数智合同 | 国际国内市场环境动荡对合同管理韧性的考验

随着信息化技术的发展，合同数智化管理为应对合同管理挑战提供了新机遇。企业需要深入思考数智化手段在合同管理中的应用，以提高合同管理水平，应对新形势下的市场竞争挑战与合规要求，实现企业的高质量发展。

第 1 章

国际国内市场环境动荡对合同管理韧性的考验

1.1 国际国内市场环境动荡

在全球经济一体化的背景下，企业运营不再局限于单一市场，而是广泛延伸至国际与国内市场双重领域。近年来，国际市场环境的不确定性加剧，包括贸易摩擦、汇率波动、全球供应链中断等挑战频发；同时，国内市场经济也面临着结构调整、政策变动、消费需求多元化等动态变化。这种国内外市场环境的动荡，对企业的合同管理能力提出了前所未有的考验。此外，合同作为企业与外部合作伙伴交往的法律基石，其管理的灵活性、预见性及风险防控能力直接关系到企业的运营稳定性和竞争力。因此，构建并提升合同管理的韧性，以适应快速变化的市场环境，成为当前企业管理中的一个关键议题。

1.2 合同管理韧性

随着中国经济的崛起和市场竞争的日益激烈，企业对国际化发展的渴望日益迫切。然而，这也对企业的合同管理能力提出了更高的要求。中国企业在进军国际市场时，面临着投资环境的差异和法律风险等诸多挑战，合同管理的复杂性和难度也随之增加，成为企业国际化过程中的一项重要挑战。

调研数据显示，超过 65%的企业认为，合同履约风险在未来 5 年会呈现增加的趋势。

图 1.1 未来 5 年，宏观经济环境变化对企业合同履约风险的影响趋势图

1.3 国内国际局势复杂

当前，全球正处于 "百年未有之大变局"，供应链和产业链的不确定性明显增强。这一变革对全球产业链和供应链的布局产生了深远影响。全球经济力量的对比正在发生重大变化，太平洋两岸的经济中心正逐渐取代大西洋两岸，成为新的经济增长点。这种变化引发了全球供应链和产业链的重新配置和整合，使得原本稳定的供应链体系受到挑战。此外，全球化进程遇到挑战，一些国家的反全球化行为对世界秩序产生冲击，也加剧了供应链和产业链的不确定性。

图 1.2 对合同生命周期进行管理的动因

1.4 供应链/产业链不确定性加强

供应链和产业链的不确定性提高了合同履行的风险。由于全球政治、经济和技术格局的快速变化，供应商可能面临原材料短缺、运输延误、生产成本上升等问题，导致无法按时按质完成合同约定的义务。同时，产业链的调整和重构也可能使得原本的合同条件和条款不再适用，增加了合同履行的难度和不确定性。合同价值链的稳定性正遭受严重破坏。

在这个背景下，企业需要重新审视自身的战略规划和风险管理，通过多元化、风险管理、协同创新等手段，保障合同价值链的稳定性，从而实现可持续发展。

根据德勤和 WCC 2023 年发布的《The ROI of contracting excellence》报告，过去 5 年全球多数企业积极开展合同全生命周期管理，以提升作业效率、提高管控水平以及满足内审要求。不同行业开展合同生命周期管理的主要动因存在差异：商业服务业重点关注作业效率、石油、天然气与能源行业更关注成本节约，而制造与加工业强调管控水平。