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IAA 品类洞察:扫描品类加快变现,如何抓住增长机遇?

作者:易观分析
  • 2022-12-15
    广东
  • 本文字数:2872 字

    阅读完需:约 9 分钟

IAA品类洞察:扫描品类加快变现,如何抓住增长机遇?

易观分析:工具产品是 IAA 行业中的经典品类,开发门槛较低、变现模式成熟。从近期的商业化表现来看,我们关注到其中的扫描品类呈现高速增长之势,正释放出更多的发展潜力:


①行业方面:扫描品类的用户规模已超 2 千万,使用场景明确且应用范围广,需求地位随数字化趋势持续提升;


②商业化方面:扫描类产品广告样式丰富,其变现数据在近期实现快速增长。预计随着智能化扫描识别功能的发展,产品的应用场景将更趋多元,将带动变现能力进一步提高。


在此背景下,我们基于穿山甲、巨量算数及易观分析研究,从市场概况、产品开发、广告变现方面帮助开发者了解扫描与充电品类、洞悉行业趋势,解决立项开发难题。


—— 扫描 ——


品类定义:


扫描类应用,是指通过拍照扫描的方式完成提取文字、识别物品的 App,满足用户在办公、学习、日常场景中的移动化扫描需求。


品类关键词:


  • 发展成熟

  • 变现收益增长明显

  • 使用场景趋于丰富


品类发展概况


  • 用户规模:扫描品类活跃用户超 2 千万,需求持续增长


移动扫描产品具备功能简洁、需求场景明确、应用范围广的特点,随着办公、教学数字化提速,扫描软件的需求地位逐渐增强。根据易观千帆数据,领域活跃用户规模自 2021 年 3 季度起开始快速增长,并于 2022 年 9 月达到 2872 万的峰值水平。


数据来源:易观千帆,2022 年 1 月-10 月


  • 用户粘性:产品间粘性差异较大,功能丰富度型 App 粘性更高


扫描软件工具属性强,用户通常用完即走,品类的用户单日启动次数及单日使用时长约在 2 次、5 分钟左右。


在此背景下,部分产品通过提升识别效率、提供更为丰富的可选功能实现了用户粘性的提升。在 10 月的粘性榜单中,Top1 产品的人均单日启动次数可达 8 次,人均单日使用时长超 35 分钟。


数据来源:易观千帆,2022 年 10 月

数据来源:易观千帆,2022 年 10 月

  • 用户画像:以男性用户为主,低消费人群占比高


从用户属性看,扫描产品的用户性别以男性为主,占比达 91%;年龄集中在 31 岁~40 岁,约为 45%。从消费水平看,低消费人群占比最高,超 36%。




数据来源:穿山甲,2022 年 10 月


  • 商业化能力:变现数据增长明显,且仍有提升空间


根据穿山甲数据,从 10 月中旬开始,扫描品类的变现收入呈现指数型增长,同步增长的还有投放消耗,但随着变现效率的提升,投放变现 ROI 有明显提升,品类发展空间较大。



产品开发设计


  • 玩法扫描


扫描类应用以扫描、识别、图像处理等功能为核心,附带文档编辑管理、格式转换、多终端同步等增值功能,满足办公、学习、生活下的移动扫描需求。


  • 立项与开发建议


扫描类产品的整体功能不复杂,但目前产品较为单一、发展同质化,仍需要不断探索与调整。建议开发者以扫描的基础功能为主,通过提高扫描识别效率、丰富配套功能来深耕产品,以激励体系为辅促进粘性提升。


1.简化使用流程、提升扫描效率保障用户核心体验


①简化流程:扫描识别需求的时效性相对较强,开发者可以通过突出产品界面核心功能、简化操作流程等设计方便用户使用。


②提升效率:在扫描过程中,智能图像处理、增强、矫正等功能可以避免用户反复多次扫描、识别结果不准确等问题,有效保障用户体验。


2.丰富扫描识别类型满足多场景需求


用户使用扫描软件的目标明确,通常只在产生需求时才会使用,因此需要通过丰富使用场景提升启动次数。例如,实物识别功能方面,可识别的物品类型越多,更能促进用户高频次启动及使用。


其中,测高测距功能有一定的技术门槛,目前靠媒体自研实现。其他识别模块可通过第三方 SDK 接入实现,满足用户日常看物识物的各类需求。


3.结合扫描衍生需求及激励体系增强粘性


扫描软件具有“用完即走”的产品属性,整体次留相对较低,LTV 爬坡能力较弱。在此特点下,建议通过以下方式增强粘性:


①衍生功能:以扫描文档场景为例,如果产品仅有扫描识别功能,用户在完成保存后即会退出应用。若提供常用的文档编辑服务,则能满足部分用户扫描后的修改、查找、调整格式等需求,拉长用户的使用时间,提升粘性。


②激励体系:通过连续签到、激励视频等方式给予新人用户、活跃用户更多价值点(例如获得积分、免费使用数或解锁进阶功能等),促用户的留存和每日使用。


签到、打卡


1. 每日用户参与签到,直接获取激励内容;

2. 连续签到满周/月可获得阶段性激励,例如积分翻倍、高级进阶功能解锁;

3. 签到功能可以与激励视频相结合,获取补签次数、签到奖励翻倍;完成打卡页面下方也可以插入信息流广告。


领金币、红包


1. 金币体系的设计需要有效承接和引导用户使用产品功能,提高用户粘性和留存。例如每日第 1/5/10 次使用扫描功能可获取金币奖励等;

2. 红包间隔发出,观看激励视频可以提前或翻倍获取红包;

3. 新手任务(新用户首次使用扫描功能)领福利;

4. 提现额度可设置辅助提醒,促用户达成提现目标。


广告变现设计


  • 广告变现数据参考


以在巨量引擎、穿山甲平台投放的产品为例,扫描品类新用户的广告数据表现如下:


①CPM 以激励视频最高,激励视频>开屏>新插屏>信息流广告>draw 视频流;


②首日 arpu 表现最好的为开屏广告,开屏>激励视频>新插屏>信息流广告>draw 视频流;


③展示 ipu 方面,信息流广告为 3.11,draw 视频流为 2.02,开屏为 1.77。新插屏和激励视频分别是 1.53、1.46。


  • 广告样式类型占比


扫描品类的广告样式较为丰富,以开屏和激励视频为主。广告样式收入占比排列为开屏>激励视频>信息流广告>新插屏>draw 视频流。



数据来源:穿山甲


  • 变现场景设计


在广告场景设计上,除了常见的开屏样式,使用产品功能时可以通过激励视频广告解锁,同时配合解锁完成后的 banner 广告与插屏广告位,增加收入贡献。


开屏


1.作为用户使用 App 第一个接触到的广告位,进入应用时为主要贡献场景;

2.可采用热启动或冷启动,有利于保证流量波动稳定;

3.用户打开扫描类 App 通常希望快速获取核心功能,应注意广告展示时长,保障用户体验。


激励视频


1.主要贡献场景为使用产品的扫描功能,用户为满足核心扫描识别需求,对广告的接受度相对更高;

2.结合产品激励体系设置,例如用户可主动选择短视频广告获得金币/红包奖励、补签到、签到奖励翻倍等。


信息流


1.主要场景为功能主界面顶部空白位置。

2.可与产品中附加的文档功能、内容模块相结合。


新插屏


使用完相关扫描功能后弹出。


draw 视频流


滑动短视频穿插出广告 。


总体而言,扫描品类具备发展相对成熟、产品功能明确的特点,易于开发者进入。随着其变现收入的持续增长,可重点关注该品类,抓住增长机遇。


建议开发者通过扫描识别效率和丰富配套功能深耕产品,辅以激励体系设计提升粘性。变现方面,扫描品类的广告样式较为丰富,以开屏和激励视频为主,可通过优化开屏场景、激励视频广告解锁功能等方式合理提升收入。


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易观分析让技术创新与应用不再困难! 2022-01-18 加入

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