分享一个务实派 CEO 的理念和实践

今天去拜访一家朋友的公司，听 CEO 谈他的想法、理念以及具体的实践。根据与他的交谈，总结出来分享给大家。

以下“他和我们”等人称的表述，都是指这位 CEO 及其公司。

他所在的行业是物流配送领域产业链的某一个环节的产品和技术的输出方，没有自己的仓库，也没有自己的车队。

公司人不多，但每个月都坚持出一期内部刊物，CEO 都写一篇自己的复盘文章。他说笑笑说，没人看，只有他自己看。

整个公司大部分都是技术研发人员，只有一个市场人员，还是兼职的。

他表示，现在他的这个领域，市场已经进入深水区，大家能学的都互相模仿学习了，现在没有对象可以模仿，只有自己的去创新。

在当前阶段，我们跟国外比还有十几年的技术差距，但国外公司来了好几波了，都没有做起来。不是他们的东西不好，是因为国内的市场与之不匹配，他们的成本太高，而我们的市场还买不起。

我们在市场里我们属于比较小众，只服务于有高要求的客户，在当地是标杆性企业。有高要求的客户，也倒逼我们做得更好，每次的供应商考核都是一次自我检验。

我们很清楚自己的定位，我们以技术和产品为主要驱动力的公司，目前产品在行业正目前处于升级换代期，研发的产品既是一个生产工具又是基础设施。

基础设施的东西，有自己的特性，既要求又好又便宜，又要求长期稳定。

我们既不是互联网企业，也不是风口下的赛道，也没有像国企有百亿的项目投资。

在这一块，行业上无效投资的案例有很多。

但这不是投钱就能解决的，主要还是技术问题，技术是要有一定的积累，需要时间周期的。我们现在攻克的都是细节点，而这些细节点的提升或许可以颠覆之前的产品结构。

我们坚持做产业链中其中的一个环节，但这一环是有核心点的技术和明确的交付产品的；全链条的工作投入的资源是非常高的，特别在运营端、供应链端系统，大家要协同，这要求我们基于自己的核心产品外，其他的都需要跟外部的产业链协作方协同。

很多企业说自己做平台，其实他们是什么都想做，一看供应商赚钱，他就进去了；一看客户赚钱了，他也进去了，那不是做平台，那是贪恋驱使他们全线作战。

做成平台是偶发，而不是必然的结果。进入上下游的时候，客户和供应链的位置要放正。外面的市场变化还是很大，每一次的风口起来，都带火了一批公司，同时也有一批公司消失了。

他说：我们只笃定在自己的产品和技术这个方向上，最主要的原因，是这个东西对客户和最终的消费者有价值。我们这样做，我们的好处也比较直接，首先要活着，其次要活得好。

我们求生存，求发展，业务保持稳定，我们服务于大型客户，与高端客户为伍，与巨人同行，比较稳定，能抗周期。这也是我们能够笃定的一个原因之一。

做技术型企业，最主要的是团队和专家，我们不能像劳动密集型企业，市场不好就裁员，他说走了再市场上到哪里找这么一帮人，他们积累的技术和经验才是我们最核心的价值。我们是有相对长远的考虑，以大客户为主，业务稳定；能解决客户的难点和痛点，这自然有价值。

-------以上，这就是我学到的知识。

期待这位务实派 CEO 的理念和实践的分享，也能给你一些启发。