我这是“小作坊”，没那么多时间为爱奉献！

很多人会觉得，“我”找你做个软件，咱俩得先把软件的需求捋清楚，每一个细节都不能放过，你还要给我写个详细的需求文档，再来个报价单，再来个合同，“我”感觉行的话，我就跟你合作。

其实看着这个流程没有任何毛病，所有东西都清晰了，才能开展合作。

但是，这两点我必须得先沟通明白。一个是客户的需求是否清晰、一个是客户的预算。

有的老板：“昨晚我突然来了个灵感，欸，你别说，这项目要做起来分分钟超过某某软件。”

然后拿着自己那一个灵感就来找人做了，先不说他预算是高还是低，项目的需求都不清晰，说实在点，就是自己都不知道要做哪些东西。

然后：“你们是做软件的，我是外行，我也不知道要怎么做，你们设计就行。”

那先掏设计费？也不愿意掏，还到处找人，纯纯找牛马写设计方案。

正常情况下，想做一个软件，是一定做了很多准备工作，因为软件本身的费用其实还是算高的，谁都不想浪费钱在自己的失误上。所以会自己简单设计一下软件有哪些功能、需要哪些角色、每个角色应该怎么使用这个软件。至少这些是要有的。然后自己能够投入多少到这个项目里，拿着方案和预算再去找人帮自己做。

为什么一定要有清晰的需求和明确的预算范围，才能继续沟通？

假如：来的每一个客户，我都花几天的时间去跟客户做这些沟通和准备，帮客户捋需求，也不问客户预算，最后我把所有的准备工作都做完，给客户报价。客户说：你这个报价还是有点贵了，隔壁有报 3000 的。然后拿着你给他的文档和报价单，跟另一家去谈价。那我这几天算是什么，为爱奉献？

这是我刚开始接单的时候，经常发生的事情。

其实也不是说这个流程他不对，而是我没有那么多的时间花在“为爱奉献”上。大公司有大公司的运营方式，小团队有小团队需要考虑的事情。前期沟通如果没有明确的预算范围，我们是不可能会去跟进的。

当然也不是说客户报 5000，我就一定按照这个来走，我们有自己的报价计算方法。可能会低，也可能会高，但是都是以这个价格为基础来设计的。

有种情况除外，有的客户明确了最高能接受的预算，但是按照标准的开发会超过这个价格，那我们只能调整开发方式或者减少利润，卡在最高的那个点上。

我们也是要赚钱。

最烦的就是，明明自己人里有预算，欸，就是不说，等你跟他捋完需求，出文档和导图之后，嫌你报价高，然后拿着文档玩失踪。这种是最恶心的。凡事都有因果，最后祝愿这些没诚信的老板，都能拿到自己的果。