李想解读《高效能人士的七个习惯》

李想，80后持续创业者，先后创立泡泡网、汽车之家（全球访问量最大的汽车网站），2015创办车和家，致力于开发新一代智能电动车，现为理想汽车CEO。



以下是李想在《理想汽车企业文化与经营战略》培训中关于《高效能人士的七个习惯》部分内容实录。



我认为《高效能人士的七个习惯》是我在过去创业和生活的二十多年里，遇到的一本最好的系统和教程。它帮助我成为了优秀的人，又从优秀的人成为了一个优秀的管理者，最终又从优秀的管理者成为一个优秀的领导者。同时它帮助我曾经创办过的企业，尤其是汽车之家，培养出大量优秀的管理者和优秀的领导者，使我们每个人变强，让团队变强。我希望我们理想汽车的每一个同事都能够非常好地学习和应用好《高效能人士的七个习惯》。



高效能人士的七个习惯，前三个习惯讲的是个人成功，第四到第六个习惯讲的是合作共赢、团队成功，最后一个习惯将的是持续迭代自己，终生成长。



1. 积极主动



伤害我们的并不是人们对我们所做的事情，而是我们对这些行为做出的反应。



主动积极讲的并不是说来了一个项目，我就冲上去做。主动积极其实讲了两个核心概念：第一，我们每个人必须有主动选择的权利；第二，当你选择时要选择积极的一面。



我们都知道马云很成功，于是有人会评论说，他家里一定有背景，这就是消极的选择。积极的选择一定会这样想：这个人很成功，我来研究一下他的产品、他这个人，为什么他的企业可以这么成功。



显而易见，当我们遇到困难的时候，积极的人会主动想办法解决问题，因此获得了经验值，而消极的人会说，这不是我的事情，与我无关。



渐渐地，积极的人和消极的人之间差距会越来越大。在过去我创办汽车之家的时候，有很多初入职场的大学生，在他们工作了三年之后，我发现主动积极的人和消极被动的人在个人产能和个人能力上，可以相差十倍的距离。



我再给大家举个例子，很多人会问为什么没有媒体黑理想汽车？其实并非如此，黑我们的人比你想象的要多，只是我们的处理方式跟别人不一样罢了。2019年我们在做媒体试驾期间，有个我们没有请到的媒体朋友突然写道：理想汽车工厂未完工，野草满地，且2019年投产无望。



很多品牌商看到有人这样报道，第一反应可能是反击，又或者是无视。我们的做法是：尊重对方，及时响应；反馈他的反馈；最后，邀请他参与试驾活动。



我们的回复大致是这样的：首先，我们的工厂是真实存在的，您看到的“厂房”是我们准备用来做库存的，我们会在大概什么时间建好，并且会发给您照片，您看到的这些杂草，我们会在几天内清理干净，非常感谢您的监督，最后，如果您还需要我们提供任何信息以及愿意尝试参加我们的试驾活动，请随时联系我们。



主动积极讲的就是一种品性，别人对你的伤害，并不是别人对你做了什么，而是我们对这件事的反应。所以我们要有主动选择的权利，使用积极的语言，选择积极的一面去行动。



2. 以终为始



你人生的宪法，是你做出所有决定的依据，去领导你的生活，否则他人就会引导你的生活。



我理解的以终为始也讲了两个核心的概念：第一，每个人都要有自己的终极使命，就是我们为什么而活；第二，我们每个人要有自己的愿景，我这一辈子的人生到底要活成什么样。



当你有了个人使命，就等于有了人生的宪法，它会是你做出所有决定的依据。



很多人不知道怎么定义这部分内容，高七其实给了我们非常好的方法。我们需要给自己定义不同角色。在工作中你是个总监、是个经理、是个研发工程师；在家里你是个父亲、是个丈夫、是个儿子等等。



当你清楚知道自己的角色是什么的时候，你就可以定位清楚你的用户是谁，你才会真正的关心他们的需求。



然后，你才能定义自己的角色：这个公司能不能成为我未来5-10年工作的地方；我的孩子到18岁时，我能不能成为一个合格的父亲；等到我和妻子头发都白了的时候，我会不会是一个好丈夫。



拿我自己来举例，我在家里是个父亲、是个丈夫，我有老婆和孩子，每周我需要工作6天，只有周日可以陪伴家人。所以在家里的CEO就是我的妻子，我是COO的角色，是一个辅助。我很清楚家里的决策是由妻子来做的，我不应该也不会去抢，而我要做到的是“高质量陪伴”。



如何具备高质量陪伴？这决定你时间怎么安排。很多男同事经常找借口说，我的工作如何如何忙，所以在家就可以怎样，这是不行的。高质量的陪伴是我们的一个责任。



你不要等着妻子问：“我们中午去哪吃”。你说：“随便”。等着孩子问：“爸爸我们去哪玩。”你说：“随便，就在家里玩吧！”



你会发现你的生活质量越来越差，你自己的幸福指数也会越来越低。



如果你的目标是高质量陪伴，你只需要花三分钟时间，就可以把周末去哪里吃；孩子去哪里玩；每年一次的度假；每个周末的陪伴等等都妥善安排好。



3. 要事第一



10%的要事决定了90%的结果，永远去对重要的人做重要的事。



你怎么安排你的时间？其实大部分人都不会安排好自己的时间。它与前两个习惯都是息息相关的。



我是一名CEO，如果把我每天的事物都列出来可能会是一个很长的单子。例如我有15件事情要做，但我每天只安排3件事，因为头部10%的事情几乎决定了后面90%的结果。我所干的这3件事一定是和周计划、月计划、年计划相关的。



这就是一九原则，10%的要事决定了90%的结果。



再比如，作为一名CEO这样的角色，我的公司目前正处于研发产品尾声阶段，在我们要迎接第二个起点时，我最重要的事情就是组织建设，而不是天天跑去做销售，天天去参会。



一个人的精力是有限的，我需要花费更多的精力和时间把组织建设好，这才是作为CEO这个角色的重要职责。



我并不是一个勤奋的人，相反我是一个特别懒的人，我在高二开个人网站时，每天就只做3件要事，从来不碰第4件事。



每天我做的第一件事是必须凌晨五点半起床进行内容更新，因为在那个时候，早上的网费更便宜，70%-80%的人会在早上集中上网。



那么在所有竞争对手都在睡觉的时候，人们看到的信息都是头一天的，只有我的网站是我在凌晨更新的最新内容，所以我的更新速度永远比别人的更快，时效性更高。



第二件事，我每天会去一趟电脑城，看有什么新的硬件更新。剩下的时间才会安排第三件事。这个习惯一直持续到今天。因为10%的重要事情决定了90%事情的结果，而我们应该把100%的精力花在10%重要的事情上去。



当你不断地训练自己，真正地养成这三个习惯之后，那么你就会成为真正的“成年人”，一个成功的个体：能够主动积极的选择积极的一面；知道自己想要什么，也知道自己通过长期努力能达到什么样的结果；每天能高效的安排自己的时间，永远去对重要的人做重要的事，从而获得了个人领域的成功。



4. 双赢思维



有了领导力，才会有越来越多的人走到你身边来，跟你一起协作。



领导力的核心就是尊重。要知道双赢其实是一种选择，是要以尊重为基础：要尊重别人跟自己不一样，也尊重自己和别人不一样，不断在所有人际关系中寻求互惠互利的一种思维和情感模式。



当所有人都去考大学时，我为什么不可以创业？当所有人都在做纯电动，我们为什么不能做增程？当所有人做汽车网站时，都去买流量，我们为什么不能自己生产流量？



这其中的核心是一种格局和胸怀，没有格局和胸怀是根本不可能达成合作的，你要敢于接受别人的不一样，所以我所有的合伙人跟我都不一样，这是一切合作的基础。



5. 知彼解己



知彼解己第一重要的就是聆听、是感受。



真正地理解他人，才可以对其产生更大的影响力。先以尊重的态度了解他人的想法，再以尊重的态度勇敢的表达自己的想法，最终建立信任关系。



另外一点，最重要的就是自信，要敢于给予对方直接的、有效的反馈，不必藏着掖着，遮遮掩掩，因为一切的合作都是建立在信任的关系上。



当你回到家里，你有没有认真的聆听你的父母、你的孩子、你的妻子真正诉求。当你每天指责另外一个人，没有按照你的想法去做的时候，换个方式，耐心聆听。



团队合作也是一样的，你有没有认真聆听你的合作伙伴们的需求。如果产品只盯着产品，运营只盯着运营，技术也只盯着技术，最后谁也成功不了。



6. 统合综效



统合综效讲的是在合作的过程中，要找到比“你的方法”和“我的方法”更好的第三方案，得到1+1>2的结果。



最好的方法是我们做乘法，而非加减法，因为最好的方法让我们成为命运的共同体，加减法只能让我们成为利益的共同体。



我给大家举个例子，前面我提到了高中开始做个人网站，在当时，我干了一个很重要的举措，就是我把第二名合并了。



他叫樊铮，就是后来汽车之家的CTO，是个技术大拿。当时我个人网站第一名，一年赚将近30万，他不是一个会运营的人，但是靠着硬技术就获得了个人网站第二名，他不赚什么钱，纯靠兴趣做着玩儿。当时我决定给他40%股份，我自己留60%，我说这个企业我一定说了算，但我要跟你合作。



有人说，你等于把40%白白送给了别人，但我才不这么想。一个纯技术就做到排名第二的人，剩下一堆人天天忙活也挤不进前十。如果我的产品能力和运营能力加上他的技术能力，那会是什么结果呢？



是乘法。所以我们用了十几年的时间把年收入20多万的公司做到了年收入50亿元。



不以损害任何一个人的利益获得利益，最后所有人都能在这里获得成功。不要做零和游戏（博弈论的一种概念），当你跟别人一起创造价值，你就永远不会再单打独斗了，会有越来越多的人走到你身边来，跟你一起协作，这就是领导力。



7. 不断更新



有计划、有规律的投资自己，在自我体力、心力、脑力及信任关系等各个方面得到持续提升，以达到自身的每日成长。



当前六个习惯全部建立起来以后，就形成了系统，一个成长的系统。当你像IOS一样开始应用时，每一个阶段都会升级。



可以把高效能人士的七个习惯想象成一条路，在这条路上可以跑出个CEO，跑出个总监，跑出个技术大拿，每个人都可以尽情发挥自己。