(28DW-S8-Day13) 在线教育班型和角色

今天粗粗梳理下现有的在线教育班型和里面的服务角色。

仅是一己之见，多有谬误，请批判式过目。

在线 1v1

一个真人老师给一个学生在线教学。 课后，一般没有辅导老师提供批改作业答疑等服务（这个不太确定，但从成本角度考虑，不太现实）。

比如 vipkid。

特点：

• 上课时间需要提前约好。

• 个体体验好，比如 vipkid 1v1 外教，孩子可以集中练习口语，效果应该是最好的。

• 商业模式差，没有规模效应，边际成本高。

• 用户费用高，因此只适合高付费用户。

线上化实现了跨空间的老师、学生的链接，不过仅此而已，替代过去的家庭教师？

应该适合素质教育课，不适合 k12 课程吧。

在线小班(1vk, k<10)

一个真人老师给几个学生在线教学。

是在线 1v1 的升级版，试图在最大化保留体验情况下实现盈利。

比如久趣英语 6 人小班课、火花思维小班课。

特点：

• 上课时间需要提前约好。

• 体验较好，小班也有点群体气氛。

• k 选多大，需要探索。

• 用户费用比 1v1 低，但是也不可能太低。

课后貌似也没有辅导老师提供批改作业答疑等服务。

应该也是适合素养课，不适合 k12 教育吧。

在线 AI 课

上课时，是可以互动的非真人 AI 授课； 课前课后有真人辅导老师做课前提醒、课后辅导答疑等。

比如鸭鸭 AI 课等。

特点：

• 上课时间相对自由，比如今天的课在 24 小时内任意时间完成即可。

• 课上把交互程序化，配合 AI 技术进行自动评测打分。

• 课后还是有专属班主任类似的辅导老师，因此有被真人服务的感觉。

比较适合低幼孩子上思维、英语、识字这些。3，4 岁的小孩也不太能分辨出是否是真人老师上课。

商业模式方面，是否能盈利取决于用户规模对教研、AI 课制作成本的摊薄，以及课下真人辅导人效的优化。

低幼 AI 课对整体 k12 教育的获客拉新战略意义较大。毕竟后面还有很长的用户生命周期。

在线录播课

录播课目前在 k12 领域不常见，因为对于孩子来讲，学习的节奏感严肃感还是很重要的。

在 mooc 这种成人教育里面貌似不少。

录播课的优势是学习时间灵活、而且可以快进、慢放、暂停等。

而且价格一般比较便宜。

早年我上过 coursera 的课，就是录播课+众包式测验，感觉也还不错。

在线大班直播课

一个主讲老师同时给成千上万个学生在线实时授课，而且课间有互动，形式不断丰富化。 比如，堂堂测、小组 PK、现场抢麦、辅导老师实时跟课互动等等。 课下辅导老师会做上课提醒、巩固练习提交提醒、作业批改、答疑以及各种问题咨询工作。

这是当前 K12 在线教育行业里面主流的班型，也是被验证可以盈利的商业模式。

围绕大班直播课，会有众多的环节和角色。 比如，拉新转化、教研课程设计、教案制作、题库运营、辅导老师、培训老师以及相关的质检、产研等等一系列职能角色。

从学生和家长的角度，只对主讲和辅导老师有感知。 除了主讲授课很重要外，辅导老师会对学生家长提供更全面的指导和陪伴，因此也是在线教育的核心环节。

哪个模式更合适？

没有适合所有学习情况的班型，所以得看孩子学情以及家庭条件等多种因素考虑。