三点思考，判断一家公司是否值得加入

作者：邓瑞恒

创作于 2020 年 3 月



我曾经作为一名商业记者，采访过数百家公司CEO，见过形形色色的老板和大大小小的公司。同时，自己的职业发展也起起伏伏，有高歌猛进，也有婉转低回。身边有年少有为，三年做到投资VP的朋友，也不乏频繁跳槽，你永远不知道他到底在做什么的人。我过去基本会以固定的频率，约这些朋友见面、吃饭、聊天，尝试通过访谈，探寻他们背后的成长逻辑，并试图总结怎么样的公司值得加入。

一个人的成长，固然要受其所处环境的影响，最大环境的当然是国运、是经济大势。但这一点，对于竞技场上的你我，几乎完全平等。暂且不论。中观一点的环境，我认为最应该关注的是所处的行业。而通过书面阅读、人际观察和面对面访谈，我发现，如何思考行业和对于公司的选择，才是真正影响一个年轻人发展的根本要素。尤其是你毕业后服务的第一家公司，它会形成你的社会观和最基本的商业价值观。

近10年来全球市场格局发生了很大的变化，10年前最有钱的企业前5名是埃克森美孚、GE（通用电气）、微软、花旗银行、美国银行。而今天最有钱的企业依次是苹果、谷歌、微软、亚马逊、Facebook（脸书）。短短10年，互联网企业成为最有钱的企业，过去那些石油企业、制造业和传统金融行业的价值在快速衰退。

很明显，原有的经济和市场格局正在发生巨大的变化，很多以往极具权威和曾经创造出极高价值的商业模式，面临到达原有模式的顶峰或遇到发展瓶颈的巨大挑战。

这是一个极为关键的时期，如果不能快速突破瓶颈、抓住转型升级的机遇，甚至下决心自我颠覆以重新激发出适应互联网/大数据/人工智能时代的创新力、建立起全新的竞争优势，这些过往的权威企业就会面临走下坡路的命运，甚至有可能像恐龙一样，由于不能适应全新的气候环境，最终导致自身的灭绝。

更残酷的是，过往越是成功，转型就越艰难。这一情形提醒职场人要认真考量大环境、大趋势的变化，从而判断和做出适合自己的择业决定。

互联网一直在加速进化，大数据时代已经来临并且在蓬勃发展。紧跟时代趋势的选择一定是明智的选择，因为站在履带上跑，用同样的时间和速度，你一定比履带下面的人跑得更快。

但是现在几乎没有任何一个行业能脱离互联网，而独立存在。科技互联网这个大趋势之下，我们能如何判断具体哪家公司值得加入并长期奋斗呢？

当然是首选头部公司，估值虽然不能说明一切，但代表被资本市场认可，相对有更充足的资金和行业资源，来抵御风险和拥抱不确定性。高成长的舞台，也才会给你更多施展的空间。

最新出炉的2019年3月《中国独角兽报告2019》显示，中美两国几乎霸占了全球的超级独角兽，占比超八成。报告筛选出的161家独角兽分布于金融科技、文娱媒体、汽车交通、本地生活、电子商务、人工智能、医疗健康、教育行业、智能硬件、物流行业、房产服务等14个行业。

从地域分布来看，中国的独角兽企业集中在“北、上、杭、深”，其中北京保持领先。这4个城市无论是在经济发达度、制造业成熟度、人才质量、政策优惠度，还是基础设施完善度等各方面都处于全国前列。

2018年独角兽在四城数量占比达85.7%,估值占比达94.5%。其中，北京独角兽企业共74家，总估值近3000亿美元；上海共34家，总估值1300多亿美元；杭州共16家，总估值近2000亿美元；深圳共14家,总估值约500亿美元。

发现潜在的独角兽企业就如同发现了新的宝藏，资金和财富都会朝着这些还未被发掘的蕴藏着宝藏的地方涌来。

通过挖掘独角兽和潜在独角兽企业，我们能比较容易的获得一个可选池，然而我们如何具体选择一家公司呢？或者说在面对多个Offer时，可以有哪些方法和指标，帮助我们做出进一步的选择呢？我们不妨从以下三个维度出发：

 ① 你的公司提供的产品和服务，用户需求是不是真的存在，是不是足够大。

这点看似虚无缥缈，但最简单实用的判别方法，就是看你所在的公司近几年的增长率，对比相关竞争业务的公司，是领先还是落后，在同行平均水平之上，还是之下。尤其是增长率持续低迷的公司，必然不会身处一个好的行当，因为增长率的背后，除了公司的经营水平之外，更重要的就是社会需求的增长。其他案例：04年的支付宝（互联网时代的到来、集市买卖又是第一批被互联网化的产业）

② 你所在的公司，有没有竞争优势，这个竞争优势是不是很容易被瓜分。

竞争优势，就不看增长率了，也不在老板的宣言里。而可以通过看公司利润率或回款周期来判断。一家有真正竞争优势的公司，利润率往往是可以得到保障的，总能以最低的成本获取最大的利润。以及回款周期一直受制于人的公司，不可能有核心竞争力。这两点也可以体现一家公司在产业链上的话语权。

真正的竞争对手，往往不在肉眼可见之内，带来颠覆式创新的力量，是技术的进步。所以要看所在行当背后的技术，是否在短期内会有革命性突破，例如除非电池技术和充电技术有大的突破，移动充电宝的市场是相对稳定的。其他案例：16年以来的共享单车（行业过于分散，难以形成真正的垄断，也就没有垄断利润）

③ 你所在的公司，是否有可能出现新的客户需求，建构新的竞争优势和第二生长曲线。

极客邦科技原本只经营一家技术媒体「InfoQ」中文站，垂直在软件技术开发领域。如果它只是一家媒体，那么无疑是永远不会有爆发性成长的那一天。哪怕是去年底成功上市，一时引领风骚的某氪。

但是基于信息需求，到知识需求，从碎片化内容，到结构化课程，成功的衍生出极客邦科技的新业务「极客时间」，在用户的学习成长服务上更进一步，公司的发展空间无疑也大大得以释放。