以全面预算管理推进现代销售计划的建立
销售计划是企业财务规划与分析的关键部分，它是企业下一年度整个预算管理和业务计划的基石。销售计划包括明确且可实现的销售目标和收入目标。在数据过剩的现代商业环境中，企业需要一个全面、精细的预算管理机制来确保业务的稳定发展。在实务中，传统销售计划会遇到预算数字不准确、缺乏业务分析能力、各职能间没有很好地互动、预算执行忽视过程价值等问题，这为企业全面预算管理的实施带来了许多困难。因此，要突破全面预算管理的难题，需要新的销售计划的制定和执行。
最早企业采用纯粹的算术方法来制定销售计划，但由于企业发展的复杂性和数据量的不断增大，这种繁琐、工作量巨大的方式逐渐被淘汰。为了使销售计划更加细致入微，伴随着智能技术的发展，企业开始采用智能算术的方式，利用科技和自动化工具来协助实施。销售计划的制定开始提取历史销售数据，并根据趋势分析来进行预测，然后推断并计算出下一年的销售额。如果说预算最终是对下一年可能发生事情的最佳猜测，那么新的销售计划旨在让这个猜测更加接近事实的同时，为企业发展带来积极影响。
随着营销的速度和复杂性急剧增加，单一渠道销售计划的时代已经一去不复返了。当今世态的复杂性需要通过全渠道营销策略进行大量的规划和协调，利用自动化的销售规划流程和系统为企业提供更多优势和信息。现代销售计划建立在企业财务转型之上，是一个协作交互、敏捷分析的过程，并在财务和销售团队之间架起了桥梁。同时新的销售计划致力于融合全面预算管理，这需要企业全体员工的参与和配合。各部门之间需要加强沟通和协作，共同实现预算目标。因此销售部门在制定和执行销售计划的过程中，应与其他部门保持密切联系，及时反馈市场信息和销售情况，共同应对市场变化，实现企业的全面预算管理目标。
与此同时，集成的财务流程通过关键驱动因素、动态模型、数据分析和统一的预算系统连接所有业务任务规划，相匹配的整合型销售计划应运而生。首先，整合销售计划具备较快的任务处理速度，销售专员可以直接在全面预算管理系统中生成他们的计划，在创建项目的时候实时获取管理层的反馈，从而提高项目规划和执行的效率。同时，财务专员可以通过多种方式查看预测或实际的销售数据，按照渠道、品牌和类型等多维度方式拟议成本支出，无需与销售团队进行太多的重复交流。其次，自动化工具处理数据的能力使得企业各个层级都能够全面了解预设的销售计划和实时的营销支出，这确保了计划能够在整个组织内部得到有效管理和实施。财务团队可以运行多个假定场景，通过情景规划的方式帮助企业制定和管理销售计划。最后，财务和销售部门可以根据业务需求提供增值报告，按照不同维度对报告进行分类，有效传达最有价值的信息。
在实施整合销售计划时，企业应着重投资于包括变革管理在内的财务转型，从管理层开始逐步延伸到所有部门成员。尤其是财务团队和销售团队应以真正协作的方式，建立起信任、有效合作和共同问责，通过业务数据共享机制，打破部门之间的壁垒，有效防范和化解信息孤岛。然后在实施过程中将场景预测和实时分析的价值最大化，优化销售计划的运行流程，使得企业可以快速适应并按需推进业务。企业对动态财务模型、创新技术工具的投资将使销售计划快速融入到整个企业运营体系中，采用以多维数据库为基础的全面预算管理平台，从市场分析和历史数据中获取有效的信息资源，以实现上述的部门协同和流程优化，为企业进行智能决策和智慧运营提供有力保障。
新的销售计划将给企业带来显著的竞争优势，其财务部门对销售计划也有更明智和准确的理解，这将带来更有效的营销投资决策，并最终为企业带来业绩。在新的销售计划的推动下，企业可以更好地实现全面预算管理目标。通过以市场为导向、以流程优化为过程、以部门协作为基础的新型销售计划，企业可以创造出一支具有财务素养和积极态度的营销队伍，为企业的财务成功做出宝贵贡献。
版权声明: 本文为 InfoQ 作者【智达方通】的原创文章。
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还未添加个人签名 2023-03-13 加入
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