AARRR 模型是什么，包括哪些阶段？一文弄懂 PM 必备的思维模型！

AARRR 模型，是一个用户生命周期模型，这里的 AARRR 是 5 个英文单词首字母的缩写，这个模型旨在关注用户获取（Acquisition）、激活（Activation）、留存（Retention）、收入（Revenue）和自传播（Referral）五个阶段，用于描述用户从了解产品到成为忠实用户的全过程。

AARRR 模型构建了一个闭环式增长系统，各环节相互依存、相互促进。成功的落地实践需要综合考量各阶段指标，建立系统性的运营策略，实现用户规模、活跃度、留存率与商业价值的协同增长引擎。

AARRR模型

AARRR 模型包含哪五个阶段？

AARRR 模型包含的五个阶段，就是产品用户生命周期的 5 个典型阶段，分别为用户获取→用户激活→用户留存→获取收入→自传播，每一个阶段环环相扣，共同构成一个完整的用户生命周期。

① 用户获取 (Acquisition)

用户获取是移动应用运营的基础环节，代表着触达目标受众并将其引导至应用的系统性策略。高效的获取策略不仅关注量化指标，更注重用户质量与应用匹配度。

核心策略应包括：

精准的受众定位与渠道匹配分析

多元化的推广渠道组合（ASO 优化、内容营销、社交媒体投放等）

获客成本与用户价值的平衡管理

转化路径优化与漏斗分析

渠道选择应基于应用特性与目标受众画像，避免盲目追求高曝光低质量的推广方式。高质量渠道能够精准匹配目标用户群体，提升后续转化效率。

② 用户激活 (Activation)

用户激活是将获取的潜在用户转化为实际使用者的关键过程，代表着用户首次获得应用核心价值的体验过程。

有效激活策略包括：

精心设计的首次使用体验(FTUE)与直观的价值展示

个性化的新用户引导流程与交互设计

功能渐进式解锁与成就感构建

关键行为触发点优化

初始体验对用户形成持续使用意愿至关重要，应在最短时间内展现应用核心价值。对垂直领域应用而言，专业而精简的功能引导能有效提升用户对应用专业性的认同度，从而增强初始互动意愿。

③ 用户留存 (Retention)

留存是应用可持续发展的核心指标，反映了产品的真实价值与用户黏性。高留存意味着用户持续从应用中获取价值，并形成使用习惯。

科学的留存管理包括：

多维度留存指标体系构建（次日/7 日/30 日留存）

用户流失预警机制与干预策略

价值循环与使用习惯培养

个性化的用户生命周期管理

不同类型应用的留存特征有显著差异：工具类应用通常依靠功能价值与使用习惯维持留存；内容类应用则需要持续的内容更新与社交互动；游戏类应用则需要合理的奖励机制与成就系统。

应通过数据分析识别关键流失节点，实施针对性的留存策略，如重新激活、价值强化等，将用户生命周期最大化。

④ 获取收入 (Revenue)

变现是应用运营的核心目标，代表着将用户价值转化为商业回报的能力。合理的变现策略应在用户体验与商业价值间取得平衡。

主流变现模式包括：

应用内购买(IAP)：针对核心用户提供高价值服务或内容

订阅模式：提供持续性服务，建立稳定收入来源

广告变现：基于用户画像的精准广告投放

混合模式：根据用户分层实施差异化变现策略

变现效率直接依赖于用户基数、活跃度与留存质量，应建立完整的用户价值评估体系(LTV 模型)，制定科学的变现策略。在变现过程中，保持用户体验的平衡至关重要，避免过度商业化导致用户流失。

⑤ 自传播 (Referrals)

社交网络时代，用户自传播已成为低成本、高效率的增长引擎。优质产品通过用户推荐形成病毒式传播，实现指数级增长。

高效自传播机制包括：

内置分享功能与社交化设计

用户推荐奖励计划与激励机制

口碑营销与社区建设

传播路径监测与优化

自传播效率与产品质量、用户满意度直接相关，应首先确保产品本身具备足够的价值与分享动机。通过数据分析识别高影响力用户，针对性地激发其分享行为，形成持续的传播链条。

AARRR 模型是谁提出的？

AARRR 模型是硅谷著名风险投资人戴夫·麦克卢尔（Dave McClure）在 2007 年提出的用户生命周期分析框架，旨在帮助企业系统化地优化用户从初次接触到长期留存的全流程。

AARRR 为什么叫海盗模型？

海盗模型（Pirate Metrics）的命名来源于其核心理念——通过掠夺式的增长方式实现用户到收入的转化，因其强调快速获取用户并将其转化为收入的过程，被形象地称为“海盗模型”或“海盗指标”，也被称为增长黑客理论模型、增长模型、2A3R 模型或决策模型。

如何用 AI 一键生成 AARRR 模型？

想在产品管理过程中使用 AARRR 模型，具体该如何落地实现呢？

一种常见的方式，就是使用现成的 AARRR 模型模板，基于模板修改得到想要的 AARRR 模型，另一种使用 AARRR 模型进行产品分析的方式，则是使用当下流行的 AI 绘图工具，让 AI 基于我们想要分析的产品品类和目的，生成高度契合的 AARRR 模型，当前业内主流的 AARRR 模型 AI 生成器是 boardmix AI。

使用 boardmix AI 轻松生成 AARRR 模型，一句话生成获取、激活、留存、变现、传播五大阶段的 AARRR 增长模型，适用于产品增长、营销优化等多种场景。

在电脑浏览器打开 boardmix AI 首页，如下图，在左侧的输入框输入“AARRR 模型”主题，譬如“内容创作平台留存 AARRR 模型”，点击底部的“AI 一键生成”按钮。

boardmix 会自动创建一个在线文件，启用 AI 商业分析报告智能体，在 boardmix 画布左侧快速生成内容创作平台留存 AARRR 模型。

boardmix AI 生成的 AARRR 模型，在每个阶段会围绕行为、用户状态、转化率和成本 4 个维度展开分析，方便产品经理在这些信息的基础上，制定接下来的产品计划和行动。

输入主题生成 AARRR 模型后，如果对初次生成的 AARRR 模型内容不满意，可在右侧的 AI 助手面板底部，向 AI 提出更多要求或改进点，让 boardmix AI 再次生成新的 AARRR 模型。

写在最后

AARRR 模型为产品经理提供了从“流量入口”到“价值出口”的全链路分析框架。掌握其精髓在于，以用户为中心构建增长引擎，用数据验证假设，用策略放大价值。产品新手可从单一阶段（如激活）切入实践，逐步扩展至全流程优化，最终实现“用户增长-商业变现”的正向循环！

以上就是本次想和各位分享的所有内容，希望能帮到有需要的朋友。如果你有其他疑问，或是想进一步了解的内容，欢迎在下方的评论区留言，我们一起交流探讨。