“镐头和铲子”策略：初探 AI 创新创业中的竞争战略

19 世纪的美国有一段淘金热的历史，当时大批人怀着挖到黄金的梦想来到美国的西海岸，但是并非每个人最终都挖到了黄金。在赚到收入的人当中有这么一类人，那就是向淘金者们出售镐头、铲子、帐篷、牛仔服等工具和必需品的人。这种赚得收入的策略就是在创业和投资领域中常说的“镐头和铲子”策略（也称作“铁镐和铁锨”策略）。

当一个行业非常火爆时，“镐头和铲子”策略意味着为该行业的直接参与者提供工具、服务或者基础设施，这样做比起“可能挖不到黄金”的前景而言，风险较小，有可能实现相对稳定的收入。

“镐头和铲子”策略在其它时代和行业中的体现包括在“石油热”时去建油井而不是去买石油，在“区块链热”时去制造挖矿用的显卡而不是去挖矿，在生物科技行业去提供生物实验室服务而不是去开发新药，在电商行业去为电商提供包装纸箱而不是去成为电商，等等。

在当下的 AI 热中，“镐头和铲子”策略同样不乏范例。如果将研发 AI 比做淘金的话，就不难发现 OpenAI、Mistral 等“淘金者”尚未盈利，但是生产芯片、提供云计算等支撑 AI 的一系列企业却赚了。

“镐头和铲子”类型的业务在 AI 行业中还包括：

AI 系统集成

越来越多的行业希望采用 AI，然而 AI 的技术体系越来越复杂，对于很多行业来说，需要精通 AI 的系统集成商来协助进行 AI 落地。

AI 算力中心零配件的生产

AI 算力中心需要大量的风扇或者其它类型的冷却系统。如果 AI 算力中心的备用电源采用电池的话，AI 算力中心也需要大量的电池。

值得一提的是，创新创业的竞争战略有很多种思路，“镐头和铲子”策略仅可以算作其中的一种思路。非“镐头和铲子”类型的创新创业也未必就行不通。

题图：Wisely Woven、Unsplash