明道云 HAP 合作伙伴计划全解析：开辟业务增长新路径

什么是明道云 HAP 合作伙伴计划？

明道云采纳的是增值伙伴商业模式。在这个模式下，合作伙伴通过平台型产品为终端客户提供定制应用、行业解决方案、赋能培训等增值活动，从而在大幅降低交付成本的同时获得多来源的收入，提高经营绩效水平。

谁适合成为明道云伙伴？

目前明道云已经有超过 455 家签约合作伙伴。伙伴类型主要包括软件服务、管理咨询和龙头企业三种类型，既包含汉得、普华永道、浪潮这样的头部企业，也包含在各行业的垂直服务商和分布在全国各地的区域服务商。加入明道云伙伴网络也会为各位带来更多的生意机会和资源支持。

合作伙伴可以获得哪些商业机会？

HAP 是一个融合多元能力的数字化产品。它在企业数字化服务市场有广泛的用途。它能够：

• 完美替代繁复且昂贵的定制软件开发

• 设计架构行业解决方案

• 落地管理咨询方案

• 解决老旧系统更新

• 数据中台，流程优化等数字化专项建设需求

• 为大型企业提供全民开发赋能

• 为特定行业提供软件国产替代机会

• 为客户提供增值的部署运维服务

• 支持企业业务模式创新

• 为高等院校提供数字化教育工具和课件

所有这些商业机会只需要你掌握一个通用性很强的 HAP 超级应用平台。再结合合作伙伴选定的细分市场，聚焦打造自己的竞争力，您一定能够在数字化服务市场中获利。

加入明道云 HAP 合作伙伴有哪些好处？

相比较传统的企业数字化服务模式，HAP 给合作伙伴带来充分的选择理由：

• HAP 具备很低的学习门槛，上手容易，不依赖代码开发人员。这可以有效降低合作伙伴的投入风险和长期的人力成本。

• 产品具备很强的灵活性和多重能力组合，可以帮助合作伙伴交付复杂和高价值的解决方案。

• 有完善且低门槛的私有部署版本，可以顺利满足大中型企业和政府客户的私有部署刚需。

• HAP 的增值伙伴模式给合作者提供了大幅的增值销售空间，这是收入和利润的保证。

全面的伙伴支持服务

明道云本身完全退出实施服务和解决方案市场，我们把所有的相关业务机会都提供给合作伙伴。除此以外，明道云分布在全国 10 个办公室的伙伴服务人员也会持续为伙伴提供以下服务：

1. 一对一的 HAP 实战能力培训和认证

2. 每月在多地举办的 HAP 训练营

3. 针对重点客户的 POC 服务和销售支持服务

4. 解决方案和案例的共享

5. 应用知识产权的保护

6. 与伙伴的联合营销支持

7. 提供销售线索

加入明道云 HAP 伙伴计划

只需支付每年 9900 元的展业服务费，您即可享受以上所有服务支持，并获得明道云产品的折扣进货权，以及一套 10 人旗舰版的授权。

常见问题答疑

1）合作伙伴可以获得什么样的产品进货折扣

明道云为所有签约合作伙伴提供有吸引力的商业折扣。伙伴还可通过充值预购来获得更多的折扣差价。除了主体产品授权外，我们也对不同的增补和增值产品提供了不同标准的伙伴折扣。2）能否获得区域独家权利

原则上，在中国大陆市场，我们不会授予任何独家销售权利。当然，因此伙伴也不需要有任何保底销售的义务。对于特殊市场，我们愿意和合作伙伴沟通必要的市场保护方案。3）明道云的伙伴计划和一般的软件代

理模式有什么区别？

和传统的软件经销代理模式不同，明道云的增值伙伴模式主要提供的是产品增值机会。因此，合作伙伴可以获得全部的增值收入，以及我们提供的产品折扣差价。同时，增值伙伴模式也不会建立层级化渠道结构。所有的合作伙伴都是和明道云直接合作的。我们只根据预购充值额度区分折扣率。

结语

数字化转型之路充满挑战，但也孕育着无限可能。明道云 HAP 合作伙伴计划，不仅仅是一次合作的开始，更是开拓市场、实现业务增长的新机遇。立即加入我们，共同探索更广阔的商业可能！在签署伙伴协议以后，就可以立即开展产品培训和伙伴的上手助力工作。加入伙伴网络：https://mingdao.com/partners，我们期待和您的合作。