优化 Banner 广告收入的 7 种策略

有关房地产的网站可能会发现 banner 广告的表现要好得多，而医疗网站可能需要在其内容中放置 banner 广告以最大程度地增加收入。

优化 banner 广告收入的最佳策略是什么？

它取决于网站及其访问者。一些网站的访问者是盲目的访问者，因此文字广告可能效果最好，或者在网站主要内容结尾处的广告由于其展示位置而被证明会有更大的收益。

以下是一些被证明能够优化 Banner 的策略：

1. A / B 测试以优化 Banner 广告收入

2.针对移动设备进行优化

3.开始使用原生广告

4.谨慎尝试视频广告

5.利用热图

6.少即是好（有时）

7.试用 CPM 网络

01 A / B 测试以优化 Banner 广告收入

通过 A / B 测试，您可以优化广告收入并消除 Banner 盲目性。这是我们名单上的第一个策略，原因是：它应该首先执行。

通过 A / B 测试，您将能够：

• 更改广告位置和类型。

• 根据用户行为优化收入。

• 跟踪展示位置如何影响收入和用户行为。

A / B 测试是一个持续的过程，可深入了解访问者对不同广告位置和更改的行为方式。

可以正确完成此操作的唯一方法是：

A：控制变量（一个是您的收入基础）

B：一个可以量化的属性可以帮助你观察其对于 Banner 的影响。

A 变体保持不变，因为它允许您仔细判断拆分测试的效果。这是一个必须持续进行的连续过程。随着网站的发展，您将希望继续进行拆分测试，以查看必须进行、仍然有效的更改以优化收入。

如果您使用网络营销广告而不是 Google AdSense 或内容相关广告，则 A / B 测试将有很多优势。您无需尝试使用不同类型的广告（图像和文字），颜色，字体和其他元素，而是可以更好地控制所显示的实际广告。

对广告的一些简单调整可以产生很大的不同。

比如：

尝试使用其他语言：节省 50％或节省 $10 可能会更好。

利用不同的号召性用语。

重点宣传要点：“立即下载”或“免费送货”。

尽管这些措施可能仅适用于联盟广告，但它们仍可以带来巨大的收入增长。

02 针对移动设备进行优化

2015 年，移动广告支出增长了 50％。为什么人们使用移动设备而非 PC 来访问因特网？这意味着那些在大屏幕上看起来不错的大型 Banner 广告在移动设备上看起来效果不佳。

在互联网领域，移动技术已经超过了 PC。如果您不针对移动设备进行优化，那您就亏本了必须将移动广告整合到其中。如果您使用的是 Google AdSense，则至少应尝试合并锚定广告。这些广告当它们上下滚动时，它们会锚定在用户屏幕的底部。锚定广告很难忽略，但它们也具有用户友好的功能，例如能够被用户拒绝。

03 开始使用原生广告

消费者是盲目的。实际上，有 86％的消费者忽略了您的 Banner 广告。这并不是说广告在美学上不令人满意，也不是说产品不好。用户刚刚学会了忽略广告。一开始使用 Banner 广告时，点击率是天文数字。广告的点击率达到或超过 20％并非不寻常。

最终，用户开始识别常见的广告类型并忽略了它们。

但是现在，用户无意间做了同样的事情。人们习惯于看到广告，因此他们已经训练自己忽略了所有广告。对于发布商来说，这是一个主要问题，因为即使用户看不到效果的广告。

如何解决广告被忽略的问题？

尝试使用原生广告。这些是与您的内容紧密集成的广告。这个想法很简单：将广告融合到内容本身中。使用原生广告时，Banner 广告的盲目性会降低，并导致更多的人看到广告并可能点击它。

您可以采用几种方法来合并这些更改：

• 更改广告颜色：与您的网站设计没有反差的广告颜色会更好地流动。这将减少用户的 Banner 盲目性。

• 文字广告：在内容流中使用文字广告将消除 Banner 广告的被忽略性。

合并原生广告时，您必须非常谨慎。如果您特别使用 AdSense，那么与您的网站内容没有区别的原生广告可能会违反服务条款。

消除广告被用户忽略的情况仅与需要点击才能付费的广告有关。如果您使用的是每千次展示费用广告，则收入不会有任何差异。

04 谨慎尝试视频广告

众所周知，视频是一种更有效的广告形式。借助视频，观众可以收听广告，可视化产品并感觉与显示广告的品牌之间的个人联系。

视频广告的成本也更高，从而带来了更高的收入。

这些是通常需要支付更多费用的广告，但有一个问题：它们可以使访问者远离您的网站。

使用视频时，某些网站的效果要好于其他网站。展示视频广告的图像密集型网站在使用视频时通常不会看到流量的大幅下降。一个充满信息性文字的网站可能会让访问者离开页面（如果自动播放广告）。

使用视频时有两个建议：

进行 A / B 测试以评估视频效果：在页面上花费的时间；跳出率；用户保留。

选择加载后无法自动播放的视频。

视频广告可以极大地增加您的收入，但是需要进行彻底的测试，以确保您的站访问者不会因此而放弃您的网站。

05 利用热图

您如何找到访问者关注的页面区域？

每个人都希望他们完全了解用户的行为，并且他们的内容正是用户所关注的，但是希望并不能清楚地说明用户的行为。

用户停留在页面的哪个部分上时间最长？

用户离开网站之前向下滚动多远？

用户最常点击页面的哪些区域？

这些都是热图可以帮助回答的问题。广告收入方面，您不能玩猜谜游戏。相反，您将希望使用热图工具将广告展示位置调整为网站上的“热点”。

这将解决两个基于位置的问题：

首发问题：

建议许多网站将其 Banner 广告放在首位。理想情况下，应放置广告，以便在进入网站时无需滚动即可立即看到它们。如果用户倾向于滚动，则可以将广告放在较低的位置并看到最佳效果。

通过了解用户向下滚动的幅度，您可以相应地调整广告展示位置。

热点：

用户的鼠标在页面上的什么位置？用户最常点击哪里？

如果您想提高点击率，那么将广告放在吸引访问者注意力的区域更为明智。

即使您不想在您的内容中放置广告，您也可能会发现用户点击了屏幕的右侧，因此正确放置的摩天大楼广告可能会帮助您增加收入。

一切都与测试有关，但是热图为发布者提供了宝贵的洞察力，可让他们了解用户关注的重点。

06 有时候，少即是好

越多不一定总能越好。某些广告联盟（例如 AdSense）会首先展示收入最高的广告。也就是说，与点击页面底部的广告相比，放置在屏幕顶部的广告（如果被点击）将获得更多的收益。

为什么？

所有这些都与相关性有关。效果最好的广告会首先显示，并且是费用最高的广告。如果您将广告放在页面上方，并且其点击次数少于第二个或第三个广告，那么您将蒙受损失。

一种否定此方法的方法是减少您拥有的广告数量。但是您应该从战略上做到这一点：

确定哪些广告最有利可图，移除无法获利的广告刊登位置。

以 AdSense 为例，您可以在一个页面上使用 3 个 Banner 广告。将此数字减少到 2 甚至 1 将提供更好的用户体验，并且通常会带来更高的收入。

您还可以选择仅使用来自特定广告网络的有限数量的广告。

以 AdSense 为例，您可以使用：

1 条来自 AdSense 的广告；

1 条来自指数的广告；

来自 Conversant 的 1 条广告。

这只是一个示例，但它为您提供了一个很好的主意，即如何在不仅使用一个网络来增加收入的情况下使用所有广告资源。

注意：广告网络都有唯一的服务条款。确保您可以将广告安全地集成到您的网站中，而不会与其他网络的服务条款冲突。

07 尝试使用 CPM 网络

有些网站永远不会实现其真正的潜在收入，因为用户不会点击其广告。论坛网站就是一个很好的例子。尽管许多论坛同时拥有成千上万的活跃用户，但这些用户中的绝大多数将忽略该网站上的广告。用户在网站上访问的频率越高，他们越容易成为 Banner 盲人，这是一个主要问题。

即使是世界上最受欢迎的网站（例如 Reddit）也似乎找不到适合他们的收入模式。尽管 Reddit 会在每次提及广告时由于用户的强烈反对而完全不同，但大多数网站的确可以选择放弃点击，而转向基于 CPM 的收入模式。

什么是每千次展示费用？

不用每次有人点击您网站上显示的广告时就付款，而是根据收到的广告观看次数向您付款。这是基于每千查看过广告的人完成的。

每千次展示费用有很多 CPM 网络可供选择，费率从几美分到几美元不等。它支付的费用与 CPC 或 CPA 广告一样多吗？不，但是是增加收入是一个不错的选择。

您还可以选择尝试 CPA 广告（在执行操作时付费），从而可以大幅提高收入。使用每次转化费用广告模型，您可以为特定的操作付费。可以是：用户选择订阅新闻时、购买产品时。

如果购买了产品，您可能会通过佣金形式获得很大一部分收入。对于审查产品或具有经常购买的与网站利基相关的产品的网站来说，这是一个很好的模型。

有很多优化策略可供选择，但是在实施广告更改时请始终牢记您的用户。您可能会发现，由于广告使用过多，访问者倾向于离开您的网站或不会回来。让访问者满意并优化广告收入应该是每个发布商的主要目标。

注：本系列分享均译自 Ankit Oberoi 的《7 Strategies to Optimize Display Banner Ad Revenues》，经译者邓立晨翻译、整理而成。