2023 年市场快速恢复，社交资讯营销如何把握新机遇

易观：2023 年 3 月 14 日，巨量引擎联合易观发布《中国社交资讯市场营销白皮书 2023-全量经营 聚力新生》，对中国社交资讯市场发展、未来机会、广告营销诉求以及媒体解决方案进行了深入分析。

2023 年社交资讯蕴含大量新机遇，可关注下沉交友、婚恋、短剧等赛道

下沉交友是目前社交领域较为热门赛道，用户规模快速增长，截止 2022 年 12 月，下沉交友活跃用户达到 5087.2 万，相比去年同期增长 63.2%；同时大量创新产品持续涌入，产品数量呈现爆发性增长，APP 数量同比增加 138.7%，整体市场正处于高速发展期。

下沉+婚恋，聚焦小镇青年社交新需求，2-5 线城市用户社交方式更为直白简单，下沉+婚恋以婚恋为主要产品导向，针对 2-3 线城市的用户需求，以直播、语音等方式帮助用户快速筛选并建立真实沟通关系，并以较为丰富的用户付费模式，过滤真实婚恋群体。

在内容井喷下，短剧分账市场规模持续突破，2021 年短剧分账票房最高的剧集《大唐小吃货》分账金额为 1000+万，2022 年《拜托了！别宠我》第三季上线，分账金额已经达到 3249 万元。

长视频平台凭借长剧制作经验，切入短剧市场，延续平台级制作能力，进行多元化题材尝试，已经获得商业收益，并将在未来进行持续投入；存量短剧版权方、小说广告主、短剧分销等纷纷入局，共同繁荣微短剧市场。

从整体来看，2023 年社交资讯市场继续面临着规模见顶、增长放缓、监管趋严的局面，处于发展瓶颈期。但在市场内部，我们仍然发现了一些垂直赛道正在积极创新发展，市场蕴含大量发展机会。

当市场从野蛮生长走向精益化生存的阶段，社交资讯广告主们迫切希望能提升增长效率，对于广告投放效率的关注度尤甚从前，对于生态链上下游的营销环节伙伴，也提出了更多要求。

广告主诉求升级，对媒体平台提出更多要求

调研显示，社交资讯行业 2023 年整体营销预算仍保持增长或持平，超过 57%广告主将增加预算，仅有 29%企业表示出现预算下滑。

首先是提出了更具挑战的营销目标，尤其是部分广告主在营销预算持平或者下滑的情况下，仍希望媒体平台能维持之前的营销效果，此外用户增长和盈利被共同关注，广告主需求升级；

竞争激烈的市场环境下，广告主也希望可以提升投放效率，一方面是投放人员的买量效率，乃至人员效率；另一方面则是跑量难题，在重要营销节点，希望能更快起量，预算更有效率消耗；

长线经营思路深入广告主理念，如何让目标用户更长久的在自身平台产生价值，尽可能延长其生命周期，贡献更多商业价值；

最后，数据价值已经被广泛认可，过去的买量效果数据已经难以满足广告主需求，其希望媒体平台能提供更多数据服务支撑，并加大数据开放力度，实现数据共建，更好的指导商业目标。

巨量引擎解决方案帮助广告主乘风破浪，打破增长瓶颈

面对广告主更加复杂、更具挑战的营销目标，巨量引擎持续升级产品，提升服务能力。一方面持续拓量，开发增量、优质、低价广告位资源；另一方面则是从产品侧出发，持续创新，调整底层产品竞价逻辑，并以经营视角升级产品，对客户预算进行结构优化，精细化投放管理，更科学投放策略进行组合，让预算效果最大化。

社交互动、资讯、视听获取是互联网用户的刚性需求，整体市场空间巨大，在用户更迭变迁、技术进步、社会需求驱动的背景下，新型社交资讯企业仍在持续涌入，并不断迸发出新机遇。

2023 年宏观经济回暖，为社交资讯市场发展提供了充足动力和坚实基础，广告主增加营销预算希望获得更多用户和盈利机会。但与此同时，社交资讯产品积极创新升级，其营销投放需求也在发生变化，对媒体平台也提出了更高的要求。

那么，对媒体平台来说，未来方向在哪里呢？

社交资讯营销市场充满机遇和挑战，但机遇大于挑战。巨量引擎作为目前社交资讯营销预算的主要消耗渠道，持续升级自身服务能力，丰富产品阵线，针对广告主的需求和难题，推陈出新，从产品、流量、人群、成本、经营、分析等多维角度，不断强化自身优势，主动升级，引领市场，值得广告主关注。

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