重来：更为简单有效的商业逻辑

• 计划：计划即瞎猜，找到下一项重要工作并付诸实施即可。

• 工作狂：工作狂以为靠蛮力来弥补思维上的惰性。如果只是为了工作而工作，会丧失判断力，价值观和决策方式都是扭曲的，没有能力判断哪些事情值得做，哪些工作该放弃。工作狂不是英雄，他们没有力挽狂澜，不过时浪费时间而已。真正的英雄早已想出办法搞定一切，然后回家了。

• 挠自己的痒处：一旦发明产品或者服务，你每天就得为上百个微不足道的决策去劳神费力，如果是帮别人解决问题，就会想瞎子一样在黑暗中不断摸索。但如果是解决自己的问题，希望之光就出现了，你非常清楚怎样才是正确的。 这种解决自己实际问题的方法最大的优势就在于能让你爱上自己的产品，你十分了解其中存在的问题以及起价值所在。除此之外别无他途，毕竟你会为这件事奋斗很多年。最好的还是做自己真正关心的问题。

• 创意这个玩意，价廉物美，应有尽有。

• 只要你善加利用，时间总是有的，你也根本无须辞职去做什么事情，白天好好的上班，晚上再来干自己的私人项目就好了—当你拥有某种即强烈的渴望是，你就能挤出时间。如果你总在为找不到完美的时机而困扰，那么完美的时机永远不会出现。

• 人们得创造收入，承担花销。公司要么盈利，要么倒闭。

• 航母级得公司要想做出改变，得花很多年得时间，他们说得多做得少；会议多实干少。如果你始终能保持轻装上阵，就能快速做出改变，包括你得整个业务模式、产品、特征设置以及/或者营销手段。一旦出错，都能很快修正。还能髓需改变优先级，产品组合或关注点。

• 在你高唱“资源不够”得悲观论调之前，先看看利用现有得资源能够走多远。

• 与其做好个半成品，不如做好半个产品。在有远见的人看来，大多数令人为傲的电子，其实都没有那么伟大。

• 从核心出发：当你开始做一件事情的时候，总有一些力量将你拉向不同的方向，包括你想做的，你能做的，你必须做得。你应该从你必须做的事情下手。

• 不要过早关注细节：细节会导致差异，过早纠结于细节则会引来异议、多如牛毛的会议以及延期。

• 做出决定就是取得进展，当你推迟决定时，事情就会堆积起来，最后落到被遗忘。主动做出决定，不要苦等最佳方案，要积极决策，果断前进。

• 关注不变因素，时尚会凋零。只有当你聚焦于长久的功能时，你才会发现把握住了永不落伍的东西。

• 在问题上少投入点精力，少做一点你的项目遭受的损失没有你想象的那么大，事实上这是一个事情况好转的绝佳机会，你要被迫使出雷霆手段，筛选出真正有价值的需求。

• 退出的理由 你加上去的东西有用吗，画蛇添足很容易，画龙点睛去很难，想想你做的事情是不是会使你的产品更有价值，更受客户青睐，客户会不会收益更多？有时候你自以为很有价值的工作，实际上是在消减产品的价值。油多也会坏菜，价值源自平衡。有的时候放弃也是一部好棋，即使你已经为此投入很多努力，也不要继续吧大好的时间浪费在不值得做的事情上面。

• 打岔是效率的敌人，你的生活被各种干扰所包裹，只有你自己才能发起反击。

• 会议有毒：纸上谈兵、传达信息量太少、容易跑题、很多人不准备，个别人会浪费大家时间、总会繁殖出后续的一个一个会议。

• 刚刚好就是真的好，找到合适的解决办法后，就用它了。总比浪费资源甚至因为无法承担复杂的解决方案而在那里干等着要强，记住，以后你随时都可以把“刚刚好”变成“特别棒”。

• 速战速决，趁势而为才能动力十足，良好的发展态势能让你坚持下去，能驱动你成长。

• 不要逞英雄

• 该睡觉就睡觉

• 使用小任务清单，长篇大论的清单只能徒惹尘埃。你最近一次完成一大串清单上的最后一列任务是什么时候，你也许办完了前面列的一些事情，但是最终很可能放弃了清单上的任务。长篇任务未完成任务越多你就会越厌烦。

• 预估的都是垃圾

• 决策宜小不宜大，重大决策很难落实，也很难修正。一旦做出重大决策，你倾向于认为自己的选择是正确的，即使错了，你也无法对其做出客观判断。如果自负和骄傲占了上风，不撞南墙你就回不了头，挣面子的念头压到了走正道的念头。然后会产生惯性，你朝一个方向使的劲越大，就越难改变方向。易于实现的目标就是最好的目标。

• 拒绝照搬

• 向对手挑战，眼里有目标，心中就有方向，出手才有力量。拥有对手就等于为客户制造出了讲故事的素材。驻足观望只能站在外围，人们热衷看到冲突，喜好偏袒一方，乐于被点燃激情。

• 给竞争力做减法，传统的智慧说要想打败对手就要比胜人一筹。这种冷战式的攀比思维会把人引上绝路。一旦被卷入军备竞赛，就陷入了一场无休止的战争。要解决最简单的问题，并以此来击败对手。

• 要对客户说不，不要觉得“不”难以出口，坦然些。只要彬彬有礼的解释清楚就可以了，当你花时间解释自己的想法后，人们的谅解能力通常会超过你的想象。

• 培养拥趸，说些什么、写些什么，开个博客，整个微博，总之，想尽一切办法。大方的分享有价值的信息，你就会慢慢建立起忠实的观众群体。然后当你想传递消息是，自然就有人在那儿等着倾听了。

• 传输客户知识。个人和小企业与大公司不一样的地方。

• 转到幕后看看，让人们走到幕后，能改善你和他们之间的关系。他们会感到与你亲近起来，将你视为一个常人，而不是一个面目模糊的公司。他们将在你的产品中看见你在后台淌下的汗水和付出的努力。他们会对你的工作产生更加深刻的理解和更诚挚的感激。

• 塑料花：消减到本质，但不要剥离它的韵；保持干净纯洁，单不要剥夺它的生命力。

• 药贩子最精明，只要你有东西可卖，就不要怕给人一点点让其试用。要对自己的产品抱有信心。你应该知道人们会回来购买更多，如果你连这样的信息都没有，只能说明你的产品做的不够好。

• 受不了时再招人，如果有人离职了，不要立即招人来顶替它。看看如果没有人在这个职位上，你们能坚持多久。你往往会发现自己需要的人远没有想象的那么多。

• 亲力亲为，亲自尝试过这份工作之后，才会懂得如何判断工作完成的好坏。

• 酒会上的陌生人，要避免公司陷入这种场景，一团和气互不攻击，发生问题时也没人说出来。既不招人爱，也不惹人恨。

• 多年的无关经验：很多时候一个 6 个月经验的人和一个 6 年经验的人差别小的令人惊讶，根源是个人的努力程度、性格差异以及智力水平。现在已经不是以时间长短论英雄的时候了，重要的是他们到底能做的多好。

• 常规教育不值一提，现实世界中的人才要远远大于考高分上大学的那一拨人。

• 人人都要干活，小团队里监工就是累赘，他们制造出了更多的工作--不管这些工作是否需要去做。

• 聘用经理人，他们亲力亲为自我审查。能自己派任务、做决策。有很高的效率，无须指导和监督。

• 试用期必不可少，面试的作用毕竟有限，的评估他们的实际工作能力，现在能做什么，而不是过去做过了什么。

• 速度改变一切

• 每个人都上前线，团队中的每一个人都应该直接与客户联系--也许不需要每天如此，但是至少每年得联系几次。这是让你的团队直接了解客户内心感受的唯一途径。感同身受的团队才有动力去解决问题。从另一个方面说，帮助客户解决问题后的愉悦感和成就感，也能大大的提供队员士气。

• 深呼吸，新功能上线的时候，听见的多数是抱怨。人们都是习惯性动物任何改变打乱他们的习惯成自然的行为秩序都会被抱怨。听见时，可以搁置一会，让他们知道你已经知道了，但是打算继续一段时间。也许他更有可能喜好上你作出的改变。

• 决策都是临时性的，不要为还没发生的事情自寻烦恼，没有真正出现的问题都不是问题。

• 员工不止 13 岁，把员工当孩子看，处处限制员工，用流程和规章监管员工。实际上对员工的不信任才是最大的开销。

• 不要听风就是雨，规章制度是组织机体上的伤疤。它们是针对一种不太可能再次发生的情况而作出的过激反应，是对个人过失的一种集体惩罚。只有当一件事反复发生时，才需要为之制定规章制度。

• 需要避开的词汇

• 越快越好是毒药，不要再说

---- THE END ---