营销数智化解析第 3 期：促销、信用、费用、返利管理

概述

营销政策中心

价格管理

渠道价格规范化，统一价格管理，解决不同客户、不同业态如价格类型多、价格混乱、订货价格难以审核等业务痛点。

促销管理

为了满足在不同促销活动中，针对促销对象及促销基准的多元化数据维度提取和规则组合抽象应用，系统开发时应用规则引擎实现以上内容；买赠、降价、组合促销、加价购等灵活多样的促销方式满足企业随需多变的促销管理诉求。

信用管理

信用销售是精准的信用授予，可依据 CRM 评估、财资证明做信用申请；精细信用过程管理：全业务、全单据、全时点信用可视管理，提升赊销成功率；灵活管控信用，匹配企业经营、销售推进战略，灵活可配多套信用管控策略，精确到客户部门对象，也可以精细到商品、产品线独立管控；实时的业务发生时点，精确判断业务单据是否符合信用策略；信用预警及时推送信用状态，推荐客户自助付款，改善体验；为企业打造全局信用管控能力，从信用计划、准入授予、过程管控、预警评估、信用看板，完整掌控销售信用，构建灵活可配的信用管控模型。

营销费用池管理

营销费用管理是针对企业在营销过程中产生的各类费用的管理，为企业提供管控及分析的解决方案，使决策层能够清晰的了解企业营销费用支出情况。

返利管理

销售返利通过全面的交易类型和灵活的返利政策定义，支持大型集团企业多组织、多元化经营下，各种销售返利模式，实现返利计算、返利兑付全过程管理。

① 支持对经销商的年度、季度、月度等定期或自定义周期的返利；

② 支持集团管控的多层级、客户多层级；

③ 支持基于目标的返利计算、无目标的返利计算；

④ 支持现金 / 折扣类、返商品类；

⑤ 支持冲抵类、货补类、抵现类；

⑥ 与营销费用管理无缝连接、实现各种灵活的兑付方式。

营销中台

运营与价值

数智化运营

从数据采集、治理、建模到应用，提供数据服务能力，以数据智能化为导向来进行经营决策分析。

营销中台价值综述

全链路数据闭环拉通，实现订单流、资金流、物流、信息流透明，支撑品牌方快速响应市场变化，提升产销协同效率，优化渠道结构，响应市场需求，数据驱动经验决策向数据决策转型。