商业计划书制作（1）：商业计划书的信息需求

商业计划书的信息需求

1、市场信息，为了判断市场的规模，创业者需要明确的定义市场。对市场的潜力做出评价，创业者应该考虑从贸易协会、政府报告以及已发表的有关研究成果中收集信息。掌握市场信息要进行充分市场调研，市场调研主要围绕以下内容进行：

1）你的投资项目中的产品或服务处于什么样的范畴？

2）是研发性质、生产性质、分销性质还是服务性质？

3）该领域目前的情况如何?

4）你的产品或服务处于一个什么样的阶段？

5）他的市场前景如何（不能遗漏任何可能的细节问题）？

6）你的竞争对手的情况如何？

7）目前的市场状况怎样？是繁荣或萧条？

2、运营信息需求

1）地点。确定公司坐落的地点，地点的确定主要考虑顾客、供应商以及分销商是否容易接近。

2）制造运营。确定企业运作所需要的基本的机器和装配运营，也需要确定这些运营是否需要分包，以及由谁来分包。

3）原材料。需要确定所需要的原材料以及供应商的姓名、地址及成本。

4）设备。应该列举出所需要的设备以及这些设备是要购买还是要租赁。

5）劳动技能。确定所需的技能，每项技能所要求的人数、工资，并估计这些技能可以从哪里获得、如何获得。

6）空间。确定企业运作所需的空间大小，包括这些空间是否需要自己拥有或租赁。

7）间接费用。确定对制造予以支持的每项费用，如工具、供应、公用事业、薪水等。

3、财务信息需求

创业者必须对企业的盈利能力有一个完整的评价。这个评价主要是要告诉潜在的投资者，这家企业会盈利，创办企业并满足短期财务需求需要多少钱，以及这些钱将如何获得。

1）在起步阶段至少三年中的预计销售额及支出费用；

2）起步阶段三年中的现金流数据；

3）现在的资产负债表数据和起步头三年的资产负债预测表。

确定每个月的销售额和支持费用，每一项支出都应该以月为基础来计算。现金流的估计要考虑到企业在所选定时间的内满足费用支出的能力。现金流的预测应该是以整个年内按月为基础，确定初始现金、预计可收账款和其他数据、以及所有的支出。

现在的资产负债表数据提供了企业在特定时间内的财务状况，以确定企业的资产、债务和业主及其合作者的投资。