ERP 系统生产模式（ATO、MTS、MTO、ETO、CTO）你了解多少？！

 ERP 作为现代企业管理的核心工具，能够根据企业的生产模式需求，为其提供有效的资源调度与信息流通支持。但很多人对 ERP 的生产模式还是一知半解，ATO、MTS 等英文缩写虽然经常听到，但到底是什么意思？有什么作用？怎么选？

用通俗的语言来说明的话，生产模式就像是做饭的方式，有的餐厅提前做好菜，等客人来点（MTS）；有的餐厅是客人下单后才开始做（MTO）；还有的是客人点菜后现选食材、现做菜（ATO、CTO），甚至有的是客人自己设计菜谱，你再做（ETO）。

不同的生产模式适合企业不同的业务需求，如何选择正确的生产模式，为企业发展赋能，成为企业决策难点。

MTS（按库存生产）：提前做好菜，等客人来点

餐厅提前做好一些招牌菜，放在保温柜里，客人来了直接上菜。企业根据市场需求预测提前生产产品，并将其存储在仓库中，客户下单后，企业从现有库存中直接发货。

特点：

生产效率高：企业通过批量生产，能够高效地利用生产设备，提高生产能力。

交货快：产品已在库存中，客户下单后能够迅速发货。

库存风险大：如果市场需求未能精准预测，可能会导致库存积压，甚至浪费。

适用场景：适用于需求稳定的产品，如饮料、方便面、消费电子产品等。

ERP 系统如何支持：

需求预测与库存管理：通过 ERP 系统的需求预测功能，企业可以根据历史数据和市场趋势预测未来需求，从而合理安排生产计划和库存水平。

自动化订单处理：ERP 系统能根据库存情况及时自动生成发货单，保证库存的及时更新和准确性。

MTO（按订单生产）：客人点菜后现做

客人下单后，厨师才开始做菜，完全按照客人的要求来。企业收到客户订单后，才开始生产，产品完全按照客户的具体需求进行定制。

特点：

库存压力小：企业按订单生产，避免了过度积压库存，节省了仓储成本。

客户满意度高：客户的需求可以得到充分满足，定制化的产品能够增强客户粘性。

交货时间长：由于生产是按需进行，交货时间相对较长，企业需要更加精确的生产计划。

适用场景：适用于客户需求多变，且产品定制化程度高的行业，如定制家具、机械加工等。

ERP 系统如何支持：

订单管理与生产调度：ERP 系统根据客户订单自动生成生产计划，管理生产过程，确保订单的顺利完成。

采购与库存管理：根据订单需求，ERP 系统能自动生成采购订单，确保原材料及时到位。

ATO（按订单装配）：提前准备食材，客人点菜后快速组装

场景：餐厅提前准备好各种食材，客人下单后，厨师快速组合成一道菜。企业提前生产标准化零部件，客户下单后进行快速组装。

特点：

交付周期短：大多数零部件已生产完毕，只需进行组装即可，交货周期相对较短。

库存压力小：企业只需要库存半成品而非成品，减少了库存压力。

个性化需求有限：虽然可以进行一定的定制组合，但相对于 MTO 和 ETO 模式，个性化程度较低。

适用场景：适用于产品有固定模块，且客户可以根据需求进行选择的行业，如计算机、汽车等。

ERP 系统如何支持：

零部件库存管理与生产调度：ERP 系统精确管理零部件库存，确保生产线需要的组件及时供应。

快速组装计划：ERP 系统能够根据客户的订单需求快速生成组装计划，确保快速交付。

ETO（按订单设计）：客人自己设计菜谱，你再做

场景：客人自己设计菜谱，厨师按照菜谱从头到尾做一道全新的菜。企业根据客户需求，从零开始进行产品设计、采购、生产，完全按照客户要求进行定制。

特点：

完全满足客户需求：客户可以根据自身需求进行设计，企业提供高度定制化的产品。

利润空间大：由于产品的高定制化，通常售价较高，企业能够获得较高的利润。

交货周期长：从设计到生产的过程较长，交货周期较长。

研发成本高：定制化产品的设计和生产过程需要投入较高的研发和生产成本。

适用场景：适用于产品高度定制化的行业，如大型设备、航空航天、重型机械等。

ERP 系统如何支持：

项目管理：ERP 系统可以提供全面的项目管理支持，从设计、生产到交货全程跟踪，确保项目按时完成。

供应链管理：ERP 系统能够高效地管理复杂的供应链，确保定制化生产所需的所有原材料能够及时供应。

CTO（按订单配置）：客人选食材，你快速组合成菜

场景：客人选择不同的食材，厨师快速组合成一道菜。企业基于标准化的组件，客户下单后进行个性化配置，满足客户的不同需求。

特点：

灵活性高：客户可以根据自己的需求选择不同的配置，实现个性化。

库存和生产成本可控：通过使用标准化组件，企业可以有效控制库存和生产成本。

配置规则复杂：企业需要设置合理的配置规则，避免出现不合理的配置组合。

适用场景：适用于有标准化组件且客户需求多样的行业，如服务器、工业设备等。

ERP 系统如何支持：

配置管理与生产调度：ERP 系统能够支持多种配置选项，确保在客户选择配置时能及时生成生产计划。

动态调整生产计划：根据客户需求变化，ERP 系统能够动态调整生产计划，确保订单准时交付。

如何选择适合自己的生产模式？

企业应根据自身产品的特点、客户需求、交货期要求、库存管理能力等因素，综合选择最合适的生产模式：

看产品需求：

需求稳定：选择 MTS 模式，提前生产，快速交货。

需求多变：选择 MTO 或 ATO 模式，按需生产，减少库存。

高度定制：选择 ETO 或 CTO 模式，完全按客户要求生产。

看交货时间：

交货期短：选择 MTS 或 ATO 模式，库存现成，交货快。

交货期长：选择 MTO 或 ETO 模式，按需生产，客户等得起。

看库存压力：

库存成本高：选择 MTO 或 CTO 模式，减少库存积压。

库存成本低：选择 MTS 模式，提前生产，快速周转。

看客户满意度：

客户要求高：选择 ETO 或 CTO 模式，完全满足客户需求。

客户要求低：选择 MTS 或 ATO 模式，快速交货，客户满意。