让战略不再”空虚“的战略描述

一谈及战略，很多人脑袋中都会浮现出很虚的印象，总觉得这是高高在上的东西，其实不然，如果战略没办法清晰地往下传递并变成团队的目标和行动，战略就会成为空谈。这篇文章简单与大家分享一下企业战略描述的一个定义和三个要素。



一、一个定义

战略是什么？每个公司有每个公司自己的定义，每个人也有每个人自己的理解，个人比较认同阿里对战略的定义：



“战略=客户价值*客户感受”，其核心包括三个问题：客户是谁？客户的痛点是什么？如何解决？



在定义战略的时候，我们还要挖掘战略背后的意图是什么？是为了活下去、打败竞争对手、还是为了抓住发展机遇？每个意图后面都有不一样的打法，它不仅仅是一个经营指标，背后的意图能够理明白，战略才能更好地传递，让所有人都真正地理解和支持战略。



二、三个要素

清晰地描述战略，可以更好地往下传递和分解，形成整体的战略路径，从上往下和从下往上，战略的描述可以分以下三个要素：

        战略布局：企业到底做哪些业务板块，不做哪些业务板块

        战略目标：每个板块定一个关键指标，以及做到什么程度

        战略路径：关键指标实施的重要里程碑与节点，以及达成的实践节奏

整个战略从最开始的方向性描述，到布局，到目标到落地路径就形成一个上下同心的战略图。

对于关键的战略目标，可以通过一场一场关键战役的方式，实现最终的业务突破，支撑整个战略目标的达成。





• 纵向看，明确了公司为了完成战略目标对每个业务单元以及每个人的要求是什么？

• 所有人都能看到，我的工作在为整个战略的实现提供什么样的价值？我的定位是什么？以及公司对我的要求是什么？

• 个人自己都自知，每天的工作是为了什么，而且是必须要完成的工作内容，他就会有一种使命必达的动力和压力。

• 横向看，明确了每个部门甚至每个人在大图当中的位置和彼此之间的关系。

• 所有人就很清楚上下游对我的需求是什么？我对上下游的需求是什么？而所有的需求都是为了战略目标的实现；

• 基于这个共同目标，团队才能明确工作上的优先级，才能在一些复杂的业务问题上、一些设计利益的纠纷上达成有效的共识。

作为团队管理者，如果你具备了良好的战略描述力，对于整个团队与公司战略目标的对齐与分解执行无疑会起到事半功倍的效用。