供更丰富的流量变现方法。