洞察

只有先看到，才能有一定概率做到。对于创业者和投资人来说，洞察力都是一项核心能力，也都是后续所有工作的一个起点，创业者需要通过洞察来引导后续整个创业路径的构建，投资人也是需要通过洞察来锁定有前景的赛道和符合此赛道发展逻辑的赛手来开展投资工作。在洞察工作展开时，有几点尤其重要：

洞察要有一定的高度和宽度。高度帮助我们扩大视野，宽度使得我们看清行业的发展逻辑和本质。洞察者需要站在你所聚焦的行业高度上去分析行业内各个链条上的相互博弈关系、竞争格局，同时从长周期的角度分析行业的变化趋势及演化逻辑，从而最终沉淀到当下时点，判断出最迫切需要解决的问题以及它所能带来价值量的大小。

识别约束条件并分析约束条件满足后的发展趋势。每个行业的发展有着自己的规律和趋势，从量变到质变，但拐点常常都是发生在限制行业发展的若干个约束条件得到了释放，这些约束条件的满足，有可能是政策驱动、有可能是技术驱动、也有可能是商业环境的变化等等，有效识别出约束条件，并敏锐地判断出约束条件被满足的时点，并预测约束条件被满足后行业后续的发展趋势尤其重要。

推演未来的发展节奏及路径。终局相对容易预测，但难的是对节奏和路径的预测。节奏决定了我们切入一个市场的时间窗口，进早了成为先烈，进晚了是红海厮杀；路径规划也尤为重要，不仅关乎于客户逐步成熟的认知过程和接受能力，也与自身的产品演进及商务拓展策略息息相关，从而决定公司的战略变化及资源投入。

洞察需要持续完善和迭代。面对 VUCA 时代，往往一个事件、政策等的变化，有可能都会引起行业演进节奏和路径上的变化，长期的趋势往往是不变的，但路径的曲折和不确定性是无法完全清晰预见的，需要对变化保持敬畏和敏感，在大战略确定的前提下，持续洞察、实时更新优化。

借鉴方法论工具并沉淀自己适用的方法论工具。市面上关于各类市场洞察、战略规划的工具有很多，比如常用的 SWOT、华为的 BLM 等等，这些都可以借鉴。但更为重要的，还是需要根据自己所在行业、公司所在阶段等客观实际情况，在借鉴优秀方法论工具的基础上进行裁剪和优化，找到一个适合自己的市场洞察工具，并在应用的过程中持续更新。

总体来说，洞察是一切创业和投资的起点，需要从行业高度和长时间跨度去分析和深入思考，目的是通过终局思维看清行业的发展脉络及演化趋势，最终落在当下时点，给出切入的节奏和路径，并在践行过程中不断迭代、调整、优化。