我看罗辑思维 & 得到简史

这两天入驻了得到的知识城邦，很喜欢里面的氛围。极客时间的部落技术味道浓一些，城邦更有人文气息，知识星球则是我个人输出更多的地方。微博和推特基本没法看了，去的少了，现在你可以在极客时间部落、得到城邦和知识星球找到我。作为一个做产品创始人和负责商业化的创业者，得到和知识星球都是非常好的观察样本。今天先写写得到。



大部分企业最初创立的目的就是创始人想做一些事情，经年以后企业成长，这个最终长起来的样子，可能和他原有的想法和计划完全不同。



很早就知道罗辑思维，2012 年 12 月，罗振宇在优酷开通了个人脱口秀节目「罗辑思维」，同年开通微信公众号，每天推送一条60秒语音信息，坚持至今，罗辑思维改版，进得到，坚持至今。八年前罗辑思维以自媒体的身份投身互联网，现在已经发展成了一家综合的知识服务平台，形成了独特的商业模式。



在互联网时代和知识浪涛汹涌澎湃的今天，长出罗辑思维这样的公司，既不是偶然，也不是必然，它就是一种自然的生长。



马化腾在谈产品的时候说过：



一个产品在没有口碑的时候，不要滥用平台。我们的产品经理精力好像分配得很好，50%产品、50%营销，当然，如果你在基础环节控制得好，这样当然可以。但多数情况下我们的人第一点都做不好。如果你的实力和胜算不到70%、80%，那么就把精力放在最核心的地方。当你的产品已经获得良好口碑，处于上升期后再考虑这些。



这段话的意思就是，一个有生命力的产品扔到市场上，会获得自然的增长，当用户在自动增长（用户会主动推荐朋友来使用我们的产品），就不要去打扰用户。罗辑思维通过自己的口碑和第三方平台获得了第一阶段的原始积累。



这个阶段我学到的东西是：



1、顺应时代的浪潮往前走，并做出一些异构的特性，让用户能够很清晰的把你从芸芸众生中辨识出来。2、死磕自己，保持节奏。罗胖常常调侃自己，人长的丑资质也不行，那就多用功嘛。60 秒语音和跨年演讲，都成了罗辑思维的标签，这也是一种财富。3、如果你想在某个方向上构建自己的未来，就要全情投入。业余的做法，收获的也是业余的成果。

如何赚钱呢？

我记得罗振宇在一期视频节目里说，「很多人问罗辑思维怎么盈利啊，我觉得我不需要考虑这个问题，我们只要做出好的内容，有了用户和流量，自然有人会替我们想怎么赚钱」。



在那个阶段，罗辑思维主动或被动尝试的是社群（会员付费）、商务合作（网易有道云笔记、乐视等）、提供营销解决方案（卖柳桃、五常大米、土鸡蛋等），开始探寻商业的边界。探求的结果似乎什么都能做一下。随便找个地方，刨个坑撒点种子，就能长粮食。能不能长大，不知道。是不是大家想要的结果，还要再看看。



每个企业经过了第一阶段有了一定的用户和流量之后，都会去做各种尝试，这个尝试的迷惑性是很强的，比如你看别人做了某个业务，自己试试也能获客和转换，那是否要继续投入呢？这个判断是很难下，因为未来是如此的不可捉摸，没人知道继续投入和放弃深耕去尝试另一个领域的后果。



这个阶段，公司严重围绕罗振宇在转，离开这个 IP，公司还有什么呢？



罗辑思维并没有沉迷于浅滩商业模式的探索，而是继续往前走，探索更大的疆域。

开始电子商务，卖书。

罗辑思维和晓说不一样，到了中期，基本上每个主题都会围绕一本书来讲，也就是罗振宇说的，「我就是你身边的那个读书人」，这么做的好处是可以保证高质量的持续输出。埋没在电子商务网站的好书实在是太多了，而罗胖最大的特点就是能够把书读薄，再讲给观众听。另一个副产品是，罗辑思维推荐过的大部分书都变成了畅销书。那为什么不自己卖书呢？



罗辑思维做书的方式是按照产品的思路运营的：



1、首先去发掘好书，有的书本身就是畅销书，有些虽好，但大众并不了解，也不知道好在哪。2、买断一段时间的版权，独家销售，不打折保证利润。



重运营，自己出设计、自己写文案，保证产品的设计感和调性。罗辑思维的团队去发掘选题和闪光点，用讲故事的方式讲出来，告诉读者书好在哪，怎么去读，读了会有哪些收获等。如果讲述中有打动你的地方，读者就会忍不住买来书去读全本，因为这样可以获取更为体系化的知识。



这是一套完整而自洽的产品逻辑，其中最重要的因素之一就是用户体验。



罗辑思维砍掉了大部分商业合作，开始专注在电子商务上，卖书成了罗辑思维一个稳定的营收支点。

得到来了

2015年的11月，「得到」的安卓版本上架了锤子的应用商店，那时候我知道了罗辑思维开始构建自己的产品了。最初的「得到」没有任何付费内容，全部是免费的音频和文章阅读，他们通过内容更新和自然传播，获得了几十万用户。那个阶段，我和小道消息的冯大辉老师，开始通过邮件订阅的方式尝试知识付费，我有「卖桃者说」，大辉有「小道通讯」，并且获得了还算不错的订阅量。罗辑思维也在做类似的事情，只不过倾公司之力在做，用最优秀的内容和运营人员，找各个知识领域最顶级的知识人，开始打磨知识产品。到了2016年6月，第一批付费专栏上线，除了罗振宇自己，罗辑思维开始推出经济、财富、艺术、商业等各个领域的付费专栏，每个专栏的订阅费用都是199/年。



下图是得到 Logo 的变化，我不得不说，那个猫头鹰现在看入味了。

到了今天，得到有了各种规模的专栏、电子书、每天听本书、视频讲座、问答、直播节目等等。得到的电子书阅读器是一个硬件的新尝试，可能是为了公司资质，也可能是一次试水。结果如何呢？我很喜欢这款硬件，并期待下一款。



得到这个产品的推出，把罗辑思维带到了一个全新的领域，不再是自媒体，不再依赖第三方平台，不再卖流量，罗辑思维成了一个综合知识服务平台。



快刀青衣告诉我，他们曾经被很多栏目折磨的死去活来，曾经想砍掉电商平台，曾经废掉了很多已经完成了前期打磨的专栏产品。



2017 和 2018 年是得到迅猛增长的时期。这家公司具备无比的自信和势能，打造了众多 IP 和超过十万付费订阅的爆款课程。但爆款之后，就会进入长尾，没有永远的爆款，探索将永无止境。



事实上，每一个产品成长的过程都不是一帆风顺的，我们面临着永无止境的变革，就像在泥石流上求生，你必须找到核心价值，并保持移动和平衡，一直往前走。稍一停顿，就可能遭遇灭顶之灾。



「得到」，成了罗辑思维的锚点，现在和未来所有的知识产品都在围绕着这个产品进行构建。这是个统一的入口，也是未来的平台。

得到大学

得到发展的同时，衍生出了得到大学。



这两年我开始做极客时间，和得到团队有了非常多的交流，细节内容，等信息脱敏之后再写。不过，他们的发展路径我可以勉力总结一下，大致是这样的：自媒体 —> 商务广告和电商 —> 得到 App —> 得到大学。



每个阶段一个火箭，上一个火箭为下一个提供燃料，助推起飞。每个阶段，都围绕着一个核心做事情。上个阶段是「得到」这个产品，现在是得到加得到大学。



得到就是一个学校。做事情要去想本质，想母体，而不是被互联网和流量逻辑带走。要按照学校本身的逻辑走，营造母校和名校的感觉和传统。



得到 App 就是一个线上图书馆，得到大学通过线下模式营造母校感，打造高质量的社交。



当然不止于此。一篇文章很难写尽一个公司，以后有机会再说吧。



总结一下：



1、顺应时代的浪潮往前走，让自己的产品具备可辨识性

2、确定好大致的方向，坚持输出，保持节奏，这样已经打败了80%的竞争者，甚至更多

3、找到并聚焦在自己的核心产品上。专注说起来容易，但是做到有钱不挣还是很困难的，大部分创业者都在东一榔头，西一棒槌

4、创业者去做工具类的产品还是平台类的产品，这是个问题，因为两者的研发、内容和运营都完全不同，如何构建自己的竞争力是我们需要在产品研发之初就考虑的事情



每个阶段都有不同的困难，也有更多希望。每个产品如此，人也是一样。