“为场景找技术”：全球数字化转型的大同之道

《礼记·礼运》中记载，孔子说：“大道之行也，天下为公，选贤与能，讲信修睦……使老有所终，壮有所用，幼有所长，是谓大同。”

大同之道是孔子对社会发展的最高期许。这个观点伴随孔子的思想传遍全球，成为世界最为熟悉和认可的中国哲学主张之一。

如今，数字化已经成为全球企业的必答题。随着数字化的不断深入，我们会发现每家企业所处的环境、地区、行业，以及企业发展阶段各不相同，数字化需求呈现出复杂化、多元化的特征。在这种情况下，是不是还有可能凝聚全球企业共识，为数字化发展找到整个时代共享、共通的发展目标？

9 月 19 日，华为全联接大会 2022 在泰国曼谷举行。今年是华为全联接大会第一次走向海外。这一方面展示了华为持续拥抱全球市场的决心，另一方面，华为也必须借此机会拿出能够成为全球共识，可以激发全球企业用户与生态伙伴共同关注、参与、分享的产业命题。

对此，华为的答案是——“为场景找技术”。

HC 2022 期间，华为企业 BG 总裁丁耘发表了“深入场景创造价值，为行业找技术”主题演讲。他在其中提出，华为提供“联接+计算+云”，携手伙伴，以产业持续创新、多技术协同和场景化解决方案，满足不同场景下的客户需求，创造价值，释放数字生产力。

在时代浪潮下，企业数字化转型面临哪些难点？为什么把发展模式转变为“为场景找技术”至关重要？为什么只有华为可以实现这种创新型的发展思路？

让我们把目光从曼谷拉起，上升到全球企业的价值公约数与发展公约数。把所有企业在深耕数字化过程中凝聚的“同”放在一起，或许就能得到“为场景找技术”的答案，也就得到了企业数字化的大同之道。

因果之变：从“以技术寻场景”到“为场景找技术”

大家常识中的数字化技术发展，都是“以技术寻场景”的。某一项技术升级了，那么我们来看看新的能力可以打开什么场景。这种发展思路在企业数字化的初期无可厚非，也最符合技术本身的演进逻辑。然而当企业的数字化需求非常复杂，面对的问题相当具体，这种思路就会暴露出一定的问题。比如说，大量企业需求并不是靠一种技术来满足，而是需要多种技术协同作业。那么单从技术发展维度，就很难判断这种需求以何种方式才能满足；再比如经常会出现技术在理论上可以激活场景，但在实践中却发现企业的整体数字化能力不匹配，最终导致很多有价值的项目落空。

网络是网络、计算是计算、云是云，这种发展视角是“以因求果”。虽然具有技术供应侧更加简洁清晰，却会将大量的不确定性加之在企业需求侧。整体而言，通过技术发展慢慢找场景，会带来这样几个显著问题：

1.技术升级往往是单维度的，企业难以预估和控制。这导致数字化成果面前，企业只能被选择，不能主动选择。造成大量技术成果无法被有效利用。

2.随着技术激活不充分，很多企业真实面临的问题就无法被数字化技术解决。产业中留存的死结太多，长此以往也将影响企业对数字化技术的信任。

3.基于技术寻找场景，往往会造成以 A 辅助 B，再以 B 辅助 A 的投入模式，导致重复建设过多。企业进行通盘、长期的数字化顶层设计非常困难。

在深耕数字化的新阶段，这种发展模式需要根本性的改变。科学领域中，有一个学科叫做“未来学”，就是先设定某年人类应该获得怎样的技术，再逆推现在如何发展；在网络领域，有着“目标网”的概念，就是先设定网络发展目标，再逆推升级过程。

这种从“由因寻果”，变成“定果寻因”的范式改变，也需要发生在数字化领域。而率先尝试和探索数字化因果之变的，就是华为提出的“为场景找技术”。

价值大同：全球企业数字化的最大公约数

在今天，全球企业面临着诸多的不确定性。贸易冲突、地缘冲突、环境压力、金融压力，等等问题困扰着企业发展。而不确定性越多，企业也就也需要牢牢抓紧本就不多的确定性。数字化转型，就在这一背景下开始在企业中扮演越来越重要的角色。

根据相关数据，过去一年全球数字经济同比增长 15.6%，采取数字化转型战略的企业相比 2 年前增加 42%，企业用于数字化转型的直接投资复合增长率达到 16.5%。这直接可以看到，数字化成为企业发展的核心通道，也获得了各国家、各地区普遍加大投入。

与更早阶段相比，目前全球企业在推进数字化的过程中展现出了新的特点：需求多、问题复杂，并且时间紧迫。比如疫情带来的机场客流脉冲式变化、复工复产导致电力行业用电量激增等等。这些问题都复杂、具体，而且时不我待，需要数字化带来立竿见影的效果。

在今天，我们可以说：深度从数字化场景中获取价值，就是全球企业的最大价值公约数。全球企业的需求或许成千上万，但场景的创新、创造却是相通的。

想要满足全球企业在数字化领域的“价值大同”，核心在于直面问题所在，直面需求场景。不能等待技术发展徐徐图之，而是需要围绕场景考虑如何协调、容纳技术创新，让数字化的价值高效、真实、具体地被激活出来。这就是华为提出“为场景找技术”的原因。

从一个案例中，我们可以直观看到“为场景找技术”的价值。传统电力巡检员每天负重 10 公斤走几十公里山路，不仅辛苦而且危险。但想要实现远程巡检，却需要面对输电线路沿线无电、无网、无光纤的困难。这个“三无”场景，就难以用单一技术来解决。面向这个难题，华为采用太阳能供电系统、OPGW、微波、Wi-Fi 等多种技术协同，实现巡检人员坐在办公室里远程实时查看线路情况，大幅降低人工上站需求，巡检效率提升 80 倍，同时还极大程度降低了作业风险。

以此为基础，我们可以看到“为场景找技术”的思维范式，可以在企业数字化发展中扮演三重角色。

1.信标：企业持续推进数字化创新，可以将场景作为明确的目标导航，避免重复建设，掌握数字化主动权。

2.解法：场景对应着真实的价值，“为场景找技术”可以企业面临的具体难题，尤其是那些单一技术、单一企业难以解决的复杂问题。

3.抓手：企业数字化发展，需要聚合起生态的力量，但生态力量融合是需要发力点的。华为携手伙伴打造场景化解决方案，帮助客户推进“为场景找技术”最后一公里。这些场景化解决方案，可以成为企业发展数字化，伙伴加入数字化的抓手所在。

虽然我们很容易理解，“为场景找技术”对应时代需求的合理性、建设性。但也必须看到，“为场景找技术”这一设想是非常复杂、困难的。华为为什么有底气提出这一命题，为什么有能力跨越这一挑战？

为了实现“为场景找技术”的价值大同，需要从华为的“内同”与“外同”说起。

技术协同：“为场景找技术”的底座与底气

所谓“内同”，可以看作是华为实现“为场景找技术”的内功。它的关键点在于多技术协同。一般来说，企业数字化服务商以垂类为主。要么是云服务商，要么是 IT、通信类、软件类服务商。这样的行业布局，自然就又会回到以技术寻场景的发展思路中。

而华为的不同之处在于，华为具有全产业链与多技术的创新优势。华为聚焦联接、计算、云等领域技术创新，可以用光、数据通信、无线网络等技术打造智能联接，用数据存储、多样性计算等技术重新定义计算，打造行业智能云底座。这些技术的协同，就是华为推动数字化范式变革的底座与底气。

华为企业 BG 副总裁陈帮华表示，为场景找技术需要多技术协同。数字化转型的核心是数据，围绕数据做好感知、传输、存储、分析与处理是实现数字化转型的关键。华为提供全栈产品及产品组合，支撑数据的 E2E 闭环处理，使能客户加快数字化转型。

在数据联接方面，华为智能云网解决方案在“易”（Easy）、“敏”（Agile）和 “简”（Simplified）三个维度进一步提升行业客户体验，持续构筑 CloudFabric、CloudWAN 和 CloudCampus 能力，打造高质量数据底座，加速释放数字生产力。

数据传输方面，华为积极探索 F5G（第五代固定网络）面向行业演进的应用实践，发布全光承载、全光工业网、全光园区、全光感知多款新品及解决方案，重塑行业生产力。

数据存储方面，华为全面阐述了“以数据为中心”的创新理念，面向生产交易、数据分析、数据保护等六大数据应用场景，构建可靠、高效的存储底座，助力企业释放数据生产力。

企业最重要的数字化生产要素就是数据，也只有让数据在存、算、网等多方面有效流动，企业才能够实现“为场景找技术”。

技术协同，既是华为的独特优势，也是全球企业迫切需要的创新跳板。

生态汇同：“为场景找技术”的机遇与未来

接下来我们要说说华为的“外同”。数字化转型涉及千行百业，“为场景找技术”拥有巨大机遇的同时，也面临诸多挑战。这些都是华为一家公司所无法完成的，因此“为场景找技术”必然需要生态的加入与分享。华为的“外同”是生态汇同，是与合作伙伴共同分享未来，分享机遇。

面对这一发展趋势，华为首先要做的一点是与伙伴一同提升能力，打造真正能够“为场景找技术”的能力型生态。为此，华为以聚焦场景、聚焦需求为出发点，希望携手伙伴共同构筑这样一系列能力：数字化转型咨询规划能力、产品/产品组合专业能力和解决方案开发能力，满足客户的顶设、集成和方案打造等需求。

为更好地使能伙伴，华为从赋能、平台、资金、人才等方面持续投入。每年赋能 7 万人以上的 ICT 人才，通过 OpenLab 平台与伙伴共同打造 1000 多个解决方案。未来 3 年，华为还将投入 3 亿元支持伙伴，并通过华为 ICT 学院和 HALP 培养人才。

在 HC 2022 期间，华为发布了“Huawei Empower Program”全球伙伴发展计划，支持合作伙伴构筑数字化转型咨询规划、解决方案开发、产品技术专业集成等三大核心能力，高效服务客户。

在技术协同与生态汇同的加持下，华为有愿望，也有机遇实现全球企业数字化的全面升级。在“为场景找技术”的坐标导航下，我们将见证这样的时代到来——

技术价值能够被充分释放；

产业需求能够被深度满足；

行业机会能够被广泛分享；

这样的未来，就是数字化转型的大同之道。