《TED TALKS 演讲的力量》阅读笔记

书中金句：

推荐序、序言和第一部分演讲基础

1、有效沟通是指一方能让另一方轻松弄明白他原来并不明白的东西。

2、书中作者给出的四条基本建议：

1)聚焦于一个主意。(Focus on one major idea.)

2)给听众关注的理由。(Give your listeners reasons to care.)

3)用听众熟悉的概念表述你的主意。(Build your idea with familiar concepts.)

4)让你的主意值得分享。(Make your idea worth sharing.)

3、1200个人颅腔内的1200个大脑发生了不可思议的反应，它们开始同步运行。这位女士彷佛有一种神奇的魔法，所有观众都被其征服。他们一起惊叹、一起大笑、一起流泪。与此同时，这位女士头脑中神经编码的丰富信息在不经意间被复制并传递到1200位观众的头脑中，这些信息将永远保留在观众的脑海之中，并很可能影响他们的未来。

感想：可能是之前读过《乌合之众》的原因，这个场景很像群体的传播与形成方式。

4、这就是演讲的力量。或许你不是公司领导，但演讲会开启新的大门，会扭转职业生涯。

感想：学会并运用好演讲，会给你的职业生涯带来更多可能。

5、作为演讲者，最崇高的使命就是把对自己来说非常重要的东西植入听众的内心。我们称之为思想，即一种精神建构，听众能坚守它、传播它、珍视它，在某种意义上还能被其改变。

感想：演讲影响力的形成，最要的内容是要传播一种思想。

6、你可以把公共演讲作为一个契机，去深入挖掘某个主题。

延伸：演讲和学习积累有相互促进的作用。比如我们“大咖读书会”这个拆书活动也可以促进我每天不断去读书和做笔记，只有这样我才可以完成每天的分享任务。

7、不管你用什么样的比喻，专注于你要给予观众的东西，是你准备演讲的最好起点。

感想：书中把精彩的演讲比喻成一场旅行。我们要像导游一样，从观众的角度出发，用共同语言的神奇力量来把你自己的核心思想植入观众的内心，让他们产生一种跟你自己体会得一样的画面感。

8、你应该做一个慷慨的给予者，为观众带来一些神奇而美好的东西，而不是一个令人讨厌的自我推销者。

感想：要牢记演讲者的工作就是给予而不是索取，生活中有很多事就是这样，越想得到却越得不到，要懂得奉献，时机到了自然就有了，不要为了求而求。

9、作家理查德.巴赫说过：“伟大的创作取决于所删文字的力量。”

感想：在生活中要学会做减法，有的时候少即是多。

10、基于问题的演讲以道德为前提，而基于思想的演讲以求知欲为前提。

章节小结



第二部分演讲工具

第五章联系：与观众建立起信任的纽带

原文：知识不能被塞进大脑，而要让大脑吸收。

延伸：其实读书也是如此，不要一味的贪多而忽视了阅读的质量。我们小时候大多是接受“填鸭式”教育，现在成人了则要注重于对知识的吸收和对知识体系的建立，时间是有成本的，这也是现在知识付费和所谓“干货”流行的原因之一。

原文：向陌生人敞开心扉时，你自然会非常谨慎，需要设法消除他们的戒备，最好的方法就是让他们看到隐藏在你身体里的那个人。

延伸：这段话告诉我们一个普遍的道理，待人接物要真诚，将心比心，做一个真诚的人运气都不会太差。

原文：获得信任的最好工具是什么？是的，微笑，人类自然的微笑。

感悟：演讲最重要的就是信任，信任也是联系的一种，只有对方信任你了，他才愿意听你讲，你的演讲才有意义。人际交往中也是，一切社会行为都是建立在信任的基础上的，而微笑则代表着善意，也是建立信任关系，达到“破冰”的第一步。

原文：我认为鉴别真伪的最好方式是检验我们的真正意图：分享是为了舞台演讲更好呈现，还是为了卖关子？前者具有强大的力量，而后者只会让观众失去对我们的信任。

感悟：演讲和表演讲究的是真实，就拿现在众多选秀节目来说，里面的选手过于煽情，而且更有甚者为了博得观众和评委的同情去伪造经历我就觉得很不可取，这也是同类节目被诟病的原因之一。

原文：如果你想接近那些与你持相反意见的人，唯一的方法就是尽可能设身处地地为他们着想......以共同的人性为基础与他们建立联系。

感悟：这又回到了我们演讲的真正目的是什么？分享思想。既然是分享那就是要向外传播，而不是向内索求。要想向外传播的更好，就得知道你受众的需求是什么？知道他们想要听什么？如果你分享了一个自己的思想，而恰好也是别人需要的并带给别人启迪，那你们的思想就会产生共鸣，同时别人也会乐于听你分享，那你的演讲无疑是成功的。

第六章叙述:故事的强大魅力

原文:维斯纳教授告诉我， 这些故事在扩大人们想象的能力、梦想的能力以及理解他人内心的能力方面发挥着重要作用，使人类能够探索广阔的社会网络，建构远远超出其本地社会团体边界的思想共同体。

感想：这段话说明的故事的影响力和故事的延伸性。今天看读书节目《朗读者》，里面正好是刘慈欣再讲科幻小说的意义，他说科幻文学意识到了整个宇宙的存在和外面的世界，在思想上，给大部分人封闭的生活中带来了一个更广阔的生存空间，它甚至还可以激励某些人去想办法打开那道未来之门。演讲也是如此，演讲者通过一个个的小故事去激励和影响着他周围的人和事物的变化。

原文：如果你要讲一个故事，你一定要知道为什么讲，删除所有与主题无关的细节，但要保留足够的细节，以便人们更好地想象发生的事情。

感想：我在演讲里穿插故事时一定要有一条明确的主线和主题，要删繁就简，要让听众能记住并印象深刻，还有适当的留有悬念，引人入胜，使听众能跟着你的清晰的思路听下去。

第七章解释：如何解释艰涩的概念？

原文：解释，是有意识地向人们的认知模式增加一种新的元素，或者以一种更好的方式对现有元素进行重新排序。

领悟：在相听众解释时要站在对方的角度，以对方能听懂的语言去解释，只有对方理解了你所表达的东西之后，才能在他们的内心建构你的思想。

原文：理解是层层递进的，每一层都是建构上一层的基础。因此，设计演讲的重点就是，恰当地平衡你所解释的概念与用以理解概念的例子和比喻之间的关系。

领悟：把你想传达的观点和听众认知之间做出平衡，通过循序渐进的方式，用已知推导未知，这样你的演讲成功之后，听众也收获了新的认知。

原文：如果把一个解释性演讲的结构想象成一条附有其他元素的中心主线，那么总的来说，这样的结构看上去就像一棵树，主线是树干，树枝是附着其上的不同元素。为了让听众理解，关键是让听众知道自己位于树上的哪一部分。

领悟：演讲要有逻辑性，所要传达的思想要有一个完成的层级结构，语言之间要有明显的衔接，让听众知道你要表达思想的方向。

第八章说服：用推理一步步征服观众

原文：如果解释是在人的内心建构一种新的思想，那么说服要更加彻底。在建构新思想之前，首先需要破坏旧的思想。

领悟：破后而立，对别人思想的推翻重建是一种影响力更深远的做法，也是更难的一种做法。

原文：不论在何种情况下，促成世界观转变的关键都在于逐步推进旅程，在阐述主要论点之前，首先用几种不同的形式在我们的内心做一些铺陈。

领悟：在跟听众讲一个颠覆认知的概念时要先有个铺垫，让听众有个心理准备，冲突性越大的主题越需要这种准备。任何事物都是如此，有个过渡期往往比一蹴而就来的好的多。

原文：推理并非快速疯长的草，而是慢慢生长的橡树。然而，它根基深厚，一旦长成，就会永久地改变环境。

领悟：推理之所以影响力很大，是因为它内在是有一套逻辑在里面的，只要你的前提被证明是对的，那你这一整套推理都会循序渐进、逻辑严谨的被证明是对的。而且这整个推导的过程也可以带领听众一起参与进来，从而让听众有参与感并有机会与你产生共鸣。

第九章展示：请给我惊喜

原文：不管你演讲的主题是关于商务、科学、设计还是艺术，不要只是拖着观众向前，而是要找到一条吸引人的、有趣的、给人启迪的路径，给观众带来神奇和愉悦。

感悟：演讲者要做一个导游，而且不要做过多的枯燥陈述，要设计好一个有趣的路线，让游客们自己去体会这次旅程的风光和带给他们的美妙体验。这个方法也可以用在公司做阶段性总结或分享时，不要总是跟记流水账似的的汇报，多加一些图片或成果照片，既可以鼓舞团队士气也可以让汇报工作不那么单调。

原文：（梦想的力量）这是一项重要的技能，我们有多个词语可用来指示不同的含义：想想、发明、创新、设计、幻想。这是一种我们在内心勾勒世界的能力，我们反复勾勒它，从而创造出一个尚不存在但某一天或许会存在的世界。

感悟：演讲者用这个技巧就是在听众的内心去画一幅蓝图，使听众在内心里去体验演讲者想要表达的思想或事物，如果这也是听众想要的，那么他们之间就会产生共鸣，而听众也更愿意去倾听和参与这场演讲。

原文：我们的梦想哦可以传递给他人，唤起他人的激情和信任，从而使梦想变成现实。

感悟：这就是演讲的目的，也是演讲强大影响力的体现，它可以促进人与人之间的合作，从而促进了世界的发展和进步。

第三部分准备过程

第十章视觉资料：有害的幻灯片

原文：如果演讲的有力之处就在于演讲者和听众之间的密切联系，那么幻灯片或许真的是一种阻碍。

感悟：这句话是想强调让我们不要刻意去追求幻灯片等炫酷技术的应用，我们应该把重点放在怎样做好这次演讲上，不要为了太追求炫酷的外在工具而舍本逐末。就像对个人做时间管理的自律反思一样，不要每看一本时间管理的书就觉得上面的方法和app很好用似的，就赶紧拿来尝试一下，而是要根据我们自己的做事习惯，找到属于自己的方法，可以借鉴但不要照搬，有的时候其实用个简单的excel表格就可以做到了。

原文：视觉资料的主要目的并非传递文字——这是你的嘴巴最擅长做的事情——而是用来分享你的嘴巴做不好的信息：照片、视频、动画、重要数据。

感悟：视觉资料就是要用一眼能看明白的图像去表达，让观众能在这些视觉资料中得到愉悦的享受和震撼，如果你的幻灯片只是一些文字的罗列那绝对就是画蛇添足，让你觉的看上去很枯燥甚至产生疲劳感。

原文：（幻灯片切换）有两种切换方式是我非常喜欢的：无切换（瞬间剪切，就像剪辑那样）和溶解。

感悟：这些算是幻灯片设计上的技巧了，不要使用过的的炫酷切换方式，那样只会让观众眼花缭乱，让其忘了你要演讲的主题。这些“花架子”使用太多往往让人误入歧途，导致最后的失败。

第十一章演讲稿：背诵还是不背？

原文：最最重要的是，演讲者要感到舒适并且自信，所采用的演讲方式要确保他们最大限度地专注于他们热衷的话题。

感悟：适合自己的才是最好的，演讲的目的是向听众传递你的思想，哪个方式能更让你发挥出色就选哪种方式。

原文：采用讲稿的最大优点就是，你能充分利用可用的时间进行准备。写讲稿还有一个优点就是主办方能事先拿到讲稿。用讲稿演讲的最大缺点就是，除非你采用适当的方式进行演讲，否则听上去就会失去新鲜感。

感悟：所我们不论是用不用演讲稿，在演讲的时候都要表现自然，要真诚的与听众进行眼神交流，要让听众能感受你强大信念，这样才能更好的与他们产生共鸣。在人际交流也是这样，在与人面对面沟通时要适度的用眼神跟对方交流，要面对并眼看着的对方，这样对方才觉得你是在真诚的与他交流，也是与人沟通的一种基本尊重和礼貌。

原文：无稿演讲有许多优点，它听上去新鲜、生动、真实，就像你是在边思考边大声说出自己的想法。但重要的是要区分无讲稿演讲和无准备演讲。在重要演讲当中，后者是不可原谅的。

感悟：无稿演讲并不是没有准备的演讲，反而可能是更需要精心准备的演讲，因为有讲稿是可以提前修改的，而无讲稿演讲更多的是临场发挥，所以在演讲之前更应该设想一下演讲时的情景，把所有可能出现的问题都考虑进去，要为做到未雨绸缪。有了提前的精心准备才能在演讲时以更加诚恳的态度面对听众，才能更加感染和打动他们。

第十二章串词：等等，我需要排练吗？

原文：不管你决定采用什么样的演讲模式，有一种非常简单的方法可以完善你的演讲，但大多数演讲者很少使用这种方法：反复排练。

感悟：俗话说“台上一分钟，台下十年功”，每一次成功的演讲和表演，演讲者和演员在事先都会反反复复排练很多次，就像《卖油翁》里写的那样：“我亦无他,惟手熟尔”，只有通过不断的排练才能使演讲做到水到渠成。

原文：在最好的背诵演讲中，演讲者对演讲内容的理解透彻熟练，能对所讲内容全情投入。最好的即兴演讲是演讲者进行过无数次的排练，能确切地知道演讲该如何推进，而且对那些有力的语言表达了然于胸。

感悟：所以说，这两种演讲方式是相同的而不是互相对立的，它们只是各自的起点不同，最后是殊途同归的，它们的目标都是要在现场发表经过精心设计的演讲。

原文：建议让人用智能手机对排练进行录像，这样你就能看看演讲时的自己，或许很快就会注意到一些此前你完全没有意识到的小动作，你希望避免这些动作。

感悟：通过录像去看自己，其实是站在一个旁观者的角度去看，这时你会发现自己平时不太在意的缺点。我们平时的为人处世也是这个道理，给自己找很多面镜子，看到别人行为举止不好时要多对照一下自己，有则改之无则加勉就是自己最大的进步。

第十三章开场与结尾：你想给观众留下什么样的印象？

原文：你的演讲一开始就要吸引观众，可以做一段精彩的陈述，提出一个有趣的问题，讲一个简短的故事，或展示一张精美的图片。

感想：这里说明第一印象很重要，书里介绍了很多这方面的技巧，比如开场白设计的要幽默、激发听众兴趣、利用人们的好奇心理和视觉感官等等方法，目的只有一个，那就是要在短时间内让听众相信聆听你的演讲是值得的。在我们的职场中也是这样，给你的第一印象往往可以决定你今天面试是否能成功，要谈的合作是否可以达成，所以我们平时要多注意自己的仪表和行为态度，让自己的气质可以由内而外的感染到你周围的人。

原文：人们如何记住一件事情与他们如何经历一件事情是完全不同的。对于记忆而言，最后的体验非常重要。简言之，如果结尾不令人难忘，那么演讲本身可能也不值得记住。

感想：有时候结果比过程重要，演讲中不要“虎头蛇尾”，要精心设计演讲的结尾，不要让听众觉得你很仓促和敷衍。可以是号召行动、个人承诺或者是阐述你演讲的价值愿景和激励启迪，总之要给听众一个震撼而难忘的结尾，让其每每回想起来都会觉得令人印象深刻。

第四部分舞台呈现

第十四章衣橱:我该穿什么?

原文：当我们做了充分准备，就不要太为着装问题费神，你的激情和你的思想要比你的样子重要得多。

领悟：其实在演讲时只要穿自己感觉舒适的服装就可以了，最好穿可以增强你信心的衣服，然后专注于你的思想分享，演讲就会取得成功。



第十五章心理准备:如何控制紧张?

原文：把恐惧化为动力。这就是恐惧的意义所在，这样，你才能尽量多次地反复练习。这样一来，你的自信心就会增加，恐惧就会减少，你的演讲也会越来越好。

领悟：人在适度的压力的往往会超常发挥，适当的给自己一些压力，让其转化为动力，也许会有意想不到的收获。

原文：紧张不是魔咒，而是可以变成有效的工具。与紧张做朋友，鼓起勇气——勇往直前！

领悟：信心是需要培养的，看待事物的角度不同，最后的感悟也会不同。适度的紧张可以让你更认真的准备演讲，这就像逼自己离开舒适区一样，只有这样才能让自己在适度的紧张过程中成长。



第十六章装备:演讲台、提词器、卡片或者什么都没有？

原文：简言之，暴露自己的弱点没有关系，找到你感觉舒适、自信的方式也没错，但真实是至关重要的。

领悟：在演讲中暴露自己的脆弱反而会拉近演讲者与观众的距离，让其觉得我们都一样平凡、平等，无形中增加了对演讲者的好感。努力真实的表达自己的思想，越真实越放松，而观众也会更专注的听你分享。



第十七章声音和仪态：赋予文字以生命

原文：我为TED着迷的原因之一是，我发现演讲真的能传递一些打印文字所不能传递的东西，但它不是被直接给予的，甚至在很多时候它都不是真实的。这个额外的东西必须经过思考、投入时间、得到完善，必须付出努力才能获得。

领悟：书中也回答了那个“额外的东西”——把信息转变成能带来启示的人性光华。通过这些启示可以让我们信任一个人，理解一个人，与他产生共鸣，产生信念并愿意加入他的行动，这种启示的力量可以让你知道如何去处理新的思想。

原文：正如着装选择一样，一旦找到一种适合你的展示方式，就不要有太多顾虑，不要试图成为别人，而要聚焦于你的思想和你对它的激情......不要害怕成为优秀的自己。

领悟：其实方法有很多，可以改变有意的调整自己讲话时的语调、语速或者通过一些肢体语言传达自己的感觉，但是总之，你要知道最终的目的都是要更好的展示你的思想，所以不要有太多顾虑，要充满激情、充满自信，在演讲中成为一个优秀并且独一无二的你。



第十八章版式革新：全谱演讲的前景（和危险）

原文：无数的TED演讲由于使用了出人意料的道具而获得升华。如果你有某种可以合法使用并能产生良好效果的东西，这或许是一种非常好的方法，可以让你的演讲令人难忘。

领悟：在演讲中使用一些新颖的方式，也许可以让你的演讲脱颖而出。在任何领域的创新都会促进这个领域的发展的，找到属于你自己的方式去演讲，往往会达到意想不到的精彩效果。

原文：因此，我们要敞开胸怀拥抱创新，有许多神奇的机会可以推进伟大的公共演讲艺术，但我们永远不要忘记，实实在在的内容要比形式更重要。毕竟，思想才是关键。

领悟：我们拥抱创新、鼓励创新，这样演讲艺术才能更加蓬勃的发展，但也不能喧宾夺主，要永远把分享思想排在第一位，其他的技巧、道具都是为我们更好的分享思想而服务的。

第五部分反思

第十九章演讲的复兴：知识的相关性

原文：我想说：无论今天公共演讲有多么重要，未来只会更加重要。由于人们之间的连接不断增强，演讲这个人类最古老的艺术之一正在我们这个时代获得新的生命。

感悟：这里作者再次强调了演讲的重要性。在当今这个社会如果你要想建立自信、影响他人或者创业、获得威望甚至想改变世界，那么学会并善于演讲都是一个非常必要的技能。

原文：理解任何知识的关键是理解某种语境。在一个巨大的知识网络中，你无法真正理解其中小范围内错综复杂的节点，除非将镜头拉回去，看看全局，看看那些线是如何更广泛地相互连接的，你才能获得真正的理解。

感悟：这是要告诉我们要提升自己的格局，人的性格可以决定一件事是不是能办成，而格局可以决定这件事能办得有多大，俗话说“站得更好，看得更远”就是这个道理，要看懂全局，才能办成大事。

原文：我们正在步入一个所有人都需要花更多时间互相学习的时代，这就意味着比以往任何时候都多得多的人能对这一集体学习过程做出贡献，任何从事特殊工作或拥有特殊智慧的人都能建设性地参与其中，当然也包括你。

感悟：最近几年共享越来越多的出现在我们生活中，共享单车、知识共享、资源共享等等，这就需要我们要形成自己的知识体系，从比人的分享中获得思想，同时也需要我们再通过联系自己的专长形成自己的思想再分享给更多的人。



第二十章为什么重要：人与人的互联性

原文：每个人都可以参与到公共演讲的革命中来。如果我们能找到一种方法去真正地互相聆听，互相学习，未来将充满希望。

感悟：通过现在的互联网和在线视频的形式，我们每个人都可以看到世界上最优秀的人才，并获得巨大的动力，完善已有的事物。通过螺旋上升式的学习、创新、分享和再学习的完美方式实现演讲艺术的复兴。



第二十一章你的时机已到：哲学家的秘密

原文：丹尼特说：“幸福的秘密在于，找到一种比你自己更重要的事情，并将生命奉献给它。”

感悟：除了吃喝玩乐的物质享受外，我们也开始寻找比自己更为重要的思想。马斯洛需求层次理论里的自我实现需要也许就是我们要找的幸福，当我们实现了幸福，我们就会发现某种值得分享的东西，到那时你必须也希望分享它，因为只有你才知道如何分享它。

原文：我认为传播有价值的思想是一个个体所能做到的最有影响力的事情，因为在互联网时代，思想的种子一旦被播撒，就能生根发芽，影响无数人，无论是现在还是未来。

感悟：这是一个最好的时代，我们一定要迫使自己大胆的走出来，走出你的舒适区，去扩大自己的认知边界，去构建和分享一些的有价值的启示和美好的思想，因为未来是要靠我们共同创造的。

最后附一些演讲的观看地址：

https://www.ted.com/playlists/324/the_official_ted_talk_guide_pl