学《郭东白的架构课》：06｜法则二：拼多多是如何通过洞察用户人性而脱颖而出的？

🤔☕️🤔☕️🤔

• 📖：把注意力放在用户身上，有无数案例证明可以带来商业和技术突破

  🤔：这是统计数据嘛，这是归纳法的结论嘛，可用于演绎推理嘛？是否带来商业和技术突破的案例，最大的交集都是注意力在用户身上。实际上注意力在用户身上，并非都取得商业和技术突破。也就是说，注意力放用户身上，它是个必要条件，但不是充分条件。或者说，这是个幸存者偏差，活下来的都是在商业和技术有突破，而且同时发现幸存者们都注意力盯着用户。有个困惑，活下来不盯着用户，那还能盯着谁呢，难道整天照镜子，盯着自己嘛。

• 📖：黄式洞察：“我们的核心不是便宜，而是满足用户占便宜的感觉”

  🤔：为何这是一个深刻的洞察，为何这个洞察没有在我身上发生，也没有在我老婆身上发生，我们难道没有想占便宜的感觉嘛？我们也是普通人，我们肯定也有这样的本能性需求。所以，这个洞察是否应该修正一下，变成“满足用户们一起占便宜的感觉”，增加“们一起”三个字。只有我占便宜，而且还被大家知道我占便宜，我才能心安理得满足自大起来。不过，相比于大家一起占便宜，还有种叫做闷声发大财，只要占到的便宜足够大，就不会告诉大家，就会自己默默持续占便宜，这就不符合拼多多现在的现象。所以说，这就能回答为啥我们家的人，没有去拼多多占便宜，因为我们身边没有小伙伴喊我们一起去拼多多占小便宜。原来如此这般如此嘛。

• 📖：占便宜式的欲望，更接近人性中获得不对称生存优势的欲望

  🤔：信息不对称，就有套利空间，制造信息不对称，说得好听叫掌控信息主导权，说得难听点，这不就是坑蒙拐骗嘛。不对称生存优势，这跟信息不对称有啥关系呢？假设我们俩现在生存优势相等，我以较小的代价，获得到跟你一样多的食物，也就是占了个小便宜，那么我手头的食物和剩下的资源，在面临食物匮乏时，就比你有更大优势活下来，这就是所谓的占个小便宜，获得不对称生存优势嘛，而且这个优势最终跟能否活下去有关，就是被自然筛选出来的本能型欲望。不过，我占这样的便宜，我能够有更多生存优势，我会把我占便宜这个信息公开嘛？大概率不会，相反我会制造信息不对称，我会发布我吃亏的信号出来，期望你会投入更多资源去抢夺食物，这样我就能闷声发大财。这么说来，又跟刚刚发现的一起占便宜矛盾，咋办嘛。