越过山丘，遇见更美的风景

我一个朋友正在做培训，同时也做线上的知识付费课程。今天他跟我探讨线上平台运营的问题。

我抽空刚刷了一遍，他们的在线平台，感觉内容都是学术相关的，这个大家兴趣度应该很有限。建议再扩展一下边缘内容，比如这个领域的个人职业发展，个人 IP 打造，这个领域的老板关系的管理问题，员工招聘问题，业务流程开展问题，企业的会员管理与运营问题等等。

他说我提到的这些话题确实大家会感兴趣，他们一直也在找合适的人来讲这些拓展性内容，但是具备权威性的类似的人群太少～这个专业细分领域的群体有时候真的挺尴尬的～也存在一些商业模式可能别人不愿意公开和透露，只能讲些皮毛和理论～所以这些课程迟迟没有上。

然后他开始想绕过这个阻碍，提出：如果我们希望把专业圈层打造成行业的“知乎”来吸引人流～用互联网的思维，有啥建议不？

呵呵...

我只能呵呵了，按这样的思路，其实是推翻了之前设计得商业模式，再次调整后的模式，肯定也会继续碰到困难，继续绕着走。

我继续按我的思路，跟他探讨：知乎属于内容+社区的模式，现阶段你们就做的话，我不是很看好，这个要有很强的运营能力。“知乎”偏 UGC，现阶段还是应该用中心化的方式由你们运营方合作专家即采用 PGC 的方式输出课程，打磨好每一次的课程和每一场直播。这里面有一个核心关键就是通过讲师来带动学员的互动。你们现在是想通过运营方来带动学员的互动，这中间没有用上讲师这个杠杆作用。这个杠杆作用在得到 APP 上有一个很好的应用场景，之前交学生会（好像叫这个），后来发展成现在的知识城邦。

再关于在这个行业里，找不到好的权威的讲师的问题，我建议比如：可以找做人力资源培训的来讲这个行业一些岗位的职业发展，这些培训师专业就是讲课，本身在讲课上很有水平，能和学员互动，他唯一来做的是把他之前的课程内容再结合这个行业的职业特性来讲。

通样的方式可以找到讲 IP 打造的，讲劳动关系和法务纠纷的，甚至开展这个群体比较喜欢的业务爱好课程.....等等

这个没有快捷路径可走，培训只有一场一场的做，活动也得一场一场的策划。每一个动作都能活跃一批用户，同时也新增一批用户，业绩都是这么慢慢做起来的。

创业过程中我们需要绕过陷阱，但有些是战略目标拆解后的行动路径或是需要建立的核心能力，碰到山头，需要攻下来，攻下来了我们就登向了另一个高峰，而不是绕着走，进入不能增长的怪圈之中。

哪些核心能力要建立？哪些山头要打下来？走那条路，分几个步骤，每个步骤的行动计划是什么，这些应该是我们创业设计商业模式时达成的共识，然后就是按目标和步骤拿下一座一座山头。

在创业路上，越过山丘，才能遇见更美的风景。