在广袤的数据通信旷野，“伙伴 + 华为”体系点亮星云

在浩浩荡荡的智能化变革中，从用户层面看，来自地市区县的各个行业与企业是真正的主体，以他们为主体的商业市场，提供了智能化进程中最为关键的广度。

而从技术角度看，数据通信是千行万业都需要的基本数字化能力。数据通信市场体量最大，覆盖行业与企业最多。数据通信产业的发展，也打开了智能化格局的广度。

当商业市场遇到数据通信创新，可谓是“以广见广，以众见众”。如何让各个行业都获得真正的“品智联接”，既影响着千行万业的网络体验与智能化基础设施，同时也决定着“伙伴+华为”体系在商业市场的价值空间。

为了让以 Wi-Fi 7 为代表的先进的数据通信技术，在商业市场焕发出澎湃生机，华为近日在上海举办了以“万众‘7’待，焕‘新’升级”为主题的 2024 品智联接·华为数据通信创新论坛。

本次活动中，发布了基于 Wi-Fi 7 技术打造、面向企业网络的高品质万兆园区解决方案，同时公布了助推方案落地的“星云计划”。

（华为数据通信产品线总裁 王雷）

华为数据通信产品线总裁王雷在致辞中指出，2023 年华为数据通信在商业市场取得了快速增长，增长率近 40%，这一成果的取得，离不开合作伙伴的坚定支持，将华为数据通信的解决方案带进千行万业。展望未来，华为数据通信将继续深耕商业市场，推出更多贴合行业需求的产品和解决方案，为客户提供最佳网络体验，同时助力合作伙伴实现业务的快速增长和商业上的成功。华为作为 ICT 基础设施领域的领军企业，将推动数据通信不断创新，与客户及合作伙伴携手，共同探索中小企业数智化转型之路，迈向数据通信商业市场的新纪元，开启一个充满机遇和挑战的数智新时代。

商业市场对数据通信技术与产品的真实需求是什么？华为如何在产品与市场层面赋能伙伴，助力伙伴打开商业市场智能网络升级的新机遇？

在发布会后的媒体沟通环节中，华为数据通信解决方案部部长杨加园与华为中国政企 CMO 邱恒对这些问题进行了详细的解答。

我们可以从这份答案出发，共同了解数据通信邂逅商业市场，所激发出的千行万业智能网络升级新火花。

借助这份火花，“伙伴+华为”体系正在广袤的数据通信旷野上点亮星云。

在诸多数字化、智能化技术领域中，数据通信是非常独特的一种。它是企业网络能力的基础，本身具有覆盖企业广、市场体量大、更新频次高的特点，因此，这一领域在商业市场上也格外受到重视。

而相较于 NA 市场，商业市场的特点是行业特点鲜明，更多考虑综合成本优势，以及缺乏专门的数字化团队等。这就要求数据通信产品在商业市场上需要更加符合行业特性，利用先进技术，延展开自身的产业广度，让伙伴能够有的放矢，具有针对性地深耕具体行业的具体需求。

在华为数据通信对商业市场的探索过程中，逐渐发现每个行业都有其不同的场景化特征需求，能够挖掘这些场景化需求，才能够激活商业市场的巨大潜力，比如说：

在教育行业，由于教室、宿舍、教师办公室等环境都需要高度安静，因此网络设备也需要考虑静音能力的打造，这就对数据通信产品的散热能力提出了极高的要求。

在医疗行业，医院对网络基础设施的需要不止于带宽，更要求在园区移动时查房设备等数字化设备不会频繁掉线和频繁重联，这就要求医疗场景下的数据通信解决方案必须具备零漫游能力，能够让网络能力成为医疗场景的有效辅助。

在政务场景，对网络的安全能力有着严苛的要求，其中不仅是物理意义上的安全，更需要网络逻辑层面确保绝对的安全。为此，华为数据通信产品线基于“网安一体”理念，打造了符合政务办公的场景化解决方案。

这些例子中可以看出，商业市场中不同行业、不同领域的用户，对数据通信产品与能力的需求是差异巨大的。这既需要产品本身拥有强大的基础技术能力，又要华为对伙伴进行产品与市场层面的深度赋能，帮助伙伴懂华为、懂用户、懂数据通信，从而顺利将供需链条串联起来，实现机遇的最大化。

那么，华为究竟如何实现产品市场上对伙伴的全力赋能和支持？在这次媒体沟通中，我们找到了答案。

华为数据通信在商业市场取得的高速增长，既需要华为在数据通信技术上的坚定投入，更需要以伙伴为主导展开深入的合作。

在数据通信的技术研发与产品打造上，华为始终坚持将 Wi-Fi 7 等最先进的数据通信技术带到商业市场当中。

（华为数据通信产品线园区网络领域副总裁 陈永兴）

华为数据通信产品线园区网络领域副总裁陈永兴在《万众“7”待，焕“新”升级》的分享中指出，在技术发展与应用涌现的助推下，Wi-Fi 7 技术应运而生，并且在提升网络速度、带宽和并发连接数方面取得了新的突破。凭借 2024 年 Gartner 有线无线局域网基础设施魔力象限领导者身份，以及连续 13 年在魔力象限稳步前进的强大实力，华为 AirEngine Wi-Fi 7 全场景 AP 如“7”而至，不仅实现了带宽性能 3 倍提升，整机速率 18.67Gbps，单终端速率实测达 4.3Gbps，而且具备独家“超帧”技术和独有“Wi-Fi”密盾技术，确保用户享受超流畅、超安全的网络体验，再配合 CloudEngine S 系列端到端高品质园区交换机，能够打造出满足多场景、多行业的网络智能化解决方案，切实助力企业数智化转型升级。

这些先进的产品与技术，能够帮助用户获得真正的“品智联接”。而让“品智联接”抵达行业需求，则离不开伙伴自身的能力加强，形成以伙伴为主导的数据通信市场空间，而这就需要华为对伙伴全方位的赋能与支持。

（华为数据通信解决方案部部长 杨加园）

华为数据通信解决方案部部长杨加园，详细介绍了从数据通信产品线的层面，华为对伙伴的支持有哪些方式方法，我们可以将其总结为三点：

1.与伙伴携手，打造符合商业市场的场景化方案。

为了更好满足商业市场多元且具体的需求，华为选择与伙伴进行联合创新，共同打造商业市场所需的场景化解决方案。这些方案立足真实行业的真实需求，将伙伴与华为的力量融合在一起，为客户带来真正的提质增效价值。目前，华为数据通信已经打造了八个场景、十三个方案，助力中小企业以及政府的数字化转型。

2.充分使能伙伴，提升伙伴能力。

华为能力要等于伙伴能力。在这一目标下，华为不仅将产品与解决方案提供给伙伴，还会帮助伙伴将产品的价值点准确无误地传递给客户。为此，华为准备了多样的方式来提升伙伴能力，比如通过“三朵云”面向伙伴进行无损的、线上的、直观的能力传递。最终实现伙伴能够主导商业市场开拓，让伙伴成为商业市场真正的基石。

3.全面帮助伙伴，助力伙伴成功。

面对伙伴在商业市场多样化的需求，华为也会提供大量综合性的帮助。比如为伙伴提供全方位的资料，包括售前、售后、运维安装等资料全面共享。为伙伴提供详细系统的能力认证，确保伙伴能够有效服务客户。

从中不难看出，不仅是华为的技术与产品会成为伙伴拓展商业市场的动力，华为更是从方方面面赋能“伙伴+华为”体系。借助体系之力，是开拓数据通信商业市场最合理也最高效的方式。而在此基础上，华为更是希望在市场与商业层面再添动力，为伙伴保驾护航。

目前阶段，以 Wi-Fi 7 为代表的智能网络升级，将在商业市场打开广阔的新机遇。为了帮助伙伴有效把握这一时代机遇，华为为广大伙伴带来了“星云计划”的发布。

之所以叫做“星云计划”，一方面是与华为数据通信目前使用的“星河系列”品牌名进行呼应。另一方面，星云是星座产生的地方，华为希望与万千伙伴一起，将彼此的星光汇聚成星云，最终形成服务千行万业的力量。

（华为中国政企 CMO 邱恒）

华为中国政企 CMO 邱恒，详细介绍了星云计划的内容与关键升级点。他强调华为在商业市场始终坚持伙伴主导的基调，将投入 5000 万元营销资源，沿着“商机挖掘、项目突破、扩大规模”的销售全生命周期，全方位支持伙伴抓住机遇、拓展项目，并实现能力的提升。

而与此前的“先锋计划”相比，星云计划还进行了两大关键升级：

1.线下对话室的资源进行进一步充实。预计到 9 月底，华为中国政企会完成 50 个线下对话室的搭建。这意味着不仅是省会城市，更有很多非省会的重要城市将配置华为的营销阵地。让更多伙伴能够在主场触达客户，绽放商机。

2.面向企业无线升级场景的全 Wi-Fi 7 新产品，以及商业市场焕“新”升级新客户的“双新”场景，华为推出了专项“伙伴激励”。不仅有各种营销资源的支持，更有相应的后续激励政策，支持伙伴拓展新市场与新机遇。

在智能时代到来时，无论企业选择何种智能化方案，都离不开智能网络能力的支持。优质的数据通信能力，正在成长为更大的刚需。加上 Wi-Fi 7 等全新技术的牵引与拓展，数据通信市场正在迎来最佳发展机遇。

这种情况下，广袤的商业市场就是蕴藏了无数机遇的旷野，等待着伙伴去收获价值，赢得成功。为了实现这次智能网络时代的旷野之旅，华为选择从产品与市场层面，对伙伴进行最大诚意的赋能与支持。

“伙伴+华为”体系，正在商业市场的无尽可能性面前，点亮数据通信的“星云”。