一位福友的 2023 年外贸总结

2023 总结

2023 年个人业务 订单 60+货值 RMB1500w 团队其他人订单 5 货值 100W +

今年业务量下滑 30%,去年几个比较好的客户今年都是 0,好在有了几个新客户 也还可以维持。

总得来说,又积累点资金,加上今年业务少,今年已不用贷款,全部自有资金,贷款利息一项就比去年省了十几万 这个算是进步.去年把房子抵押了,最高时贷了 400W,晚上经常惊醒,口罩导致各种意外,常常夜不能寐。

今年平台投了接近 20W,粗滤算了一下 阿里这几年投入 60W+,回本没有十分之一 食之无味 弃之可惜 明年只做最小支出算了。

团队进行了压缩,就保留 2 个人了,加上我 3 个,之前团队八九个人,消耗太快了,一年团队八九十万的投入,团队业务亏损七八十万,上个月压缩到最小 小而精 先活下去吧,起码保持正向收入,不能一边赚钱,一边又白白的浪费掉。

团队管理完全没有,自己业务比较忙,团队处于放养状态,放养的代价是 大部分人 无所事事,上班了等下班,导致很多利润 都无意义的消耗掉了 这个月已把没业务的业务员都开了,轻装上阵 。

展望明年

希望能招到一个好的业务经理,帮我分担管理,也可以帮我出差 年后物色合适的人,会管理,口语好,能出差,合伙人也可以,可遇不可求,目前朋友中没有合适的,合适的自己的事业比我做得好。

明年值得期待的有 3 个大的客户几个项目在跟进,每个客户都非常的繁琐,不停地处理他们各种的要求,目前比较有希望的其中 2 个,客户也付出了很高的成本来进行项目.希望我能做成其中一个,做成其中一个,业务量就可以翻翻。

另外一个希望小的,客户是华人公司的,他们没有找到更配合他们的供应商,目前只能找我,但是他们看起来更想直接跟工厂合作.我只是他们临时不得已的备胎,数次跟我标表示,其他的工厂价格比我好,可是每次又回来找我,说工厂根本不配合他,他的要求得不到反馈.这里要感谢工厂,给我们留点饭吃。

对了,还有个客户非常的 nice,今年已经合作几次,貌似很有潜力.关键是人很好,分享很多,明明他清楚工厂,还是愿意找我们,也乐意让我们赚钱,当然我也会给他一些帮助,这个客户要好好服务。

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