写点什么

Liga 讨论: ToB 产品可不可以免费?

作者:LigaAI
  • 2022 年 5 月 19 日
  • 本文字数:1153 字

    阅读完需:约 4 分钟

Liga 讨论: ToB产品可不可以免费?

写在前面:

首先,大家要明确,一个 to B 产品的免费,不代表采购方是零成本的,因为企业除了付出采购产品的显性成本外,还会有决策成本、实施成本、培训成本等隐性成本……所以对企业来讲,基本不存在绝对免费的东西,产品的定价只是客户实际成本的一部分。

隐形成本会带来哪些影响?


比如在决策时,企业采购软件系统时,为避免浪费,总要前期反复沟通、高度定制;每每需求更改、功能升级,更要耗费大量人力和时间进行现场实施。


实施成本也是令人头疼的事,真正部署一套 ERP、OA、CRM 等系统,需要适应不同的硬件设备、服务器环境等等,甚至需要为每个用户独立编写一套产品安装手册;所耗费的时长,有时是半年起步……


此外,版本更新也是传统软件厂商和客户的心头大患。不更新、不打补丁,无法用上更好用的功能还是其次,如果软件有缺陷或重大安全漏洞,那就仿佛企业每天在一个定时炸弹上跑业务。频繁地更新、修复,无疑给厂商的部署人员和企业 IT 增加了新工作,进一步推高系统的整体使用成本。


对成长型的企业而言,采购系统时候要想到全年员工的增长量,就会带来前期的资源浪费。业务季节性波动较大的行业,例如电商;大促的流量可能是平时的数百倍。但如果按大促期间的资源用量来采购私有化的 IT 服务,那平时就会闲置大量资源。

to B 产品能不能免费?


如果企业的隐性成本趋于零的话是可以免费的。

以 Zoom 为代表的一堆 Product Led Growth 的项目,也包括给工程师做项目管理的 LigaAI。这类公司的打法其实和 to C 是比较像的。

如果隐性成本很高,产品的上线,产品的培训,都要花费甲方大量时间和精力,打价格战或者免费是没有必要的。相反,你免费了,作为客户还会担心你公司靠什么活,我虽然没花钱,但已经投入了大量的隐性成本,万一你公司挂了我也很麻烦,所以 to B 产品能不能免费不是绝对的,而是要因业务而异。

隐性成本趋于零的产品有什么优点呢?

开箱即用、在线迭代、弹性扩展的优质 SaaS,可以以较低的费用,为企业提供高质量的服务,真正实现企业的降本增效。接下来我们就来推荐几款高性价比的 to B 产品,为您提供优质的 SaaS 服务:

产品 1:LigaAI - 限时免费

一款面向技术开发者的智能研发管理平台,提供智能分工、自动流转、到期提醒、延期预警等服务,帮助您的团队解决项目管理难题,简化协作流程~


产品 2:即时设计-免费

一款支持多人在线协作,多种格式导入的设计软件,一站式简单交付,无需反复的文件转化和对接沟通。


产品 3:miro-按功能付费

远程沟通协作的好选择,让团队,随时随地在一起。


产品 4: SonarQube-开源免费

一款开源的代码质量管理软件,适合您现有的语言,在代码库质量或安全性受到威胁时会提示您噢。


了解更多敏捷开发、项目管理、行业动态等消息,可关注我们的账号LigaAI,或点击浏览我们的官网LigaAI-新一代智能研发管理平台 获取更多咨讯,LigaAI 期待你的关注。

用户头像

LigaAI

关注

新一代智能研发协作平台 2021.02.23 加入

AI赋能工作场景,想要做最懂开发者的智能研发管理平台~

评论

发布
暂无评论
Liga 讨论: ToB产品可不可以免费?_SaaS_LigaAI_InfoQ写作社区