农业 SaaS，「无人关注」的万亿市场

2021 年是 SaaS 服务爆发的一年，当众多行业在 SaaS 服务领域各放异彩时，农业 SaaS 却像个小透明一样的存在，极少人问津。

据农业部产业数据分析显示，农业 SaaS 的市场有着万亿级的体量。但在 IT 桔子投融资事件搜索框输入“农业 SaaS”，自 2014 年至今却只记录了 26 条融资事件。

难道真如大部分创业者所说的那样，农业 SaaS 是个坑吗？

01

“种地”也需要 SaaS？

从疫情引发的粮食危机到新疆棉花事件的发酵，无一不体现出农业的重要性。

据《2020 中国农业产业发展报告》研究发现，作为基础产业，农业具有显著的乘数效应，农业 GDP 增加 1 单位，全部行业 GDP 增加约 3.4 个单位。

可见促进农业系统的发展，有利于经济恢复和拉动就业，促进整个宏观经济增长。

2020 年 1 月，农业农村部、中央网络安全和信息化委员会办公室联合印发了《数字农业农村发展规划（2019—2025 年）》，提出要大力发展数字农业，实施数字乡村战略，推动农业数字化转型，进一步加强农业信息化建设。

在国家政策的有力驱动下，中国农业信息化基础设施建设已基本完成，开始进入到全方位、多层次的发展阶段。

这其中，互联网在解决农业信息化 “最后一公里” 问题发挥出了重要作用。

而 SaaS 服务作为传统行业信息化、数字化转型的重要手段，为传统行业搭建了转型“互联网+”所需要的网络基础设施。

对于已经身心疲惫的传统行业来说，行业 SaaS 化后，转型“互联网+”就像打开水龙头取水一样方便。

可见，农业 SaaS 已经成为现代农业产业体系的重要支撑，贯穿着农业全产业链的 SaaS 服务俨然已经成为传统农业改革的中坚力量。

而在这场农业转型“互联网+”的改革中，供应链被列为了首要解决问题。在国务院发布的《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》明确指出，“推进农村一二三产业融合发展”的核心内容就是“建立农业供应链”，把发展农业供应链作为创新农业产业组织体系的重要环节。

农业供应链举足轻重，可以说是破解我国“三农”问题的最佳路径。

而 SaaS 模式有着非凡的大平台整合能力，弥补了农业供应链各个环节难以协同的痛点问题。

而且，在农业全产业链里最重要的是上游的种植（养殖）与下游的营销，因此农业 SaaS 需要对从源头到终端的每个环节进行有效管理，并对关键环节有效掌控以及各环节相互衔接和整个产业链贯通。

而一款好的 SaaS 产品可以连接上下游产业链，成为链接上下游产业的纽带，使产业深度融合。

由此可见，农业 SaaS 化基本路线不会改变，在农业各领域都需要 SaaS。

02

农业 SaaS 要“接地气”

为什么农业 SaaS 看上去前景大好，但是农业 SaaS 当下却如此冷清？

在「ToB 行业头条」的观察中发现，这或许和农业产业链上下游的 SaaS 发展不平衡有很大关系。

众所周知，农业离不开天和地，各地土壤、气候、作物、施肥打药都不同。农民需要测量、收集各种各样的数据，因为这些数据与他们的耕地和产品的整体质量、产量息息相关。所以，他们需要分析数据所能带来的一系列影响。这些数据都是农业 SaaS 的主要实现内容。

例如，通过对天气、土壤酸碱度、种子等数据的统计分析，可以因地制宜，还可以在恶劣气候、市场需求变化或其他不可控变化时，及时做出反应，减少损失，从而实现利润最大化。

有数据显示，中国农户储粮、马铃薯、水果、蔬菜的产后损失率分别为 7%~11%、15%~20%、15%~20% 和 20%~25%，远高于发达国家的平均损失率，折算经济损失达 3000 亿元以上。

由于农业现代化和农业生产向工业化过渡的发展方向，使农业生产与工业生产的关系越来越密切，农业上游因为掌握着种植、养殖等技术优势，有较高的行业的壁垒。

而且，通过 IT 桔子农业 SaaS 融资事件来看，一共涉及滴翠智能、芝麻地、菜小秘、精气神、猪之宝、丰顿科技、七公里、新农宝、趣分级、佳格大数据、农经理、旺来、猪管家 13 家公司。

其中，涉及种植养殖行业等农业上游公司仅有 2 家。

如果将搜索范围扩大，将会看得更加明显。「ToB 行业头条」通过 IT 桔子、企查查等网络资料进行整合，最终选出具有代表性的 29 家农业 SaaS 公司。

表格来源：企查查、IT 桔子等网站统计的公开数据

通过这 29 家农业 SaaS 公司的具体数据可知，融资在 C 轮及以上的农业 SaaS 公司仅有 2 家，分别是美菜网和布瑞克。而这两家均为农业电商类 SaaS，解决的是农业下游的问题。

而农业上游的 SaaS 公司大部分处于 A 轮及以前。

通过具体数据，大家还可以看到，大多数农业 SaaS 企业主要致力于把消费领域的场景化应用到农业领域，构建农业领域的电商平台等农产品品牌化、电商等应用层面创新。

导致这种状况的原因也与农业下游产业处在整个产业链的末端，加工原材料和制造成品，根本上是服务类的行业，门槛较低。这也导致了大部分农业 SaaS 初创类企业会优先选择从下游进入该领域。

这些应用层面的创新，大多表现为其他领域应用的迁移和改进，上手较为容易，可在短期内获得回报。

而深层抵达底层架构的 SaaS 企业几乎没有。

说的通俗一点就是：现在的农业 SaaS 一点都不接地气。

因此可以看出，在农业 SaaS 领域中，致力于解决农业产业上游问题的企业并不多。这也解释了为何当下 SaaS 发展如此冷清的问题。

农业 SaaS 化这条路势必要走下去，关键在于能不能做真正的 SaaS 化，而真正的 SaaS 化不是面向客户一味的妥协，停留在产业表面，而是深入农业本身。

03

农业 SaaS 的万亿市场

农业 SaaS 被称为有着万亿级体量的市场，而网上的创业者们将农业 SaaS 创业比喻成在玻璃上行走的苍蝇，前景可观却阻碍重重。

那么农业 SaaS 到底有没有万亿级的市场？

对比美国农业来看。在互联网和信息化时代，美国农业积极拥抱了前沿技术，将 SaaS 服务等技术已经广泛应用到美国农业中。

其中，为了能及时了解不同地区的农业状况，美国设立了超过 100 个数据搜集站用于汇集和发布全美的各类农业基础信息，而这些信息大都为免费资源。

如今，美国粮食产量占到世界总产量的 20%，自给自足的同时农作物出口量世界第一。农业现代化发展的步伐已领先全球，从而带动了整个农业 SaaS 赛道的崛起。

SaaS 被认定是中小企业信息化的福音，对中小企业来说，SaaS 的价值在于企业无须再配备 IT 方面的专业技术人员，同时又能得到最新的技术应用，满足企业对信息管理的需求。

中小企业是具有一定规模化的整体，而在我国农业产业链最深处的上游，大多是自给自足的个体户，不仅如此，个体户之间也极其分散。

根据第三次全国农业普查报告，截至 2016 年底，全国共有 20743 万农业经营户，其中，398 万规模农业经营户，仅占 1.92%。

而从美国农业部数据来看，2017 年规模大于 50 英亩的农场占全部农场的比例达 58.1%。

对比美国，其农业人口二百多万人，仅占其人口总量的 1%，但其机械化程度高、农场经营规模大都是其农业 SaaS 发展的优势。

可见，农业规模化是农业 SaaS 的基本环境。

只是农业规模化并非一朝一夕可以促成，而是由我国国情和土地政策所引导。我国的国土面积大，人口众多，很难做到集体管理。

除此之外，行业经济发展模式决定了行业的科技普及率，我国是包产到户的小农经济模式，并不适应集约式机械化农场的科技，因为小农户并不能负担起购买成本、维护成本。

个体农户因投入实力和使用成本限制了农业机械的大规模发展，从而导致市场狭小制约了生产方，失去研发动力，没有技术支撑的农业效率低，无法规模化。

无法规模化就无法摆脱劳动力，农民经济后动力不足，当然就无法投入资产购买农业机械，最后形成死性循环。

对于农业 SaaS 来说，规模化是深入农业本身过程的重要一环，也是建设农业良好发展环境中的重要一环，但并不是全部。

据 2020 年产业互联网白皮书表示，行业巨头与互联网科技巨头引领，是互联网对传统行业的重构的重要路径。

近几年，巨头们也低调的开展了他们对农业的布局。

2017 年 2 月华为宣布养牛，2018 年 2 月阿里宣布养猪，2018 年 3 月京东宣布养鸡，2018 年 4 月腾讯宣布养鹅，2018 年 11 月京东成立农场。

网易于 2009 年最早投身养猪业。致力于建一座可复制的网易养猪示范基地，成为中国探索“第三代养猪模式”，为中国的养猪业寻找一条全新的路子。

除此之外，华为于近几年首次提出“互联网农场”的概念。提出布局智慧农业 2 大步骤，一是帮助农业提供先进的只能农业技术系统和应用；二是与其他农业科技公司开展合作，形成具体解决方案。

毋庸置疑质疑的是，无论巨头们如何布局，始终离不开 SaaS 模式，其具有的互联网特性、多重租赁特性、服务特性以及可扩展特性将在传统行业转型中发挥巨大作用。

农业 SaaS 被称为有着万亿级体量的市场，在行业升级的过程中，只有那些能及时、准确地进入该行业进行提前布局的创业者和投资者们获得丰收。

本文参考资料：

《33 家 VS 万亿级市场，农业 SaaS 为何叫好不叫座？》，来源，知乎作者 35 斗；

《受到资本关注的软件即服务（SaaS）的价值在哪里？》，来源：观察立；

《我国农产品产后损失惊人》，来源，农产品市场周刊；

《美国农业现代化发展的经验及启示》，来源，经济体制改革杂志。