创业使人成长系列 （2）- 散伙协议

第二次创业是偶然。一个只见过一次面的朋友找到了我，让我技术入伙他新开的公司，不需要自己出钱就给股份，但也没有工资。我了解了下项目后，就答应了，我现在也很奇怪当初答应的那么干脆，也许是他太能说了，也许是我自己想尝试一下，这是2015年底，做的项目是手机上网流量的"流量池"，简单理解就是帮三大运营商分销流量的。赚的是用户没用完的差价。后面又做了流量卡+上网WiFi设备（带充电宝功能）。



这给我一个收获，弱关系对创业、找工作之类的有很大的帮助。建议大家多接触一些人。坦诚就好。



这个项目可以说是成功的，项目在运行半年多的时候，公司就开始赚钱了。主要是前期不懂，做运营活动亏了很多，不然还会更早盈利。但是前期承诺给的股份并没有兑现，我当时也没上心，觉得只要有分红就行。但实际上并没有分红。公司赚了钱之后，开始给我们几个联合创始人发生活费了，也不多，几千块钱。再后来公司开始扩张业务，成立了更多新的公司。引进了更多合伙人，成立了董事会。所有合伙人开始给固定工资，并重新制定了上市后的股份赠送，我都忘记当时签的具体内容了，反正不上市就兑现不了，后面公司没上市，什么也没拿到。公司看起来越做越大，但也因为要拿钱去发展，分红一直没落实。到如今公司走向了下坡路，这次所谓的创业对我来说仅仅是打工而已。



不以收益论成败，这次的经历还是让我学会了很多东西。这并不是鸡汤，对于成长而言，我们走过的每一步都算数。对所有创业者而言，每一次成长都是助你下一次成功的台阶。



这给我一个很大的教训就是在合伙前，先把利益分配和退出机制协商好，该落实的就直接落实。不要嫌麻烦，也不要碍于情面不好意思问。为此我特意去学习了下如何制定散伙协议



散伙协议本质上就是合伙协议。它让你基于对散伙的思考，反思合伙的共同价值观和准则。先想好怎么散伙，才能全心全意合伙。散伙协议要遵循以下4点：



1、明确好预期收益。



创业就是这样，失败了什么都没，做成了，就享受额外收益。如果要分红，达到什么阶段分，如果有投资人进来，又该如何处理，都要明确。就算后期有变动，也是协商修改，不能大股东一言堂，这样大家才有预期。



2、给股份不能太随便，要落地可执行。



如果做太久了，还是没上市，想离开怎么办？股份是留还是不留？这也是个问题。所以给的时候不能太随意，



合伙人的股权，在一年内，由创始股东代持。或者分4年分批兑现，根据合伙人的贡献，逐步兑现。



3、中途退出、溢价回购。



已经发放给合伙人的股份，如果合伙人中途退出，基于“散伙协议”，公司需要回购他全部、或者部分股权。



至于以什么价格回购，必须明确，如果有融资，可以以这轮融资的估值为基准溢价或打折来计算，如果没有融资可以以公司的现金流或者资产价值来计算。只要前期协商好，大家都有对应预期就没关系。



4、离职不退股，高额罚款。



股份的变动需要去办理股东变更登记，为了防止合伙人离职不退股的行为，预先签署高额违约金的条款，保证执行。



公司小的时候往往没矛盾，做大了矛盾就来了，没有协议，就是糊涂账。矛盾不解决，公司也就做不大了。



徐小平老师曾说，不以兄弟情谊维持共同利益，而是以共同利益来维系兄弟情谊。