把握 TikTok 浪潮，这几个策略提升海外营销推广效果

在全球社交媒体格局不断重塑的当下，TikTok 已成为跨境卖家不可忽视的增长引擎。根据 Demandsage 发布的报告，2025 年 TikTok 全球月活跃用户近 16 亿，其中 60%以上用户年龄在 16-34 岁之间，几乎覆盖了全球最具消费潜力的人群。

更有数据指出，到 2025 年底，TikTok 广告收入将达到 331 亿美元，高于 2024 年的 236 亿美元。这些数据不仅印证了 TikTok 在海外市场的影响力，也说明了如果跨境卖家能抓住这一平台的红利，便能在竞争激烈的出海赛道中脱颖而出。

那么，跨境卖家该如何利用 TikTok 进行有效营销？

一、内容驱动是营销的核心

与传统电商广告不同，TikTok 更强调短视频的真实感与创意表达。用户在刷视频时注意力往往只有短短几秒，因此卖家需要通过场景化展示、趣味化叙事以及蹭热点等方式迅速吸引受众。

比如，沙特的快餐连锁品牌 Shawarmer 利用 TikTok 的本地文化表达，以快节奏的食品准备过程为创意核心，通过富有地域特色的幽默转场，结合 TikTok 的热门音乐与节奏感，成功捕获大量年轻用户的注意力。推广活动期间，Shawarmer 的广告支出回报率(ROAS)提升了 17 倍，销售额增长了 31.85%，覆盖了 2800 万独立用户（在沙特阿拉伯市场占据了 87%的广告份额）。对跨境卖家而言，学会将内容与本地的文化元素与 TikTok 流行趋势相结合，能让产品更快进入目标人群视野。

二、达人合作是提升信任与转化的关键

TikTok 用户往往更相信内容创作者的真实推荐，而不是品牌的自说自话。根据 The Influencer Marketing Factory 的研究，TikTok 的达人内容互动率约为 2.88%–7.50%，显著高于 Instagram 平均的 3%（具体视粉丝规模而定）。这意味着，如果跨境卖家能够与合适的达人建立合作关系，就能实现更高的传播效率与转化率。比如，一些跨境美妆卖家在进入欧美市场时，会优先选择中腰部美妆达人合作，通过化妆教程与产品植入的形式，提升品牌可信度，并刺激消费者做出购买决策。

三、善用广告工具与电商功能

TikTok Ads Manager 提供了多种广告形式，包括信息流广告投放、TopView 等，帮助卖家在不同场景下触达用户。而 TikTok Shop 的推出，更是打通了从内容种草到交易转化的全链路。例如，著名跨境电商平台 Shein，便通过与 TikTok 达人合作，将种草与下单紧密结合，实现了大规模的转化增长。跨境卖家在制定策略时，应当合理分配广告预算，将自然流量与付费投放相结合，以达到最佳的投入产出比。

此外，数据驱动的优化与测试同样不可或缺。TikTok 平台的数据分析工具可以实时监控视频播放量、互动率、点击率和转化率，帮助卖家快速判断哪类内容更受欢迎、哪类达人带来更好的转化。通过不断测试和调整，跨境卖家不仅能够优化投放效果，还能逐步沉淀出适合自己的内容与达人合作模型。

四、把握本地化与文化差异

不同市场的用户审美、消费习惯乃至敏感点都存在差异。例如，美国用户更偏好幽默、直接的表达方式，而东南亚用户则更容易被温情、生活化的内容打动。如果卖家简单地将国内广告复制到海外市场，往往难以奏效。反之，深度理解本地文化，并与本地达人合作输出内容，则能有效拉近与用户的心理距离。

综上所述，TikTok 为跨境卖家提供了一个低成本、高回报的营销舞台，但也需要卖家从内容创意、达人合作、广告投放、数据优化与本地化运营等多个维度进行把控。只有这样，才能真正发挥 TikTok 的营销潜力。