ToB 企业市场部四分之三的工作都需要企业全历史行为数据的支持

很多 ToB 企业都配有市场部。尽管不同的 ToB 企业市场部的工作侧重点有所不同，但总体而言，ToB 市场部的工作内容大致离不开以下这四大类：

第一大类工作是活动营销。涵盖了企业自主举办的旨在获客或品牌建设的活动，以及同样目的参与的各种由第三方主办的活动。

第二大类工作是内容营销或媒体营销。其核心有二：一是生产高质量的内容；二是通过多样化的传播途径，包括传统媒体、新媒体、自媒体等，将内容传播到潜在客户群的面前。

第三大类工作是合作类工作。无论是与某协会合作、还是与某创业平台合作，亦或是与某异业大企业合作。其本质都是通过“借力”的方式来强大自己、获得优势资源、接近目标客户。

第四大类工作是基于搜索引擎的工作。主要包括搜索引擎营销（SEM）和搜索引擎优化（SEO）。搜索引擎一直都是企业为自己寻找解决方案的重要途径之一。

那为什么说，ToB 企业市场部四分之三的工作都需要企业全历史行为数据来支持呢？

第一大类工作，活动营销，最怕的就是，钱花了但没找到几个潜在客户。反过来看，ToB 企业活动营销的最大需求就是——用最少的活动营销投入，触达到最多的潜在客户。

用你所有目标客户的全历史行为数据，穷尽他们历史上参与过的所有活动。由此算出他们都喜欢参与的是哪些活动，以及什么属性的活动在未来仍会持续保持较高参与度。这种方法让企业“用最少的活动营销投入触达到最多的潜在客户”成为可能。所以，企业全历史行为数据是活动营销的有力支持。

第二大类工作，内容营销或媒体营销，最怕的就是，你不知道目标客群是否看到了你的宣传。有一句话形容这件事特别贴切“我知道我有一半的广告费浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半！”

拿到你所有目标客户的企业全历史行为数据，再拿到媒体的企业全历史行为数据。前者作为读者，后者作为媒体，计算他们之间的“媒体-读者”关系指数。指数越高的越说明两者之间的“媒体-读者”关系就越确切，读者就越会阅读这个媒体。这种方法让企业“用最少的媒体投入影响最多的潜在客户”成为可能。所以，企业全历史行为数据是内容营销和媒体营销的有力支持。

第三大类工作，合作类工作，最怕的是就是，你相中的合作方实际上一点合作的价值都没有。

其实，评估哪个组织、哪个平台、哪个企业最适合合作很简单！直接挖掘出他们的企业全历史行为数据，并横向对比他们的资源。如果与他们有着直接联系的企业或个人中，很多都是你的目标客户，那么，我们就会更深入的评估与其合作的可行性。这种方法让“背靠大树好乘凉”成为可能。所以，企业全历史行为数据是合作类工作的有力支持。

最后，搜索引擎拥有相对独立的数据体系。提高搜索引擎营销的效果的主要依托还是平台自身的数据和规则。所以，企业全历史行为数据暂时无法支持 SEO 和 SEM 工作。

综上，ToB 企业市场部四分之三的工作都需要企业全历史行为数据的支持，欢迎您立即联系“企业全历史行为数据”的提出者和践行者——客户在哪儿 AI。