浅谈中小企业如何正确选择网络营销模式

如今绝大多数中小企业都在开展线上营销，也就是网络营销，但因各种原因，中小企业网络营销成功案例不多，失败的比例比较大，为什么会出现这种情况呢，背后的原因大概有这样几种：

第一，企业老板不懂网络营销，只是盲目的跟风，有不少企业老板看到自己的同行在做网络营销，自己也就一模一样地效仿了，但是这种效果并不好。

第二，网络营销行业内从业者水平参差不齐，例如：同样是做搜索引擎竞价，有经验的人可能做出好效果，没经验的人很可能让企业损失不少资金。

第三，网络营销行业竞争越来越激烈，获客成本也在提高，许多企业承担不起巨大的资金投入。

所以，某个企业准备做网络营销时，必须要清楚自己的营销目的和预算，目前主流的网络营销模式有自媒体、SEO、竞价和信息流。但每种推广方式都有自己优缺点，要么需要短期内投入很多资金，要么需要投入很多时间，这种见效很慢。

对于企业老板来说，先要清楚自己的营销目的和预算，预算差距很大，采用的推广方式和模式当然也不一样。至于营销目的只有两种：曝光和转化，有的产品和品牌需要曝光，有的则更看重转化。

企业要选择适合自己的网络营销模式，什么样的营销模式更适合自己，主要取决于产品本身和行业特性，举个简单的例子：某个卖机械设备的传统企业，他的产品受众本来就是小众，顾客也是某些企业。这类企业更适合搜索引擎竞价和 SEO，因为有很多顾客会通过搜索引擎搜索产品信息。

一旦确定了自己的营销模式，接下来就是制定合适的营销计划了，比如：前期要投入多少资金，需要搭建一个什么样的营销团队等。网络营销和线下营销都要有，传统行业还不能完全放弃线下营销。

需要注意的是，任何营销模式都需要周期，没有什么立竿见影的营销模式。营销是一个循序渐进的过程，心急吃不了热豆腐，所有企业都希望快点看到营销效果，但实际情况是，某些营销模式可能需要坚持一年半载，甚至更长时间。

网络营销方式很多，平台也有不少，但不建议每种营销方式都尝试一遍，因为受资金和时间限制，全网营销几乎是不可能实现的。一定要深入研究某种营销方式，例如：做好搜索引擎优化、做好搜索引擎竞价排名等，这些都是很有效的营销方式。作者：石头 IT 视角